青島市膠南項目海岸sunday推廣、銷售執(zhí)行策劃案(已修改)
2025-01-31 06:54 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。膠南項目——海岸Sunday(暫定名)推廣、銷售執(zhí)行策劃案目 錄第一部分 推廣篇第一篇 項目促銷篇根據(jù)項目情況需要設定項目促銷主題、促銷定位、促銷計劃及各階段項目SP活動計劃............................................................................................03第二篇 媒體推廣篇在確定了項目定位之后，我們需要圍繞項目定位和自身賣點進行一系列的宣傳推廣策略。而這一推廣應該是一個立體的宣傳過程，是一個全面的宣傳推廣體系。.....................................................................................08第二部分 銷售篇第一篇 銷售建議篇從項目組合包裝到項目營銷準備、項目市場進入策略、銷售次序、銷售節(jié)點計劃及付款方式建議等關于項目銷售的綜合性分析.....................14第二篇 銷售組織的構建及人員管理現(xiàn)場銷售部組建、各崗位人員職責及銷售人員的培訓..........................22第一部分 推廣篇第一篇 項目促銷篇一、項目促銷主題本項目的促銷主題主要有三個促進項目的銷售，在做好預熱期鋪墊工作； 在銷售初期迅速提高項目的市場認知度和美譽度，提升項目投資性，形成項目熱銷勢頭； 對項目尾盤進行促銷清盤； 這三個主題在銷售過程中基本屬于各個獨立的階段，但也有可能存在交叉的情況。二、項目促銷定位在物質性形式上項目促銷定位在為體現(xiàn)項目的超值性和高投資性，以促銷活動提升客戶的購買信心，通過主題性活動達到銷售突破或清盤的目的，同時也可迅速擴大市場份額。三、項目促銷計劃本項目的促銷計劃是在項目總體營銷思路及銷售體系認定后針對可能出現(xiàn)的促銷主題進行具體制定。詳細計劃在銷售各階段根據(jù)項目銷售狀況和銷售要求而適時制定。可能采用的階段和主要原則如下： 針對投資者的促銷手段第一個階段可能出現(xiàn)在項目開盤初期，為了迅速聚集人氣，將采用物質性促銷，這一階段主要促銷的主題，為內部認購，通過購買代金卡優(yōu)惠的形式為項目造勢。第二個階段在銷售鞏固期，在此階段為了實現(xiàn)突破，將通過公關活動和價格策略來實現(xiàn)促銷目的，以親民公益活動為主，通過大型公益活動擴大項目影響力，塑造開發(fā)商的公眾形象。同時還可伴以優(yōu)惠、贈送、抽獎等首付緩付形式引起目標消費群關注加之公關活動配合，以達到促進項目銷售突破的目的，在此階段主要促銷的仍為項目主力戶型，在促銷中以戶型結構較差的房屋作為優(yōu)惠及物質促銷的主要實施對象。四、各階段項目SP活動計劃（一）項目預熱期SP1活動題目：九方老業(yè)主聯(lián)誼會活動地點：大珠山活動時間：2007年5月中旬活動內容：通過組織九方其他項目的業(yè)主聯(lián)歡，去大珠山賞杜鵑花的春游活動。加強與業(yè)主的聯(lián)系、互動，在活動過程中將本項目面市的新消息傳達給業(yè)主，為項目的口碑傳播打下堅實的基礎。同時，這一活動還可以從很大程度上提高開發(fā)商的品牌美育度。SP2活動題目：2007年青島春季房展會活動時間：4月21日24日活動地點: 青島國際會展中心:規(guī) 模：2007 年青島春季房展預計參加人數(shù)達到 25 萬人次?；顒觾热荩嚎山栌谜箷獜膱蠹埖诫娕_、電視、樓宇電視以及網(wǎng)絡等加大項目宣傳，方法要有親和力，吸引目標消費者。兩處展會的輔助活動：1）以“我心中的社區(qū)”為主題，舉行討論會活動內容：邀請開發(fā)商、售樓人員與住戶、目標消費者就項目社區(qū)景觀、配套設施等一起討論，解答疑、問并聽取客戶建議，以便對項目進行改良、完善，真正打造消費者需要的社區(qū)。活動效果：打造項目親和力的同時，體現(xiàn)項目社會責任感，增強社會美譽度，從而堅定現(xiàn)住戶和目標消費群的信心，并由他們做免費宣傳員，吸引更多項目關注者。2）展會期間舉辦招待會，放映“海岸Sunday”宣傳片在放映宣傳片同時，伴有主持人介紹、參加展會人員的互動活動等，準備禮品發(fā)送。具體內容：主持人在伴有宣傳片的情況下介紹各戶型，讓人們更清楚，更深刻的了解項目。（二）、項目內部認購期SP3活動題目：項目代金卡發(fā)售活動時間：項目面市初期活動地點:項目售樓處活動內容：通過意向客戶購買項目代金卡的形式，代替老式訂金定房系統(tǒng)，規(guī)避非法籌資風險。購買本項目代金卡的客戶可在本項目正式開盤交房款首付時，代金卡可折合現(xiàn)金抵用，且每套房屋限用一張。（三）、項目強銷期活動題目：項目開盤開盤時間：根據(jù)項目預售證下發(fā)情況而定活動內容：在開盤儀式上精心布置現(xiàn)場，邀請膠南市關領導和青島市主要媒體，形成市場轟動，造
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