青島市膠南項(xiàng)目海岸sunday推廣、銷售執(zhí)行策劃案(已修改)
2025-01-31 06:54 本頁(yè)面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。膠南項(xiàng)目——海岸Sunday(暫定名)推廣、銷售執(zhí)行策劃案目 錄第一部分 推廣篇第一篇 項(xiàng)目促銷篇根據(jù)項(xiàng)目情況需要設(shè)定項(xiàng)目促銷主題、促銷定位、促銷計(jì)劃及各階段項(xiàng)目SP活動(dòng)計(jì)劃............................................................................................03第二篇 媒體推廣篇在確定了項(xiàng)目定位之后，我們需要圍繞項(xiàng)目定位和自身賣點(diǎn)進(jìn)行一系列的宣傳推廣策略。而這一推廣應(yīng)該是一個(gè)立體的宣傳過(guò)程，是一個(gè)全面的宣傳推廣體系。.....................................................................................08第二部分 銷售篇第一篇 銷售建議篇從項(xiàng)目組合包裝到項(xiàng)目營(yíng)銷準(zhǔn)備、項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)入策略、銷售次序、銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃及付款方式建議等關(guān)于項(xiàng)目銷售的綜合性分析.....................14第二篇 銷售組織的構(gòu)建及人員管理現(xiàn)場(chǎng)銷售部組建、各崗位人員職責(zé)及銷售人員的培訓(xùn)..........................22第一部分 推廣篇第一篇 項(xiàng)目促銷篇一、項(xiàng)目促銷主題本項(xiàng)目的促銷主題主要有三個(gè)促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，在做好預(yù)熱期鋪墊工作； 在銷售初期迅速提高項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度，提升項(xiàng)目投資性，形成項(xiàng)目熱銷勢(shì)頭； 對(duì)項(xiàng)目尾盤(pán)進(jìn)行促銷清盤(pán)； 這三個(gè)主題在銷售過(guò)程中基本屬于各個(gè)獨(dú)立的階段，但也有可能存在交叉的情況。二、項(xiàng)目促銷定位在物質(zhì)性形式上項(xiàng)目促銷定位在為體現(xiàn)項(xiàng)目的超值性和高投資性，以促銷活動(dòng)提升客戶的購(gòu)買信心，通過(guò)主題性活動(dòng)達(dá)到銷售突破或清盤(pán)的目的，同時(shí)也可迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。三、項(xiàng)目促銷計(jì)劃本項(xiàng)目的促銷計(jì)劃是在項(xiàng)目總體營(yíng)銷思路及銷售體系認(rèn)定后針對(duì)可能出現(xiàn)的促銷主題進(jìn)行具體制定。詳細(xì)計(jì)劃在銷售各階段根據(jù)項(xiàng)目銷售狀況和銷售要求而適時(shí)制定?？赡懿捎玫碾A段和主要原則如下： 針對(duì)投資者的促銷手段第一個(gè)階段可能出現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)初期，為了迅速聚集人氣，將采用物質(zhì)性促銷，這一階段主要促銷的主題，為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，通過(guò)購(gòu)買代金卡優(yōu)惠的形式為項(xiàng)目造勢(shì)。第二個(gè)階段在銷售鞏固期，在此階段為了實(shí)現(xiàn)突破，將通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和價(jià)格策略來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷目的，以親民公益活動(dòng)為主，通過(guò)大型公益活動(dòng)擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，塑造開(kāi)發(fā)商的公眾形象。同時(shí)還可伴以優(yōu)惠、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等首付緩付形式引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注加之公關(guān)活動(dòng)配合，以達(dá)到促進(jìn)項(xiàng)目銷售突破的目的，在此階段主要促銷的仍為項(xiàng)目主力戶型，在促銷中以戶型結(jié)構(gòu)較差的房屋作為優(yōu)惠及物質(zhì)促銷的主要實(shí)施對(duì)象。四、各階段項(xiàng)目SP活動(dòng)計(jì)劃（一）項(xiàng)目預(yù)熱期SP1活動(dòng)題目：九方老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：大珠山活動(dòng)時(shí)間：2007年5月中旬活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)組織九方其他項(xiàng)目的業(yè)主聯(lián)歡，去大珠山賞杜鵑花的春游活動(dòng)。加強(qiáng)與業(yè)主的聯(lián)系、互動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中將本項(xiàng)目面市的新消息傳達(dá)給業(yè)主，為項(xiàng)目的口碑傳播打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，這一活動(dòng)還可以從很大程度上提高開(kāi)發(fā)商的品牌美育度。SP2活動(dòng)題目：2007年青島春季房展會(huì)活動(dòng)時(shí)間：4月21日24日活動(dòng)地點(diǎn): 青島國(guó)際會(huì)展中心:規(guī) 模：2007 年青島春季房展預(yù)計(jì)參加人數(shù)達(dá)到 25 萬(wàn)人次?；顒?dòng)內(nèi)容：可借用展會(huì)效應(yīng)從報(bào)紙到電臺(tái)、電視、樓宇電視以及網(wǎng)絡(luò)等加大項(xiàng)目宣傳，方法要有親和力，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。兩處展會(huì)的輔助活動(dòng)：1）以“我心中的社區(qū)”為主題，舉行討論會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商、售樓人員與住戶、目標(biāo)消費(fèi)者就項(xiàng)目社區(qū)景觀、配套設(shè)施等一起討論，解答疑、問(wèn)并聽(tīng)取客戶建議，以便對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行改良、完善，真正打造消費(fèi)者需要的社區(qū)?；顒?dòng)效果：打造項(xiàng)目親和力的同時(shí)，體現(xiàn)項(xiàng)目社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)社會(huì)美譽(yù)度，從而堅(jiān)定現(xiàn)住戶和目標(biāo)消費(fèi)群的信心，并由他們做免費(fèi)宣傳員，吸引更多項(xiàng)目關(guān)注者。2）展會(huì)期間舉辦招待會(huì)，放映“海岸Sunday”宣傳片在放映宣傳片同時(shí)，伴有主持人介紹、參加展會(huì)人員的互動(dòng)活動(dòng)等，準(zhǔn)備禮品發(fā)送。具體內(nèi)容：主持人在伴有宣傳片的情況下介紹各戶型，讓人們更清楚，更深刻的了解項(xiàng)目。（二）、項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期SP3活動(dòng)題目：項(xiàng)目代金卡發(fā)售活動(dòng)時(shí)間：項(xiàng)目面市初期活動(dòng)地點(diǎn):項(xiàng)目售樓處活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)意向客戶購(gòu)買項(xiàng)目代金卡的形式，代替老式訂金定房系統(tǒng)，規(guī)避非法籌資風(fēng)險(xiǎn)。購(gòu)買本項(xiàng)目代金卡的客戶可在本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)交房款首付時(shí)，代金卡可折合現(xiàn)金抵用，且每套房屋限用一張。（三）、項(xiàng)目強(qiáng)銷期活動(dòng)題目：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)售證下發(fā)情況而定活動(dòng)內(nèi)容：在開(kāi)盤(pán)儀式上精心布置現(xiàn)場(chǎng)，邀請(qǐng)膠南市關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和青島市主要媒體，形成市場(chǎng)轟動(dòng)，造
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