【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 力戶型特色： 面向準(zhǔn)白領(lǐng)層 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 21 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 1） 要多為 5060、 70— 90 平米之間的小戶型，突出戶型設(shè)計(jì)年輕的個(gè)性化 、時(shí)尚化 ， 如夾層空間設(shè)計(jì)等。 增加其實(shí)用功能，滿足其多種需要。 2） 一期高層的戶型主要為中小戶型， 因多為年輕夫婦居住，應(yīng)適當(dāng)考慮在戶型的設(shè)計(jì)上注重“兩人世界”成份，一切從他們自身的特點(diǎn)出發(fā)，要做到簡(jiǎn)單舒適且充滿情趣。 3） 應(yīng)在戶型整體設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，考慮書房、電 腦房、大陽(yáng)臺(tái)等其它與年輕個(gè)性有關(guān)的實(shí)用特征。 面向老齡群 1） 因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設(shè)計(jì)不同年齡層的活動(dòng)場(chǎng)所，做到動(dòng)靜分區(qū)，互不干擾。因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設(shè)計(jì)不同年齡層的活動(dòng)場(chǎng)所，做到動(dòng)靜分區(qū)，互不干擾。 2） 為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，左右對(duì)門居等多種形式。 （五）配套設(shè)施 本社區(qū)應(yīng)注重并強(qiáng)調(diào)推出的配套設(shè)施： 1） 以青年視角精心打造設(shè)施完備的會(huì)所，考量生活每一個(gè)細(xì)節(jié)。青年人的張揚(yáng)個(gè)性，前衛(wèi)思想。乒乓球、臺(tái)球、 ??要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總動(dòng)員。不受時(shí)間 限制，活力因青春而隨時(shí)爆發(fā)，一個(gè)源源動(dòng)力的健康區(qū)。 2） 以老年人的心境精心打造設(shè)施完備、服務(wù)完善的老年娛樂(lè)橋牌室，突出老年人的自然、平靜，下棋、舞劍、晨市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 22 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 練??要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福?；顒?dòng)在老年人的身上也可以體現(xiàn)，一個(gè)源源活動(dòng)的健康區(qū)、開(kāi)放區(qū)。 3） 超市 ： 可以彌補(bǔ)前期區(qū)域配套匱乏的情況，也許不是每一個(gè)人都能感受到購(gòu)物的樂(lè)趣，但在逛來(lái)逛去之中，卻慢慢看見(jiàn)了自己的美麗；尤其對(duì)于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。 4） 酒吧 ： 在別人欣賞的眼光里，你真正釋放著內(nèi)在的魅力。這時(shí)，連你自己都開(kāi)始嫉妒自己 。對(duì)年輕人而言，還有比酒吧更具吸引力的場(chǎng)所嗎？也許有，但酒吧絕對(duì)是一個(gè)上上之選。 五、 開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)分析 區(qū)域規(guī)劃的不確定性 ： 目前項(xiàng)目開(kāi)發(fā)最大的問(wèn)題點(diǎn)就是 環(huán)境、配套、交通， 而這些問(wèn)題的根本解決，必須依賴市政大手筆的整體規(guī)劃，規(guī)劃改造的實(shí)施還有一個(gè)期待的過(guò)程。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ： 區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)適用房的大面積開(kāi)發(fā)，如“綠苑小區(qū)”，在性價(jià)比方面存在較大的競(jìng)爭(zhēng)。 地塊高容積率的風(fēng)險(xiǎn)： 本地塊容積率高達(dá) ，規(guī)劃形態(tài)只能為混合形態(tài) ,戶型含蓋范圍也較廣，務(wù)必使小區(qū)的客戶群的層面增多，對(duì)后期的較高端客戶的認(rèn)同帶來(lái)影響。 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 23 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 第二部分、營(yíng) 銷推廣策略 因本方案為項(xiàng)目總體策劃報(bào)告，項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃有待進(jìn)一步分解與推敲，而且銷售周期與廣告策略也要及時(shí)應(yīng)市場(chǎng)的變化而做出調(diào)整，并要在具體執(zhí)行與操作中提供跟蹤意見(jiàn)與廣告推廣分析，也是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工程。因此在此只列出整個(gè)項(xiàng)目廣告策略的一個(gè)總體概要，待雙方進(jìn)一步洽談協(xié)商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強(qiáng)并標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)的全案或項(xiàng)目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達(dá)到最佳狀態(tài)，以藉此帶動(dòng)銷售，提高企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。 