產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-06-16 19:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 研究 : 市場競爭者市場占有率 我們的目標市場占有率 根據(jù)競爭者研究 : 分渠道目標加權(quán)鋪點策略 分渠道目標單店銷量預(yù)測 為什么現(xiàn)代企業(yè)對銷售預(yù)測的相對準確性要求越來越高 ? 準確的預(yù)測 優(yōu)化的生產(chǎn) 成本的降低 Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 46. 新產(chǎn)品開發(fā) : 資源 通常 , 在任何公司中 , 資源永遠是缺乏的 . 但是 , 在任何事業(yè)中 , 資源都是可尋找可開發(fā)可借用的 . 所以 , 在任何情況下 , 我們一直是積極地找尋資源并加以利用 . 財務(wù)資源 信息資源 人力資源 時間資源 流動資金 固定資產(chǎn) 專有技術(shù) 研發(fā)資料 市場信息 各種營運數(shù)據(jù)分析 技術(shù)人員 管理人員 操作人員 投資人員 時間 流程 任何資源的浪費都是對公司的侵犯 ! Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 47. 新產(chǎn)品開發(fā) : 決策 決策 : 基于對已發(fā)生事實的研究和理解 , 作出對未來某個時間段的事物發(fā)展方向的判斷 , 并以此作出的戰(zhàn)略和策略計劃 . 數(shù)據(jù) 事實 : 歷史和現(xiàn)實 分析和總結(jié) 判斷 行動計劃 決策 Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 48. 新產(chǎn)品開發(fā) : 計劃 什么是一份好的計劃 ? 簡單性 衡量性 行動性 實施性 時間性 目的明確 目標明了 任務(wù)對象清晰 所有指標量化 成本核算 具備參照物 具體行動細化 人員負責(zé)明確 可操作的 合法的 每個具體任務(wù)都設(shè)定時間限制 整個計劃中各小項的時間分配 舉例 : A公司 20212021年度新產(chǎn)品研發(fā)及上市計劃 目的 : 3年內(nèi)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者 目標 : 3年后獲得國內(nèi)軟飲料市場 15%的銷售額分額 參照競爭者 : 目前領(lