青島市膠南項目海岸sunday推廣、銷售執(zhí)行策劃案(編輯修改稿)
2025-02-15 06:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售。主要利用廣告媒體主要包括：報紙類、電視類、銷售案場類、宣傳資料類等，具體來說分別是：（一）、報紙廣告： 178。 利用半島都市報、青島早報作為主流報紙進行定期的廣告推廣；178。 利用齊魯晚報定期進行全省范圍內(nèi)的廣告宣傳推廣；178。 利用膠南、黃島的報刊發(fā)行渠道進行單頁夾報宣傳；（二）、戶外廣告：戶外廣告主要應(yīng)用于黃島和膠南地區(qū)178。 在青島、薛家島的輪渡碼頭處設(shè)立戶外廣告，進行長期性的戶外廣告宣傳。178。 在濱海大道，利用現(xiàn)有圍檔，以及在臨近項目地段設(shè)置戶外燈桿掛旗進行長期性的宣傳。178。 在項目現(xiàn)場，利用道路引導牌、現(xiàn)場工地圍檔、售樓處進行實地推廣；178。 在黃島、膠南高速路口處設(shè)立戶外廣告，進行項目宣傳；178。 在膠南汽車站，設(shè)立樓盤引導性指示牌，引導外地購房客戶的尋找；178。 在膠南主要路段（珠海路、人民路、瑯岈臺路）設(shè)立燈桿掛旗，隨時進行項目工程進度發(fā)展的廣告宣傳；（三）、其它電視廣告：在地方電視臺發(fā)布電視廣告片和電視字幕滾動廣告DM直投：利用郵局等對目標客戶群進行DM單直投；樓書：設(shè)計包裝精美的案場樓書，詳細介紹樓盤情況。發(fā)送給參觀購房客戶。宣傳單頁：設(shè)計大張宣傳單頁，作為派單、夾報等樓盤對外宣傳展覽之用。軟文推廣：不定期在報紙上通過軟文或新聞形式宣傳樓盤。四、廣告宣傳推廣預算根據(jù)營銷策略和推廣計劃，%，根據(jù)階段策略調(diào)整，原則上是前期投入比例較高，后期適當降低。其中：前期廣告投入為最高，約占整個項目廣告推廣的50%左右，中后期由于已經(jīng)有前期的鋪墊，因此，整個費用分別占據(jù)20%、30%、在整體廣告費用支出中媒體廣告約占75％推廣道具制作約占20％公關(guān)活動包括禮品等約占5％第二部分 銷售篇第一篇 銷售建議篇一、項目組合包裝策略就本項目的產(chǎn)品特色項目而言，項目整體的包裝對于項目的定位，項目現(xiàn)場的包裝等等都具有決定的作用。因此，要注意對附近街區(qū)銷售場所，施工場所以至于工作人員的包裝，使其能在項目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項目特色，向用戶展示項目風采，減少銷售期房的過程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導客戶購房的作用。二、項目施工圍墻包裝策略項目的圍墻包裝與街區(qū)改造及施工要求相配合。在銷售中心處圍墻采用羅馬柱圍擋，柱頭及柱面刷彩色乳膠漆，每隔一個羅馬柱掛項目外立面及內(nèi)部小區(qū)環(huán)境效果圖噴繪燈箱，外打射燈照射，墻柱頭安置歐式花盆，壁掛懸吊植物。三、項目營銷準備（一）、售樓處內(nèi)裝風格及內(nèi)部布局風格的確定銷售中心是銷售道具的重要組成部分。通過銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個洽談的場所，最重要的是通過這個場所體現(xiàn)項目的風格，定位、質(zhì)量、品味以及開發(fā)商的實力和素質(zhì)，讓客戶在此能被項目所營造的氛圍所感動，引發(fā)心理的共鳴，完成銷售。接待中心內(nèi)部裝飾方案待接待中心總平圖確定后，會同專業(yè)裝飾設(shè)計公司共同制定，但整個接待中心應(yīng)具有強烈的現(xiàn)代、時尚藝術(shù)氛圍，從內(nèi)部的色彩應(yīng)用到銷售設(shè)施都應(yīng)該具有情調(diào)。原則上接待區(qū)、講解區(qū)和洽談區(qū)分為三個空間層次，具有不同的區(qū)域特質(zhì)。接待區(qū)為花崗石或青石板鋪地，主要為小型吧臺式接待臺；講解區(qū)用木架抬高放置模型及項目效果圖、經(jīng)營規(guī)劃示意圖；洽談區(qū)則為地毯鋪地，設(shè)計為咖啡吧座形式，墻面設(shè)置戶型平面及分層平面示意圖，銷售控制表。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還可以規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。通過室內(nèi)各部分的主題營造，創(chuàng)造出良好的銷售氛圍，解除客戶在購買時的心理壓力，認同本項目的內(nèi)在品質(zhì)，促成銷售。（二）、銷售資料的準備 樓書根據(jù)項目的定位制定一部能夠反映項目特色的售樓書，它主要表現(xiàn)項目的文化風格，同時體現(xiàn)開發(fā)理念，利用獨特的形式起到樹立項目獨特形象的作用。套型本項目主要針對戶型公寓制作套型圖。套型圖中說明區(qū)域功能配置，同時局部裝修手繪效果圖加以說明，增大購買者的直觀形象感受，達到促進銷售的目的。DM單DM單是在售樓書尚未制作出來，而項目已經(jīng)開始發(fā)售時作為臨時售樓書，重點為項目賣點資料。開發(fā)商證明包括《營業(yè)執(zhí)照》復印件、《開發(fā)許可證》、《規(guī)劃許可證》、《建設(shè)許可證》、《商品房預售許可證》的復印件，統(tǒng)一的商品房購銷合同，在房屋交付使用時還應(yīng)具備《商品房質(zhì)量保證書》、《使用說明書》等。銷售現(xiàn)場標準化文本（1） 定金單（一式三份）（2） 銷售記錄表（3） 銷售日志（4） 銷售跟蹤表（5） 來人、來電記錄表（6） 周、月、季銷售報表（7） 客戶意見表（8） 認購書（9） 標準合同、按揭合同范本（三）銷售輔助工具的準備 項目總建筑沙盤 小戶型公寓模型 商鋪及小戶型平面渲染圖 建材樣品架 時尚雜志 音影設(shè)備 項目銷控表 項目經(jīng)營規(guī)劃示意圖（四）、項目周邊廣告牌及指示路牌的設(shè)置見《VI及視覺延展設(shè)計方案》。四、項目市場進入策略（一）、入市時機根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件，建議重點考慮在今年第一個銷售旺季之前一個月入市，即4~5月
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