【文章內容簡介】 力戶型特色： 面向準白領層 市房地產市場調研分析報告 Page 21 of 65 房策網－ 《 2021 房地產策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構 專業(yè)的房地產策劃資料提供商 1） 要多為 5060、 70— 90 平米之間的小戶型，突出戶型設計年輕的個性化 、時尚化 ， 如夾層空間設計等。 增加其實用功能，滿足其多種需要。 2） 一期高層的戶型主要為中小戶型， 因多為年輕夫婦居住，應適當考慮在戶型的設計上注重“兩人世界”成份，一切從他們自身的特點出發(fā)，要做到簡單舒適且充滿情趣。 3） 應在戶型整體設計的基礎上，考慮書房、電 腦房、大陽臺等其它與年輕個性有關的實用特征。 面向老齡群 1） 因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設計不同年齡層的活動場所，做到動靜分區(qū)，互不干擾。因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設計不同年齡層的活動場所，做到動靜分區(qū)，互不干擾。 2） 為做到互相照顧，而又互不干擾，可以設置親情套餐，左右對門居等多種形式。 （五）配套設施 本社區(qū)應注重并強調推出的配套設施： 1） 以青年視角精心打造設施完備的會所，考量生活每一個細節(jié)。青年人的張揚個性，前衛(wèi)思想。乒乓球、臺球、 ??要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總動員。不受時間 限制，活力因青春而隨時爆發(fā)，一個源源動力的健康區(qū)。 2） 以老年人的心境精心打造設施完備、服務完善的老年娛樂橋牌室，突出老年人的自然、平靜，下棋、舞劍、晨市房地產市場調研分析報告 Page 22 of 65 房策網－ 《 2021 房地產策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構 專業(yè)的房地產策劃資料提供商 練??要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福?；顒釉诶夏耆说纳砩弦部梢泽w現，一個源源活動的健康區(qū)、開放區(qū)。 3） 超市 ： 可以彌補前期區(qū)域配套匱乏的情況，也許不是每一個人都能感受到購物的樂趣，但在逛來逛去之中，卻慢慢看見了自己的美麗；尤其對于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。 4） 酒吧 ： 在別人欣賞的眼光里，你真正釋放著內在的魅力。這時，連你自己都開始嫉妒自己 。對年輕人而言，還有比酒吧更具吸引力的場所嗎？也許有，但酒吧絕對是一個上上之選。 五、 開發(fā)風險分析 區(qū)域規(guī)劃的不確定性 ： 目前項目開發(fā)最大的問題點就是 環(huán)境、配套、交通， 而這些問題的根本解決，必須依賴市政大手筆的整體規(guī)劃，規(guī)劃改造的實施還有一個期待的過程。 市場競爭風險 ： 區(qū)域內經濟適用房的大面積開發(fā)，如“綠苑小區(qū)”，在性價比方面存在較大的競爭。 地塊高容積率的風險： 本地塊容積率高達 ，規(guī)劃形態(tài)只能為混合形態(tài) ,戶型含蓋范圍也較廣，務必使小區(qū)的客戶群的層面增多，對后期的較高端客戶的認同帶來影響。 市房地產市場調研分析報告 Page 23 of 65 房策網－ 《 2021 房地產策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構 專業(yè)的房地產策劃資料提供商 第二部分、營 銷推廣策略 因本方案為項目總體策劃報告，項目的規(guī)劃設計、戶型設計、社區(qū)規(guī)劃有待進一步分解與推敲，而且銷售周期與廣告策略也要及時應市場的變化而做出調整，并要在具體執(zhí)行與操作中提供跟蹤意見與廣告推廣分析，也是一項非常系統(tǒng)的工程。