一、總體策略 先期蓄勢(shì) —— 實(shí)景體驗(yàn) —— 覆 蓋全市 —— 集中引爆 —— 后續(xù)積累 二、我們的目的 總體目標(biāo)： 利用精心的營(yíng)銷策劃，克服規(guī)避項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提升本案的附加值，使本案的利潤(rùn)值最大化；塑造開(kāi)發(fā)商品牌與實(shí)力，快速實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 通過(guò)對(duì)一期“ 陽(yáng) 光華庭 ”的整體推廣，在節(jié)約資源與費(fèi)用的基礎(chǔ)上，我們力求達(dá)到以下幾點(diǎn)目的： 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 24 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 更進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)知名度、美譽(yù)度，奠定項(xiàng)目品牌形象； 將“陽(yáng)光、健康、開(kāi)放、自信”的概念引向縱深，使其成為項(xiàng)目后期開(kāi)發(fā)的支撐點(diǎn)； 將“新現(xiàn)代主義”理念深入人心，全面推進(jìn)區(qū)域住宅業(yè)的發(fā)展，使其成為區(qū)域住宅社區(qū)的一個(gè)新的分水嶺； 通過(guò)有效的資源利用與組合，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)銷售，在既定的時(shí)間完成或超額完成項(xiàng)目回款目標(biāo)； 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的全案推廣與策劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無(wú)不勝、攻無(wú)不克的營(yíng)銷銷售隊(duì)伍； 將項(xiàng)目包裝成大正房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴(kuò)大大正的品牌影響力。 （三）項(xiàng)目營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn) 這個(gè)世界變化越來(lái)越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進(jìn)步快，所以因技術(shù)革新而帶來(lái)的復(fù)制與克隆也日益成為新時(shí)代的名詞。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，可以復(fù)制的東西有很多很多，但有一樣?xùn)|西永遠(yuǎn)不能復(fù)制，而且失去了就很難再找尋回來(lái)。 這就是健康，因此我們項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)及支撐點(diǎn)在 于： 陽(yáng)光 +健康 +開(kāi)放式的建筑空間 （三） 項(xiàng)目一期推廣理念 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 25 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 推廣理念： 城市 新 現(xiàn)代主義 生活 人流匆匆，默然相視。在擁擠的都市中心，面對(duì)著喧鬧、孤獨(dú)、污染，久而久之，已經(jīng)瀕臨麻木的人們不愿意再以精神和身體的代價(jià)承受物質(zhì)文明的副產(chǎn)品。于是，人們開(kāi)始思索，什么是最真意的生活？ 由此人們開(kāi)始對(duì)自然全力親近，一種以人為本的全新住宅模式隨之產(chǎn)生，既有城市的快捷便利，又不失依山而居的宜人景色， 新 現(xiàn)代主義 將要在 陽(yáng) 光華庭 中倡導(dǎo)全新都市生活。 推廣口號(hào)關(guān)鍵詞： 我健康、我開(kāi)放、我 自信 輔助推廣： 陽(yáng)光華庭、健康人生 健康無(wú)法復(fù)制 健康，開(kāi)放的現(xiàn)代生活 我們將社區(qū)理念與情景式開(kāi)放廣場(chǎng)、小區(qū)康體會(huì)所（瑜枷館、纖體中心等）相結(jié)合，稱之為 “我健康、我開(kāi)放、市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 26 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 我自信”， “健康、開(kāi)放、自信”等都是一種比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊(yùn)，利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚(yáng)與發(fā)揮。 （四）推廣節(jié)點(diǎn)劃分 工程形象、廣告、銷售 是房地產(chǎn)營(yíng)銷三個(gè)緊密配合的點(diǎn)，步驟必須一致，必須保證廣告、銷售、工程推廣的有效整合。否則不能引導(dǎo)出有效消 費(fèi)力。