商業(yè)銷(xiāo)售執(zhí)行策劃案(編輯修改稿)
2025-06-17 20:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 C 區(qū) 5 ＃一層、 C 區(qū) 4 ＃一層非臨湖段 15000 0% 15000 12929850五等級(jí) 商業(yè)街內(nèi)環(huán)C 區(qū) 1 ＃一層左側(cè)、 C區(qū) 1 ＃和一層右側(cè) 15000 2% 14700 14156688六等級(jí) 臨湖商業(yè)二樓 C 區(qū) 1 ＃和 4 ＃ G 層 15000 7% 13950 6499724七等級(jí) 完全社區(qū)商業(yè) A 區(qū) G 層 A 區(qū) G 層 15000 12% 13200 20934804小計(jì) —— —— —— —— 14997 97786272特殊級(jí)別 完全社區(qū)商業(yè) A 區(qū)一 層 A 區(qū)一層 9000 10869390合計(jì) —— —— —— —— —— 108655662按照商業(yè)規(guī)律，二層價(jià)格為一層的約 6 7 折，為 7 9 2 0 9 2 4 0元，考慮到本項(xiàng)目二層人流到達(dá)的便利性和二層商鋪的實(shí)用性，綜合修正為 9000 元 / ㎡此表參考，按此表制作關(guān)于我項(xiàng)目的相同表格 在分區(qū)價(jià)格的基礎(chǔ)之上，對(duì)每一個(gè)具體鋪位進(jìn)行定價(jià)時(shí)需考慮鋪位的門(mén)面，總體大小，有無(wú)臺(tái)階，鋪位的規(guī)則性和實(shí)用性，鋪位的朝向等多個(gè)個(gè)方向進(jìn)行細(xì)化及量化，從而形成最終的每個(gè)鋪位價(jià)格表?？傮w大致可表現(xiàn)為： ?鋪位門(mén)面越寬，價(jià)值越高，反之則反。 ?鋪位越大，總體平均價(jià)格偏低。 ?平面鋪位較有臺(tái)階鋪位的價(jià)格高。 ?鋪位的規(guī)則性和實(shí)用性越好，則鋪位的價(jià)值越高。 ?同等情況下，西向鋪位較其它朝向的鋪位價(jià)值都要低。 ?通常將某個(gè)或多個(gè)最差鋪位的價(jià)格定為超低，以此來(lái)作為項(xiàng)目?jī)r(jià)格的賣(mài)點(diǎn)。 備注：具體鋪位的價(jià)格將詳細(xì)參照鋪位的綜合素質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。 第四部分 價(jià)格制定策略建議 （三）其他修正參數(shù) （四）輔助價(jià)格措施 第四部分 價(jià)格制定策略建議 ?一次性付款 95折 ?即供按揭 98折 ?特惠分期 無(wú)折扣 二成首期，五成按揭，其余三成在一年內(nèi)分六 期平均支付。 ?現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理預(yù)留 2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，以備促成特殊客戶(hù) 成交。 五、推出價(jià)格表（面價(jià)）定價(jià)說(shuō)明 調(diào)漲系數(shù) 為使推出單位遵循 “ 低開(kāi)高走 ” 原則，針對(duì)推出單位，列示不同層次，分別乘上一個(gè)特別系數(shù)，我們的稱(chēng)之為調(diào)漲系數(shù)?？筛鶕?jù)銷(xiāo)售情況調(diào)整系數(shù)，使價(jià)格更加適合市場(chǎng)。 面價(jià)計(jì)算方式 面價(jià)應(yīng)換算成普通按揭和預(yù)留優(yōu)惠的價(jià)款（人民幣 /港幣），如普通按揭為 95折，預(yù)留優(yōu)惠 2個(gè)點(diǎn)，則面價(jià)＝單價(jià) 建筑面積247。 247。 ，可以保證實(shí)收金額。 特別單位價(jià)格 針對(duì)每層需要有一個(gè)特別吸引的優(yōu)惠價(jià)格，一般會(huì)選擇 13個(gè)鋪在原定價(jià)基礎(chǔ)之上再額外折扣。 第四部分 價(jià)格制定策略建議 六、銷(xiāo)售價(jià)格策略 ?