因此在此只列出整個項目廣告策略的一個總體概要，待雙方進一步洽談協商以后，我們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強并標明時間節(jié)點的全案或項目全年廣告推廣策略，共享資源，力使媒體組合達到最佳狀態(tài)，以藉此帶動銷售，提高企業(yè)品牌形象，擴大項目知名度與美譽度。 一、總體策略 先期蓄勢 —— 實景體驗 —— 覆 蓋全市 —— 集中引爆 —— 后續(xù)積累 二、我們的目的 總體目標： 利用精心的營銷策劃，克服規(guī)避項目的開發(fā)風險，提升本案的附加值，使本案的利潤值最大化；塑造開發(fā)商品牌與實力，快速實現銷售目標。 通過對一期“ 陽 光華庭 ”的整體推廣，在節(jié)約資源與費用的基礎上，我們力求達到以下幾點目的： 市房地產市場調研分析報告 Page 24 of 65 房策網－ 《 2021 房地產策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構 專業(yè)的房地產策劃資料提供商 更進一步擴大企業(yè)知名度、美譽度，奠定項目品牌形象； 將“陽光、健康、開放、自信”的概念引向縱深，使其成為項目后期開發(fā)的支撐點； 將“新現代主義”理念深入人心，全面推進區(qū)域住宅業(yè)的發(fā)展，使其成為區(qū)域住宅社區(qū)的一個新的分水嶺； 通過有效的資源利用與組合，強勢促進銷售，在既定的時間完成或超額完成項目回款目標； 通過對項目的全案推廣與策劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無不勝、攻無不克的營銷銷售隊伍； 將項目包裝成大正房地產的經典、精尖力作，擴大大正的品牌影響力。 （三）項目營銷關鍵點 這個世界變化越來越快，生活節(jié)奏快，工作效率快，科技進步快，所以因技術革新而帶來的復制與克隆也日益成為新時代的名詞。對于我們來說，可以復制的東西有很多很多，但有一樣東西永遠不能復制，而且失去了就很難再找尋回來。 這就是健康，因此我們項目的核心賣點及支撐點在 于： 陽光 +健康 +開放式的建筑空間 （三） 項目一期推廣理念 市房地產市場調研分析報告 Page 25 of 65 房策網－ 《 2021 房地產策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構 專業(yè)的房地產策劃資料提供商 推廣理念： 城市 新 現代主義 生活 人流匆匆，默然相視。在擁擠的都市中心，面對著喧鬧、孤獨、污染，久而久之，已經瀕臨麻木的人們不愿意再以精神和身體的代價承受物質文明的副產品。于是，人們開始思索，什么是最真意的生活？ 由此人們開始對自然全力親近，一種以人為本的全新住宅模式隨之產生，既有城市的快捷便利，又不失依山而居的宜人景色， 新 現代主義 將要在 陽 光華庭 中倡導全新都市生活。 推廣口號關鍵詞： 我健康、我開放、我 自信 輔助推廣： 陽光華庭、健康人生 健康無法復制 健康，開放的現代生活 我們將社區(qū)理念與情景式開放廣場、小區(qū)康體會所（瑜枷館、纖體中心等）相結合，稱之為 “我健康、我開放、市房地產市場調研分析報告 Page 26 of 65 房策網－ 《 2021 房地產策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構 專業(yè)的房地產策劃資料提供商 我自信”， “健康、開放、自信”等都是一種比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊，利用理念的訴求與內涵吸引目標消費群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚與發(fā)揮。 （四）推廣節(jié)點劃分 工程形象、廣告、銷售 是房地產營銷三個緊密配合的點，步驟必須一致，必須保證廣告、銷售、工程推廣的有效整合。否則不能引導出有效消 費力。