根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，建議正式開(kāi)盤時(shí)工程進(jìn)度必須達(dá)到以下條件點(diǎn)： 2021 年 1206 年 1月完成項(xiàng)目（一期）營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃制定、論證、修訂與實(shí)施規(guī)劃； 2021 年 23 月全面實(shí)施項(xiàng)目（一期）營(yíng)銷推廣執(zhí)行計(jì)劃； 2021 年 4 月春季房展會(huì)實(shí)現(xiàn)一期成功亮相； 2021 年 10 月秋季房展會(huì)實(shí)現(xiàn)一期成功開(kāi)盤銷售；，開(kāi)盤期間實(shí)現(xiàn)一期約 30％的銷售率； 工程進(jìn)度 賣場(chǎng)形象 推廣節(jié)點(diǎn) 主要階段 推廣目標(biāo) 工程正式開(kāi)工 工地具有可參觀性 2021 年 24 月 進(jìn)入導(dǎo)入期 炒作片區(qū)與項(xiàng)目認(rèn)知階段， 前期宣傳，接受咨詢，累積客 戶群 主體施工 部分環(huán)境景觀出來(lái) 2021 年 510 月 預(yù)熱期 打響知名度， 蓄勢(shì)引爆，為正式銷市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 27 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 售做準(zhǔn)備工作； 部分小高層竣工 售樓中心、康體落成使用、最好樣板房出來(lái) 06 年 10 月 正式開(kāi)盤 與強(qiáng)銷期 成功銷售第一批單位（ 一期的 30%） （五） 推廣概要介紹 第一階段：導(dǎo)入造勢(shì)階段（時(shí)間待定） 1） 重點(diǎn)推廣蘋果社區(qū)的陽(yáng)光、健康生活 推廣進(jìn)程 金蘋果俱樂(lè)部 金蘋 果社區(qū)俱樂(lè)部 長(zhǎng)效客戶積累 打響知名度、主題逐漸演變 休閑 項(xiàng)目 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 28 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 2）新現(xiàn)代主義 居住模式大揭密； 組織多家媒體進(jìn)行廣告推廣，在媒體中形成新現(xiàn)代主義住宅的概念。通過(guò)媒體的介紹，將這個(gè)概念推向市民，形成關(guān)注和議論的熱點(diǎn)。 3） 新現(xiàn)代主義住宅現(xiàn)象研討會(huì)； 擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來(lái)越多。但是從城市發(fā)展方向，城市規(guī)劃以及新都市生活模式等角度來(lái)系統(tǒng)探討還不夠。所以，活動(dòng)將邀請(qǐng)政府相關(guān)部門、學(xué)院派專家、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同對(duì)新都市住宅的現(xiàn)象與概念進(jìn)行研討。 4） 新現(xiàn)代主義住宅點(diǎn)評(píng)； 5）開(kāi)展論壇 邀請(qǐng)國(guó)家知名健康專家、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)論壇，共同研究與探討 新現(xiàn)代主義 生活 與“健康住宅”的概念。使“ 新現(xiàn)代主義 ”或 “我陽(yáng)光、我健康、我開(kāi)放、我自信” 的理念深入人心，并在社會(huì)各界引起轟動(dòng)效應(yīng)與關(guān)注。 第二階段：推廣預(yù)熱階段（時(shí)間待定） 主要活動(dòng)內(nèi)容： 1)新現(xiàn)代主義住宅多媒體廣告大展示 通過(guò)報(bào)紙、電視、戶外等三位一體的媒體傳播效應(yīng)連續(xù)不斷的多角度報(bào)道，轟轟烈烈地正式拉開(kāi)活動(dòng)的序幕。 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 29 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 分階段報(bào)道專題討論、老總訪談、專家研討等活動(dòng)，聚焦購(gòu)房者的視點(diǎn)，引起樓市的最新熱點(diǎn)。 廣告發(fā)布內(nèi)容概要： A、 新現(xiàn)代主義生活之 — “健康社區(qū)、陽(yáng)光生活” B、 新現(xiàn)代主義生活之 — “白領(lǐng)精英的追求、老年兒童的 樂(lè)園” 陽(yáng) 光華庭 為你精心定做親情居，讓你享受生活，感覺(jué)幸福?? 2） 公關(guān)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，推廣企業(yè)及品牌形象 主要活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容安排： A、 06 年 五四青年節(jié)： 陽(yáng) 光華庭 —— 陽(yáng)光之城 活動(dòng)內(nèi)容： 與共青團(tuán)市委、電視臺(tái)聯(lián)合舉辦首屆 “蘋果社區(qū) 陽(yáng) 光華庭 ” 杯青年才藝表演大賽，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓛?yōu)惠購(gòu)買 陽(yáng) 光華庭住房。 第三階段：開(kāi)盤強(qiáng)銷階段（時(shí)間待定） 1） 06 中秋節(jié)：團(tuán)圓在 陽(yáng) 光華庭 活動(dòng)內(nèi)容： 市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 Page 30 of 65 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》全國(guó)貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 專業(yè)的房地產(chǎn)策劃資料提供商 在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。邀請(qǐng)幾位在外地工作或求學(xué)的貴陽(yáng)人在其親人不知道的情況，到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，烘托