如何成為優(yōu)秀的商場導購員-資料下載頁
2025-08-15 08:32本頁面
【導讀】有市場的地方就有銷售，有銷售的地方總少不了促銷員。而我利用暑期的實。踐機會，也一度成為這浩浩蕩蕩大軍中的一員。對于商場促銷這份工作，我更喜。歡稱它為“導購員”。因為，在我看來，“促銷”更主要的是著眼于商品本身，強。調(diào)如何將產(chǎn)品賣出去，更側(cè)重于即時、一次性的消費。而“導購”不僅是促進即。以后的購買埋下伏筆。雖然產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)別很大，但是，工作。內(nèi)容卻大同小異。結(jié)合這幾次的實習經(jīng)驗和專業(yè)所學知識，對于如何成為一名優(yōu)。首先，導購人員必須要有較高的自身素質(zhì)。最主要的是要有強烈的責任心。顧客負責，對企業(yè)負責。決不能為了能促進銷。售，夸大產(chǎn)品的功效，欺騙顧客。因為促銷員的泛濫，很多顧客早已厭倦。顧客是很難對板著臉，說話有氣無力的導購員產(chǎn)生好感的。所以，我認為，這四個品質(zhì)，是出色的導購員必備的素質(zhì)，缺一不可！對性的采取刺激措施。是能引起顧客響應的問題?？傊?，如果想成為一個優(yōu)秀的導購員，必須“眼觀六路，耳聽八方”。
【正文】 液，您愿意免費體驗一下嗎？ 和顧客進行有效地交談 。在引起顧客興趣之后，可以通過有效地詢問和認真傾聽，仔細揣摩更好的了解顧客需求，站在顧客角度，選擇 最適合他的產(chǎn)品。而不是站在自己或企業(yè)的角度，選擇利潤最高的產(chǎn)品。 最后，推銷成交 。在給顧客介紹完之后，顧客流露出購買意向之后有技巧的產(chǎn)品措施，打消顧客的疑慮。比較有效的有 假定成交法：如：“那我?guī)湍惆饋戆伞薄? 選擇成交法：如“您是要這一個還是那一個” 優(yōu)惠成交法： 如“跟您聊得挺開心的，我再送您一個贈品吧，本來這是得滿100才送的。” 機會成交法：如“我們送贈品的就這幾個了，賣完就沒了” 最后，要有坦然接受銷售失敗的心態(tài)。 銷售就是和失敗打交道，所以， 如果最后顧客沒有購買也不必灰心。因為你的任務已經(jīng)完成，顧 客對你的產(chǎn)品有了了解，而你的宣傳工作也起了一定的效果，當他們以后需要的時候，可能就會選擇該產(chǎn)品。 總之，如果想成為一個優(yōu)秀的導購員，必須“眼觀六路，耳聽八方”。保持一顆良好的心態(tài)，以昂揚的斗志迎接工作中的挑戰(zhàn)。我一直認為，導購員的工作，是最富挑戰(zhàn)性的，如果，這份工作能做好，那生活中的其他工作也就無懼了！
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