任務(wù)3分析消費(fèi)者市場(chǎng)(編輯修改稿)
2025-06-17 00:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三、個(gè)人因素 ◆ 購(gòu)買(mǎi)者決策也受其個(gè)人特征的影響： ▲年齡和生命周期階段 ▲職業(yè) ▲一個(gè)人經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ▲生活方式 ▲個(gè)性和自我概念。 （一）家庭生命周期和購(gòu)買(mǎi)行為 ★ 單身階段：年輕 、 不住在家里 。 ★ 新婚階段：年輕 、 無(wú)子女 。 ★ 滿巢階段 I：最年幼的子女不到 6歲 。 ★ 滿巢階段 II：最年幼的子女 6歲或超過(guò) 6歲 。 ★ 滿巢階段 III：年長(zhǎng)的夫婦和尚未獨(dú)立的子女同住 。 ★ 空巢階段 I：年長(zhǎng)的夫婦 ， 無(wú)子女同住 ， 戶(hù)主仍在工作 。 ★ 空巢階段 II：年老的夫婦 ， 無(wú)子女同住 ， 戶(hù)主已退休 。 ★ 鰥寡階段：尚在業(yè)余工作 。 收入仍較可觀 ， 但也許會(huì)出售房子 。 ★ 鰥寡階段：完全退休 。 （二）職業(yè) 一個(gè)人的職業(yè)也影響其消費(fèi)模式。 總裁 藍(lán)領(lǐng) （三）生活方式 ★ 來(lái)自相同的亞文化群 、 社會(huì)階層 ， 甚至來(lái)自相同職業(yè)的人們 ， 也可能具有不同的生活方式 。 ★營(yíng)銷(xiāo)人員要研究他們的產(chǎn)品和品牌與具有不同生活方式的各群體之間的相互關(guān)系。 （四）個(gè)性和自我概念 每個(gè)人都有影響他或她的購(gòu)買(mǎi)行為的獨(dú)特個(gè)性 。 個(gè)性是指一個(gè)人所特有的心理特征，它導(dǎo)致一個(gè)人對(duì)他或她所處的環(huán)境的相對(duì)一致和持續(xù)不斷的響應(yīng)。 四、心理因素 ◆ （一）需求 ：（馬斯洛需求層次理論） ▲生理需求 ▲安全需求 ▲社交需求 ▲尊重需求 ▲自我實(shí)現(xiàn)需求 （二）動(dòng)機(jī) 一是需求 二是刺激 任務(wù)
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