房地產(chǎn)風(fēng)情商業(yè)街策劃案(ppt71頁)(編輯修改稿)
2025-01-19 15:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)內(nèi)各區(qū)域通往營銷中心導(dǎo)示 ， 以及萬科深圳所有樓盤內(nèi)的燈桿旗幟 （ 2）外部導(dǎo)示系統(tǒng)： 結(jié)合本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的區(qū)域 ， 主要來自四大域 ， 特區(qū)內(nèi) 、龍華 、 龍崗布吉 、 觀瀾 ， 所以外部導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)置要充分考慮這部分客戶車流流向的路線 ， 進(jìn)行相應(yīng)的導(dǎo)示： l 彩田路 梅林關(guān)口 —梅坂大道 吉華路 本項(xiàng)目沿線 l 彩田路 梅觀高速華為出口 華為基地 本項(xiàng)目沿線 l 龍華 ——布龍與民治路口 坂田 本項(xiàng)目沿線 l 布吉 —布龍公路 ——坂田 ——本項(xiàng)目沿線 l 機(jī)荷高速布吉坂田的出 、 入口處 備注：整體導(dǎo)示系統(tǒng)信息中 ， 商業(yè)信息可與住宅銷售信息進(jìn)行相應(yīng)的組合 。 2．其它包裝策略： （ 1） 12023平方米文化休閑廣場 設(shè)置具有西班牙異域風(fēng)情的休閑小品和互動體育設(shè)施 ， 營造真正意義的動感廣場 。 廣場的提前建設(shè)和裝飾 ， 將使本項(xiàng)目 “ 廣場鋪王 ” 概念在銷售階段得到實(shí)現(xiàn) 。 （ 2）銷售中心 /公共商業(yè)空間 要結(jié)合本項(xiàng)目的核心定位，將西班牙異域風(fēng)情的元素融入其中，營造異域風(fēng)情商業(yè)街熱情、浪漫的風(fēng)格 六、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 （一）項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘（項(xiàng)目核心價值分析） 1． 中國房地產(chǎn)領(lǐng)跑者： 萬科品牌具有的號召力和公信力 2． 萬科十年造城計劃： 萬科城 ， 深圳未來生活之城 ， CBD后花園人居新城 3． “ 七橫十三縱 ” 大交通價值： “ 大深圳 ” 格局下龍 坂商業(yè)升級換代 ， 萬科城 “ 新城市商業(yè)中心 ” 誕生 4． 汽車時代 “ 20+20”模式商圈效應(yīng)： 5． 新城市主義商業(yè)中心： 集美食 .購物 .休閑 .文教與一體 ， 3萬m2浪漫風(fēng)情商業(yè)中心 ， 深圳首個西班牙異域風(fēng)情商業(yè)街 ， 深圳首個 “ 會員制集約化經(jīng)營 ” 國際美食坊 6． “ 5年升值計劃 ” “城市化 ” 和 “ 地鐵效應(yīng) ” 掀起投資熱浪 7． 經(jīng)營創(chuàng)造價值： 專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司 ， 確保未來收益穩(wěn)定 8． 立體化集約推廣： 巨額共同推廣基金 ， 統(tǒng)一管理 、 統(tǒng)一經(jīng)營 、統(tǒng)一推廣 9． 充足停車位： 擁有 4200多個停車位 10． 廣場街鋪王： 12023平方米城市文化休閑廣場街鋪王 11． 深圳唯一湖景街區(qū) ：坐擁 5000平方米人工湖無敵景觀 12． 步行者的天堂： 400多米長體驗(yàn)式步行街區(qū) （ 二 ） 客戶投資抗性分析及應(yīng)對策略 1． 客戶投資抗性分析 業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃 ， 很難經(jīng)營成功 租金遞增速度可能太慢 ， 無法達(dá)到預(yù)期水平 核心商圈人流稀少 ， 目前商業(yè)環(huán)境較為冷清 。 周邊 （ 如坂田村 ） 新增商業(yè)會對項(xiàng)目構(gòu)成極大威脅 。 從坂田村進(jìn)入本項(xiàng)目中間路段商業(yè)缺乏 ， 對本項(xiàng)目與坂田村消費(fèi)人群的有效連接起到阻礙作用 。 目前租金水平較低 ， 售價租金比明顯偏高 2． 應(yīng)對策略： 引進(jìn)品牌商業(yè)經(jīng)營管理公司 ， 設(shè)立強(qiáng)大的共同推廣基金 ， 進(jìn)行統(tǒng)一管統(tǒng)一經(jīng)營 、 統(tǒng)一推廣 提前確定重大經(jīng)營管理措施 ， 增強(qiáng)商家及投資者信心 在正式認(rèn)籌或解籌之前 ， 確定主力商家 ， 以增強(qiáng)投資客戶信心 對項(xiàng)目投資前景進(jìn)行充分剖析 ， 預(yù)測項(xiàng)目 5年后 、 10年后的租金水平 尋找國內(nèi)可參考商業(yè)樣板項(xiàng)目 ， 分析其租金增長速度 ， 讓投資者看到可預(yù)期的將來 進(jìn)行返租銷售及設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金 ， 降低投資門檻 與政府聯(lián)動 ， 對坂田村沿坂雪崗大道進(jìn)入本項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)改造 ， 增設(shè)分商業(yè)休閑設(shè)施 ， 引導(dǎo)人流；使該路段成為坂田甚至布吉最集人氣的商業(yè)旺區(qū) 七 、 總體促銷策略 “ 主力商家簽約儀式及商鋪正式 VIP認(rèn)籌 ” 活動 （ 認(rèn)籌日 ， 9月 4日 ） 配合主力商家正式簽約，增強(qiáng)商家及投資者信心，以此為切入點(diǎn)正式進(jìn)行商鋪產(chǎn)權(quán) VIP認(rèn)籌 汽車時代 “ 20+20”新城市中心商業(yè)模式研討會暨招商成果新聞發(fā)布會 （ 住宅開盤后 ， 10月16日 ） 對萬科城開發(fā)模式和本商業(yè)開發(fā)模式進(jìn)行理論研討，用專家權(quán)威樹立市場投資信心；配合招商成果新聞發(fā)布，增強(qiáng)商家及投資者信心。 “龍 坂商圈歷史機(jī)遇 萬科城商業(yè)投資價值論證會”（解籌前， 10月 2330日） 解籌前可開展 “ 萬科城商業(yè)價值論證研討會 ” ， 類似萬科城土地競拍前的價格論證 ， 從報紙 、 網(wǎng)絡(luò)媒體立體炒作 ， 以吸引市場關(guān)注 ， 并借專家結(jié)論抬高價值 。 推動新聞炒作 ， 提升區(qū)域投資價值 ， 引起投資者對本項(xiàng)目的關(guān)注 利用媒體正面引導(dǎo) ， 向市場傳達(dá)萬科在領(lǐng)跑住宅的同時 ， 意欲成為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 ， 增強(qiáng)投資信心 針對不同類型投資者設(shè)計合適的促消活動 ，有的放矢直目標(biāo) ， 促成銷售 。 【 村民 】 “后出租屋時代的村民創(chuàng)富策略 ” 主題講座 l 針對本地村民 ， 從其投資特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行說服 【 自營 】 “買鋪創(chuàng)業(yè) ， 加盟連鎖 ” 創(chuàng)業(yè)論壇 。 l 針對自營用途的商鋪購買者 ， 聯(lián)合連鎖商家 、 創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大型活動 ， 吸引大量創(chuàng)業(yè)
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