week4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第三章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境(編輯修改稿)
2025-06-16 23:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拉伯馬格里布聯(lián)盟 濟(jì)合作組織 安第斯集團(tuán) 維謝格拉德集團(tuán) 南錐體共同市場(chǎng) 拉丁美洲一體化協(xié)會(huì) 西非國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同體 南部非洲發(fā)展共同體 三、地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響 創(chuàng)造了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì) ； 增加了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ； 增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性 ； 改變了市場(chǎng)壁壘的結(jié)構(gòu) 。 第四節(jié) 東道國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 一、東道國(guó)市場(chǎng)發(fā)展階段 低收入國(guó)家（第三世界國(guó)家或稱為前工業(yè)化國(guó)家） 下中收入國(guó)家（中低收入國(guó)家或不發(fā)達(dá)國(guó)家） 上中收入國(guó)家（工業(yè)化國(guó)家） 高收入國(guó)家（后工業(yè)國(guó)家，第一世界） 二、各國(guó)的人口和收入 人口 ? 人口規(guī)模 ? 人口分布 ? 人口年齡結(jié)構(gòu) ? 人口性別結(jié)構(gòu) ? 家庭結(jié)構(gòu) 收入 衡量市場(chǎng)的兩個(gè)指標(biāo)： 人均收入和國(guó)民總收入 三、各國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu) 消費(fèi)支出和消費(fèi)結(jié)構(gòu)： 恩格爾系數(shù)及有關(guān)消費(fèi)支出與消費(fèi)結(jié)構(gòu) 消費(fèi)者儲(chǔ)蓄： 三個(gè)指標(biāo)：儲(chǔ)蓄額、儲(chǔ)蓄率和儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率 影響儲(chǔ)蓄的因素： 消費(fèi)者的收入水平 通貨膨脹和物價(jià)上漲因素： 市場(chǎng)商品的供給狀況 消費(fèi)偏好和儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī) 投資途徑： 消費(fèi)者信貸 定義：所謂的消費(fèi)信貸是指消費(fèi)者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期歸還貸款，即消費(fèi)者預(yù)先支出未來(lái)的收入，提前消費(fèi)。 分類：分期付款和一次性償還 分期付款的種類：住宅分期付款；汽車分期付款；高檔商品分期付款；還債和勞務(wù)分期付款；信用卡信貸； 四、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 五力分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 （ 1）如何分析競(jìng)爭(zhēng)者？ 步驟： A、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)主體：從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)者： 革新性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者； 競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者； 改進(jìn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者； B、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析： 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析：國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？ 企業(yè)主要國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、目標(biāo)及指標(biāo)是什么？ 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者的重要市場(chǎng)是哪些？他們是否會(huì)對(duì)這些特色市場(chǎng)進(jìn)行繼續(xù)投資？ 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者擁有什么樣獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者是否具有使之變成脆弱的劣勢(shì)？ 競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)戰(zhàn)略將會(huì)發(fā)生哪些變化？ 企業(yè)自身實(shí)力與資源分析 案例：販賣快樂(lè)，嘉年華從每一個(gè)環(huán)節(jié)獲得銀子 案例主體： 香港匯翔有限公司 市場(chǎng)地位： 公司專業(yè)經(jīng)營(yíng)巡回式游樂(lè)場(chǎng)“環(huán)球嘉年華”項(xiàng)目，成為與迪斯尼、環(huán)球影城并列的世界三大娛樂(lè)品牌之一。 市場(chǎng)意義： 環(huán)球嘉年華就其規(guī)模和影響力其實(shí)并不能和迪斯尼相提并論，擁有“環(huán)球嘉年華”品牌的香港匯翔有限公司在 2021年才成立，目前只在巴黎、新加坡等七個(gè)城市做過(guò)巡回。但其在所有巡回經(jīng)營(yíng)中均大幅贏利，這是令迪斯尼極為羨慕并望塵莫及的。而 2021上海夏季版更是在因非典遭受重創(chuàng)的中國(guó)旅游業(yè)，一片蕭條之后唯一的一個(gè)亮點(diǎn)。它不僅為中國(guó)旅游帶來(lái)了信心，更帶來(lái)了啟示。 市場(chǎng)效果： 上海環(huán)球嘉年華夏季版創(chuàng)造了兩個(gè)記錄：一是在最炎熱的一個(gè)月里創(chuàng)造了 130萬(wàn)的人流量，這比上海錦江樂(lè)園最鼎盛時(shí)期的半年人流量還大；二是平均每天近 400萬(wàn)的營(yíng)運(yùn)收入，打破了魔幻大師大衛(wèi) 科波菲爾創(chuàng)下的上海娛樂(lè)票房之最。此次上海行營(yíng)業(yè)收入 。 案例背景： 目前中國(guó)游樂(lè)業(yè) 90%的項(xiàng)目都在虧損，全球亦是如此，就連迪斯尼也難逃此運(yùn)。而由于非典的影響，上海“環(huán)球嘉年華”的活動(dòng)推遲了兩個(gè)月，不得不在炎熱的 6月底才剛剛開(kāi)張。高溫、非典后遺癥都在考驗(yàn)著這個(gè)泊來(lái)的狂歡節(jié)。但由于主辦方的精心運(yùn)作，在地點(diǎn)的選擇、時(shí)機(jī)的選擇、合作伙伴的選擇，以及操作手段上的創(chuàng)新，使得嘉年華 2021上海夏季版圓滿落幕，各方皆大歡喜。 事件回放 2021年年初香港舉辦的“環(huán)球嘉年華 2021” ， 58天共吸引游客 190萬(wàn)人次，總收入達(dá)到 。于是主辦方趁熱打鐵，立刻跨越珠江，希望下一站落戶廣州。但此舉并未成功。于是日本索尼亞公司中國(guó)區(qū)經(jīng)理?xiàng)羁Ｓ顚⑾愀蹍R翔引到了上海。 香港匯翔與上海浦東新區(qū)一拍既合，在最短的時(shí)間內(nèi)辦好了全部手續(xù)。 2021年 6月 27日狂歡節(jié)開(kāi)幕，盛況空前，平時(shí)每天進(jìn)場(chǎng)人數(shù)保持在 3萬(wàn)，節(jié)假日 4~5 萬(wàn)。日均結(jié)算額接近 330萬(wàn)元，這一數(shù)字幾乎兩倍于嘉年華在香港時(shí)的記錄。現(xiàn)場(chǎng)情況更是瘋狂：由于道路條件有限，入口處長(zhǎng)隊(duì)被擠壓成若干個(gè) S型，每個(gè) S的橫邊長(zhǎng)約 200米，且 4~5人站成一排，高峰時(shí)從隊(duì)尾到隊(duì)首的時(shí)間約兩小時(shí)；下午五六點(diǎn)時(shí)，大喇叭經(jīng)常這樣喊：“今天入場(chǎng)人數(shù)已滿，請(qǐng)大家不要排隊(duì)”。而關(guān)門時(shí)間是晚上 11點(diǎn)；周邊兩個(gè)街區(qū)的道路兩側(cè)全部停滿車，停車費(fèi)更是高達(dá) 20元／小時(shí)。 一個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了 。 成功要素分析 :贏利模式：移動(dòng)＋聯(lián)合，不為淡季付費(fèi) ? 低成本 : 對(duì)于固定游樂(lè)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，旅
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