優(yōu)秀家電導購員的十大成功(編輯修改稿)
2025-06-17 03:16 本頁面
【文章內容簡介】 ，保證公司不同時期市場策略和定向銷售計劃有效執(zhí)行。 新科移動 DVD 五、處世老練而不露聲色，介紹時能旁敲側擊 ? 優(yōu)秀導購員在獲得推介的主動性后，即使穩(wěn)操勝券，也能沉住氣；當顧客不能產(chǎn)生購買興趣時，也不會急躁。他們對待顧客的反應能屈能伸，可靈活轉換推介方式和對象，借用不同的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來投石問路，最終把顧客引向要推銷的產(chǎn)品。他們在銷售現(xiàn)場也決不會為了成交而低三下四，他們語言表達得體，精練的說辭擲地有聲，即便是普通平實的語言，對顧客也能起到旁敲側擊的作用，對顧客有潛移默化的啟示，能引導顧客按照他們預定的思維路徑去思考，最終讓顧客悟出導購員想說但不能名說的結論，從而認可所推介的產(chǎn)品。這時將是最理想的成交情形，因為顧客往往堅信是自己經(jīng)過思考后作出了正確選擇。 新科移動 DVD 注意點 ? 有時導購員過于熱情、詳細的介紹會引起顧客的反感，讓顧客產(chǎn)生疑心，所以，老練的導購員在和顧客溝通時能不卑不亢、有禮有節(jié)，介紹產(chǎn)品時話語恰到好處，讓顧客有導游般的感覺，成交后給顧客留下服務般的感覺 新科移動 DVD ? 優(yōu)秀導購員在介紹產(chǎn)品時不會單一的介紹功能常識，他們也是在推銷自己的賣場和公司，能把商場良好的信譽和商業(yè)地位方面的信息（例如傳統(tǒng)百貨商場一般有好的商業(yè)基礎，在當?shù)乜诒?，新興連鎖家電賣場擁有專業(yè)可靠的形象，管理先進、規(guī)范）傳達給顧客，
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