歐洲風情商業(yè)街項目營銷規(guī)劃思路(編輯修改稿)
2025-03-29 00:02 本頁面
【文章內容簡介】 護,出售,出售,服務,管理,商業(yè)運作解剖項目租售方式,租售方式 統(tǒng)一規(guī)劃，引進知名品牌 又租又售，且租且售 具體操作 面向投資者銷售 統(tǒng)一招商，代為租賃 面向經營者銷售 提供品牌加盟 按上級代理要求 引導自我經營,商業(yè)運作解剖商業(yè)盈利模式,商業(yè)運作解剖商業(yè)管理模式,統(tǒng)一服務 設立專門管理服務部門，對業(yè)主、商家及消費者進行規(guī)范統(tǒng)一的售后服務，保障商家良性循環(huán)和市場口碑。,統(tǒng)一規(guī)劃 統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃和形象標識，各業(yè)態(tài)資源合理分配和利用，形成優(yōu)勢共享互補，并根據實際情況適當調整，保持商業(yè)街良性競爭，實現有序發(fā)展。,統(tǒng)一管理 對商戶資料統(tǒng)一管理，提供標準物管服務，確保商家守法規(guī)范經營，保障良好經營秩序，樹立良好的品牌形象。,統(tǒng)一促銷 不定期舉行各種統(tǒng)一促銷活動并定期舉辦各項專業(yè)活動，讓商業(yè)街不斷形成新的市場熱點，擴大知名度，確保持續(xù)繁榮。,統(tǒng)一招商 制定商家準入標準，儲備商業(yè)及商家資源，選擇符合經營條件的商家入駐，確保品牌競爭實力和經營品質。,商管公司,統(tǒng)一宣傳 實行統(tǒng)一形象包裝，統(tǒng)一營銷策劃、宣傳推廣，使廣場迅速擴大市場影響力，聚攏人氣，朝品牌化、形象化健康發(fā)展。,商業(yè)運作解剖商管公司業(yè)務架構,具體步驟,招商策略 招商的目的——以商促銷,銷售 設定所謂銷售門檻，造成稀缺效應 開盤大折扣價格優(yōu)惠推廣引起轟動 實際銷售價格低開促進迅速去化后迅速高走爭取利潤,行銷 遍地撒網 廣域派單 緊密跟蹤 長期維護,招商 商管先行，建設商管模式 示范性招商先行 實際招商在后 1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商先行，用鄉(xiāng)鎮(zhèn) 刺激縣城 2）縣城招商側向進攻 利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商信息刺激并引導縣城招商,推廣 商管公司管理 分階段性執(zhí)行宣傳策略 1）形象訴求 2）商業(yè)價值訴求 3）經營價值訴求 4）招商成果訴求 5）投資價值及開業(yè)訴求,以商促銷,招商目的以商促銷,本項目招商政策建議,招商政策建議： 前三年定租金價格為0.4元/平米/天； 租三年免一年，實際前三年每年租金為0.25元/平米/天，第四年租金遞增10%，即0.44元/平米/天,第四年后，每兩年遞增10%； 由商業(yè)管理公司統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理，租鋪者與商管公司簽訂租賃協議； 大商家入駐在租金條件上可給予更高優(yōu)惠。,營銷運作的解析,銷售政策解析銷售策略,目前商業(yè)市場有四種操作策略，根據不同的操作策略，所引進的業(yè)態(tài)及長期經營效果也各不相同。,純 銷 售,帶租約銷售,短期返租銷售,長期返租銷售,一般為三年返租,一般為十年返租,銷售模式,銷售模式,銷售政策解析銷售策略,純銷售模式適合于純社區(qū)沿街商業(yè)銷售,優(yōu)勢：,發(fā)展商可在短期內回籠資金，降低項目整體資金壓力，無需承擔返 租補貼與相關稅費； 將商業(yè)經營壓力轉移向中小業(yè)主，由其分擔經營壓力。,劣勢：,產權分散，主力店或品牌店難以進駐； 無法規(guī)劃經營業(yè)態(tài)及規(guī)范整體形象； 對于商業(yè)做旺主要靠市場自身調整，所需時間較長； 若經營不好，對于項目整體形象有一定影響。,適用：,純街鋪銷售； 商業(yè)體量極少或零星商業(yè)物業(yè)； 位置非常好，銷售出售無壓力物業(yè)。,銷售政策解析銷售策略,優(yōu)勢：,通過招商保證前期商業(yè)定位與形象； 能快速回收資金，無需承擔返租補貼與相關稅費； 短期內使業(yè)主獲得穩(wěn)定收益。,劣勢：,鋪位差異性影響銷售難度的程度比較明顯； 未出租的商鋪銷售難度較大，特別是大鋪； 銷售難度較大，售價與租金之間產生的收益回報低，難以達到投資者期望； 中、長期收益難以穩(wěn)定； 后期經營管理難度較大，嚴重損壞商業(yè)形象與公司長期發(fā)展； 各類手續(xù)復雜，易產生糾紛，影響公司品牌。,適用：,帶租約銷售售價與租金之間產生的收益回報低，難以達到投資者期望,商業(yè)氛圍已形成且正經營紅火，無需擔心后續(xù)收益； 可銷售物業(yè)有大型主力店進駐且長期經營保證，獲取長期穩(wěn)定收益回報； 純街鋪或少量商業(yè)物業(yè)。,銷售政策解析銷售策略,優(yōu)勢：,前期由發(fā)展商統(tǒng)一控制招商和經營，能確保既定的商業(yè)定位與規(guī)劃，可以有效保證整體商業(yè)形象。 幫業(yè)主堅守前幾年守業(yè)期，既能堅定投資者信心，又能在返租后卸下返租包袱； 3年返租期較適中，3年后商業(yè)有可能旺。,劣勢：,承擔前幾年的返租補貼； 返租結束后的統(tǒng)一經營管理要求較高； 因返租3年后，項目實際經營不起來，造成開發(fā)商與業(yè)主間的糾紛。,短期返租銷售（三年）一定程度上給予買鋪者信心,適用：,中等規(guī)模的專業(yè)市場等商業(yè)體，需要一段時間市場培育期； 短時期內人氣不足，銷售難度較大的商業(yè)。,銷售政策解析銷售策略,優(yōu)勢：,前期由發(fā)展商控制招商，能確保既定的商業(yè)定位； 給
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