消費者市場購買行為分析(2)(編輯修改稿)
2025-06-15 05:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、年齡與人生階段 ① 人們一生中購買商品與服務(wù)是不同的 ② 家庭的不同階段也影響消費 b、職業(yè)：個人職業(yè)影響著消費模式 c、經(jīng)濟(jì)狀況：包括用于消費的收入、儲蓄與 資產(chǎn)、債務(wù)、借貸能力以及對消費與儲蓄的態(tài)度等 d、生活方式：亞文化、社會階層和職業(yè)相同的人，生活方式可能不同 e、個性與自我觀念 ① 個性：指個人獨特的心理特征；這種特征使個人與其環(huán)境保持相對一致和持久反應(yīng)。 自信心、控制欲、自主意識、順從、 交際性、防守性和適應(yīng)性。 ② 自我觀念 心理因素 （ 1）動機(jī)：需要引發(fā)動機(jī) （ 2）感覺：個人通過選擇、組織并解釋輸入信息來獲得對世界有意義描述的過程。 人們對相同事物產(chǎn)生不同的感覺是因為有三種感覺過程 ①選擇性注意： —— 與當(dāng)前需要有關(guān)的刺激 —— 超出正常刺激范圍的刺激 ② 選擇性曲解 —
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1