會展目標(biāo)市場選擇與定位(編輯修改稿)
2025-06-17 03:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 入或者新的更有吸引力的替代項(xiàng)目出現(xiàn)，都可能使企業(yè)沒有回旋余地而陷入困境。 ? (2) 如果選定不是較大的細(xì)分市場，則競爭者太多，市場競爭者過于激烈。 ? 因此，采用這一策略的會展企業(yè)必須密切注意目標(biāo)市場的動向，并應(yīng)制定適當(dāng)?shù)膽?yīng)急措施，以求進(jìn)可攻，退可守，進(jìn)退自如。 ? 會展企業(yè)決定以幾個細(xì)分市場或瞄準(zhǔn)機(jī)會的會展市場為目標(biāo)，并為每一會展市場設(shè)計獨(dú)立的營銷方案，憑借會展項(xiàng)目與市場的差異化，獲得最大的銷售量。 ? 優(yōu)點(diǎn)在于： (1) 由于能夠較多較快地變換會展項(xiàng)目的類型與特點(diǎn)，以適應(yīng)和啟發(fā)參展企業(yè)的需求，因而有利于增加參展企業(yè)對該會展企業(yè)的信賴感和提高購買幾率，提升會展的市場競爭能力。 (2) 如同時在幾個細(xì)分市場中占有優(yōu)勢，有利于樹立會展企業(yè)在參展企業(yè)心中的形象，從而利于經(jīng)濟(jì)效益的提高。 (3) 由于差異性營銷的靈活機(jī)動性，可以在一定程度上分散會展企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。 ? 缺點(diǎn)在于： (1) 由于差異性營銷帶來生產(chǎn)經(jīng)營成本與營銷宣傳費(fèi)用的增加，難以使會展企業(yè)取得規(guī)模效益。 (2) 經(jīng)營目標(biāo)市場數(shù)量越多，會影響經(jīng)營效率，使會展企業(yè)管理難度加大。 (3) 由于多元化分散經(jīng)營，可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，影響某些優(yōu)勢的發(fā)揮。 ? 會展企業(yè)在采用差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略時，應(yīng)注意必須保證所選定的目標(biāo)市場由于總銷量擴(kuò)大所帶來的收益要大于營銷總成本費(fèi)用的增加。實(shí)力相對較小的會展企業(yè)一般不宜采用此策略。 六、 如何選擇會展目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 一個會展企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)采用上述哪一種目標(biāo)市場策略，取決于會展市場營銷宏觀環(huán)境、會展企業(yè)自身實(shí)力條件、會展項(xiàng)目或服務(wù)特點(diǎn)、會展市場需求狀況、會展項(xiàng)目生命周期、會展市場競爭狀況等多方面的條件。 ? ? 會展市場宏觀環(huán)境影響參展商的購買行為以及會展市場的供求關(guān)系。一般情況下，當(dāng)某種會展產(chǎn)品處于供小于求的賣方市場，可采用無差異目標(biāo)市場策略；而在供大于求的買方市場情況下，則可采用差異性與集中性目標(biāo)市場策略。 ? ? 會展企業(yè)的自身實(shí)力條件主要包括其人力、財力、物力條件，以及其策劃能力、技術(shù)能力和銷售能力，具體表現(xiàn)為會展企業(yè)的項(xiàng)目的設(shè)計與營銷組合能力、宣傳促銷能力、服務(wù)與管理能力等方面。如果會展企業(yè)的實(shí)力雄厚，管理水平較高，信息資源豐富，可考慮采用無差異性市場營銷策略或差異性市場策略；如果會展企業(yè)的實(shí)力不足，人力、財力、物力、信息等資源有限，企業(yè)無力顧及整個市場或多個細(xì)分市場，則適宜采用集中性市場營銷策略。 六、 如何選擇會展目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? ? 同質(zhì)性會展項(xiàng)目或服務(wù)，由于其差異性小，替代性很強(qiáng)，競爭主要集中在價格上，較適宜實(shí)行無差異性市場策略。而對于一些差異性
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