深圳市xxx商業(yè)街銷(xiāo)售策劃案-40ppt(編輯修改稿)
2025-02-01 15:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目前主要以大型連鎖超市和百貨公司的分店為主。其在特征上重復(fù)中心地區(qū)零售設(shè)施的模式，并能提供充分的停車(chē)位，而且距離客戶(hù)的住所更近。指以滿(mǎn)足片區(qū)和社區(qū)需要為目的，是目前正在興起的一種新的商業(yè)物業(yè)形態(tài)，它是立體化的商業(yè)步行街，經(jīng)營(yíng)業(yè)種主要以餐飲、娛樂(lè)和休閑為主。鄰里型街區(qū)商業(yè)中心是國(guó)際流行的商業(yè)形態(tài)，也是最適合社區(qū)和片區(qū)的一種商業(yè)形態(tài)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，幾乎每一個(gè)社區(qū)都有一個(gè)鄰里中心。商業(yè)區(qū)的三商業(yè)區(qū)的三種主要類(lèi)型種主要類(lèi)型鄰里商業(yè)區(qū)核心商業(yè)區(qū) 地區(qū)性商業(yè)區(qū)項(xiàng)目所處的區(qū)域很明顯是鄰里商業(yè)區(qū)LOGO 項(xiàng)目屬性定位鄰里商業(yè)的特征： 住宅底商或社區(qū)內(nèi)街區(qū)形式表現(xiàn) 規(guī)模適中 —— 為社區(qū)或片區(qū)服務(wù) 人性化 —— 更有人情味，充分體現(xiàn)包容、寬容、謙和 開(kāi)放性 —— 景觀(guān)、空間組織、動(dòng)線(xiàn)組織循環(huán)貫通、內(nèi)外富于溝通和交流 休閑性 —— 以餐飲娛樂(lè)休閑購(gòu)物為主要服務(wù)功能 有凝聚力 —— 圍合空間聚集人氣，商氣，使其不易分散和分流從以上特征可以看出項(xiàng)目是一種典型的鄰里型商業(yè)LOGO 消費(fèi)群及檔次定位目標(biāo)消費(fèi)客戶(hù)： XXX及周邊社區(qū)居民為主 部分橫崗休閑客戶(hù) 據(jù)調(diào)查，有 85%的人群會(huì)選擇就近的場(chǎng)所進(jìn)行休閑娛樂(lè)， 70%的人群會(huì)選擇居家附近就餐。消費(fèi)檔次定位： 中高檔 本社區(qū)及周邊社區(qū)的高檔住宅，已經(jīng)決定了項(xiàng)目消費(fèi)檔次會(huì)是中高檔次LOGO 項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目商業(yè)要立足項(xiàng)目高品質(zhì)的生活配套，需具備以下四大基本服務(wù)功能：一、購(gòu)物功能 主要為社區(qū)居民提供主、副食品和生活日用品；二、餐飲服務(wù)功能 主要提供早、中、晚餐及訂餐送餐服務(wù)；三、休閑娛樂(lè)服務(wù)功能 主要提供咖啡廳、酒吧、書(shū)吧、 spa、影音制品四、綜合服務(wù)功能 主要提供銀行、郵局、電訊、美容美發(fā)、洗衣、中介、訂花送花、數(shù)碼充印等；LOGO 業(yè)態(tài)定位及商家購(gòu)物類(lèi)：超市（已有）、便利店、家居用品店、面包店、飾品店 ……餐飲類(lèi)：中餐、西餐、料理、特色餐飲等休閑娛樂(lè)類(lèi)：咖啡廳、酒吧、音像店、 spa……綜合服務(wù)類(lèi)：銀行、郵局、美容美發(fā)、中介、干洗 ……LOGO 項(xiàng)目形象定位富人街富人街主張賺 80%的財(cái)富，鎖定社會(huì)組成中有購(gòu)買(mǎi)力的 20%富人，來(lái)一個(gè)賺一個(gè)富人街主張致富加速度，賺盡一擲千金豪客的錢(qián)，短時(shí)間成為社會(huì)財(cái)富領(lǐng)跑人富人街回歸客戶(hù)身份需要，在富人區(qū)打造半私密性商業(yè)，尊榮私密門(mén)戶(hù)放任權(quán)貴一擲千金富人街主張?bào)w驗(yàn)消費(fèi)過(guò)程，人性化空間、微笑、陽(yáng)光，留住顧客的心，消費(fèi)已成為了一種自然而然的享受富人街主張品牌體現(xiàn)身份，在高檔消費(fèi)地盤(pán)，富人自然樂(lè)于多付十倍的面子錢(qián)LOGO 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 通過(guò)對(duì)橫崗商業(yè)租金及售價(jià)的調(diào)研，我們結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，根據(jù)市場(chǎng)比較法，推算項(xiàng)目當(dāng)前租賃價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格為：租金一層租金： 40—55 元 /m2 /月二層租金： 2530元 /㎡ /月售價(jià)一層售價(jià)： 14000—16000 元 / ㎡二層售價(jià)： 8000—9000 元 / ㎡ 因項(xiàng)目當(dāng)前人氣不旺，商業(yè)氛圍尚需培養(yǎng)，故在前期租金會(huì)相對(duì)售價(jià)較低，考慮到項(xiàng)目是深圳市最大的獨(dú)院住宅項(xiàng)目，會(huì)帶來(lái)較為穩(wěn)定的高消費(fèi)群，且未來(lái)軌道交通的完善，會(huì)給項(xiàng)目帶來(lái)一定的升值空間，這些在售價(jià)作了較為合理的體現(xiàn)。LOGO營(yíng)銷(xiāo)推廣部分LOGO 核心價(jià)值提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值項(xiàng)目居住著大量穩(wěn)定的高消費(fèi)人群深圳品牌大發(fā)展商振業(yè)集團(tuán)物業(yè)深圳最大的高檔別墅社區(qū)配套商業(yè)橫崗罕見(jiàn)的地鐵物業(yè)獨(dú)立純街鋪 ,自用投資兩相宜 商業(yè)一直認(rèn)為，女人和小孩的錢(qián)是時(shí)最好賺的，其實(shí)不然，富人的錢(qián)好賺才是不變的真理 ,只是很多時(shí)候富人階層都找不到自己需要的合適產(chǎn)品罷了。 XXX是深圳最大的別墅社區(qū)，高檔住宅決定了這里居住的將會(huì)是知富階層。這個(gè)階層對(duì)生活品
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