價(jià)格低開(kāi)高走 ， 做好鋪位銷(xiāo)控 ， 給買(mǎi)家造成價(jià)格時(shí) 刻都要漲 ， 制造心理緊張氣氛； ?增加首期款免息分期支付 (但無(wú)付款方式折扣優(yōu)惠 ) 價(jià)格賣(mài)點(diǎn)； ?推出特惠單位 ， 吸引眼珠 ， 制造誘惑力； ?以額外較低折扣，吸引一次性付款買(mǎi)家。 第四部分 價(jià)格制定策略建議 七、銷(xiāo)售鋪位控制策略 ?分期分批推出。 ?同期推出鋪位等級(jí)比例合理控制，避免極端。 ?同期推出鋪位可選擇面較大，可以應(yīng)對(duì)不同投資需求。 所占比例 優(yōu)良鋪位 中等鋪位 較差鋪位 第一批 中 多 少 第二批 少 中 多 第三批 多 中 少 第四部分 價(jià)格制定策略建議 第五部分 推廣策略建議 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)階段 時(shí)間段 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 備注 市場(chǎng)預(yù)熱期 正式開(kāi)始認(rèn)購(gòu)籌碼 前 接受咨詢(xún)，登記 部分銷(xiāo)售信息發(fā)表 認(rèn)籌登記期 約 2個(gè)月 認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售單位 120％～ 150％的籌號(hào) 面積區(qū)間 ， 價(jià)格區(qū)間的模糊透露 ， 認(rèn)籌優(yōu)惠 強(qiáng)勢(shì)熱銷(xiāo)期 解籌之日起 1個(gè)月內(nèi) 獲取 6070％ 的銷(xiāo)售率 公開(kāi)解籌 持續(xù)銷(xiāo)售期 約 12個(gè)月 90%以上銷(xiāo)售率 速度營(yíng)銷(xiāo) ， 鞏固成果 第五部分 推廣策略建議 （一）市場(chǎng)預(yù)熱期 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 項(xiàng)目配合 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 正式認(rèn)籌登記前 在周邊制作宣傳展板，設(shè)立登記熱線。 ?把握隨機(jī)到訪客戶(hù)，了解市場(chǎng)反饋。 ?招商進(jìn)展加快 ?制定營(yíng)銷(xiāo)方案 ?選定廣告公司、裝飾公司、模型公司，完成模型制作。 ?銷(xiāo)售中心設(shè)計(jì)，地盤(pán)形象展示牌制作。 ?完成售樓處建設(shè) ?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)程序?qū)彾ā? ?審定策劃方案，確定營(yíng)銷(xiāo)方案 ?人員招聘、培訓(xùn)。 ?記者建立良好合作關(guān)系，前期媒體炒作 到訪客戶(hù)登記，積累客戶(hù)資源。 吸納周邊物業(yè)的業(yè)主。 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 項(xiàng)目配合 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 公開(kāi)解籌前12個(gè)月 包裝 項(xiàng)目包裝。即以風(fēng)格獨(dú)特的形象墻和廣告牌來(lái)往人群注意。 宣傳 以路標(biāo)和戶(hù)外廣告進(jìn)行展示。 可通過(guò)軟性文章宣傳項(xiàng)目。 公開(kāi)解籌前三周進(jìn)行媒體平面宣傳， 活動(dòng) 可通過(guò)一系列的活動(dòng)來(lái)預(yù)熱市場(chǎng)。 ?地盤(pán)包裝（含圍墻、條幅、展示其他展銷(xiāo)會(huì)資 ?編印銷(xiāo)售手冊(cè)、資料、價(jià)目表 ?完成 等區(qū)域的路牌、公交站廣告牌的包裝。 ?完成 等重點(diǎn)企業(yè)附近的大型廣告牌包裝，對(duì)大企業(yè)潛在客戶(hù)形成全面宣傳攻勢(shì)。 ?完成平面廣告設(shè)計(jì)。 ?有針對(duì)性地入市，從包裝中體現(xiàn)個(gè)性，預(yù)熱市場(chǎng)。 ?引
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