優(yōu)秀家電導購員的十大成功-資料下載頁
2025-05-12 03:16本頁面
【正文】 用和安裝等常識一步介紹到位（即使說明書上已經(jīng)有詳細的說明，他們也要向顧客講解使用和操作要點），消除顧客使用上的顧慮。 新科移動 DVD 九、能緊跟顧客，積極促成成交 ? 在銷售現(xiàn)場，一單生意往往花了很長時間介紹后，顧客還是不能立即成交，此種情況下，優(yōu)秀的導購員在發(fā)覺到顧客的購買意向后，能想方設法促成顧客成交。否則，等顧客離開柜臺后，其購買本品的意向會逐漸消弱，便有了被競品導購員拉去的危險。敏銳的導購員能跟緊有購買意愿的顧客，甚至親自陪同顧客在商場購買完其他產(chǎn)品后再回到柜臺開票成交。這樣緊盯目標客戶，既防止了被競爭品牌截去，也能借機讓顧客感動，大大提高了成交的幾率 新科移動 DVD 十、有良好的調整銷售結構的意識和控制價格的能力 ? 好的導購員是不會僅僅依賴特價機型來完成任務，他們總能提高顧客的購買期望和檔次。當競爭品牌推出的低價產(chǎn)品占有一定銷量時，他們會及時向公司反應情況，如果公司能降低價格，他們就以低價跟進競品，若公司不能參與價格戰(zhàn)，他們也毫不慌亂，依然能頂住價格壓力，用品牌和品質上的優(yōu)勢說辭來彌補競品低價銷售帶來的負面影響。在日常銷售中，他們能從公司經(jīng)營的角度出發(fā)，盡量提高平均成交單價，主推公司的利潤機型，維護公司的價格體系，為公司創(chuàng)造最大利潤。 新科移動 DVD 希望大家有所啟發(fā) 該篇結束 ,謝謝 ! 新科移動 DV
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