根據項目開發(fā)進度，建議正式開盤時工程進度必須達到以下條件點： 2021 年 1206 年 1月完成項目（一期）營銷推廣執(zhí)行計劃制定、論證、修訂與實施規(guī)劃； 2021 年 23 月全面實施項目（一期）營銷推廣執(zhí)行計劃； 2021 年 4 月春季房展會實現一期成功亮相； 2021 年 10 月秋季房展會實現一期成功開盤銷售；，開盤期間實現一期約 30％的銷售率； 工程進度 賣場形象 推廣節(jié)點 主要階段 推廣目標 工程正式開工 工地具有可參觀性 2021 年 24 月 進入導入期 炒作片區(qū)與項目認知階段， 前期宣傳，接受咨詢，累積客 戶群 主體施工 部分環(huán)境景觀出來 2021 年 510 月 預熱期 打響知名度， 蓄勢引爆，為正式銷市房地產市場調研分析報告 Page 27 of 65 房策網－ 《 2021 房地產策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構 專業(yè)的房地產策劃資料提供商 售做準備工作； 部分小高層竣工 售樓中心、康體落成使用、最好樣板房出來 06 年 10 月 正式開盤 與強銷期 成功銷售第一批單位（ 一期的 30%） （五） 推廣概要介紹 第一階段：導入造勢階段（時間待定） 1） 重點推廣蘋果社區(qū)的陽光、健康生活 推廣進程 金蘋果俱樂部 金蘋 果社區(qū)俱樂部 長效客戶積累 打響知名度、主題逐漸演變 休閑 項目 市房地產市場調研分析報告 Page 28 of 65 房策網－ 《 2021 房地產策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構 專業(yè)的房地產策劃資料提供商 2）新現代主義 居住模式大揭密； 組織多家媒體進行廣告推廣，在媒體中形成新現代主義住宅的概念。通過媒體的介紹，將這個概念推向市民，形成關注和議論的熱點。 3） 新現代主義住宅現象研討會； 擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來越多。但是從城市發(fā)展方向，城市規(guī)劃以及新都市生活模式等角度來系統(tǒng)探討還不夠。所以，活動將邀請政府相關部門、學院派專家、房地產開發(fā)商共同對新都市住宅的現象與概念進行研討。 4） 新現代主義住宅點評； 5）開展論壇 邀請國家知名健康專家、地產開發(fā)商開論壇，共同研究與探討 新現代主義 生活 與“健康住宅”的概念。使“ 新現代主義 ”或 “我陽光、我健康、我開放、我自信” 的理念深入人心，并在社會各界引起轟動效應與關注。 第二階段：推廣預熱階段（時間待定） 主要活動內容： 1)新現代主義住宅多媒體廣告大展示 通過報紙、電視、戶外等三位一體的媒體傳播效應連續(xù)不斷的多角度報道，轟轟烈烈地正式拉開活動的序幕。 市房地產市場調研分析報告 Page 29 of 65 房策網－ 《 2021 房地產策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構 專業(yè)的房地產策劃資料提供商 分階段報道專題討論、老總訪談、專家研討等活動，聚焦購房者的視點，引起樓市的最新熱點。 廣告發(fā)布內容概要： A、 新現代主義生活之 — “健康社區(qū)、陽光生活” B、 新現代主義生活之 — “白領精英的追求、老年兒童的 樂園” 陽 光華庭 為你精心定做親情居，讓你享受生活，感覺幸福?? 2） 公關活動宣傳造勢，推廣企業(yè)及品牌形象 主要活動時間及活動內容安排： A、 06 年 五四青年節(jié)： 陽 光華庭 —— 陽光之城 活動內容： 與共青團市委、電視臺聯合舉辦首屆 “蘋果社區(qū) 陽 光華庭 ” 杯青年才藝表演大賽，獲獎者可優(yōu)惠購買 陽 光華庭住房。 第三階段：開盤強銷階段（時間待定） 1） 06 中秋節(jié)：團圓在 陽 光華庭 活動內容： 市房地產市場調研分析報告 Page 30 of 65 房策網－ 《 2021 房地產策劃大全》全國貨到付款 深圳華信基業(yè)策劃機構 專業(yè)的房地產策劃資料提供商 在八月十五，舉辦業(yè)主聯誼活動。邀請幾位在外地工作或求學的貴陽人在其親人不知道的情況，到晚會現場，烘托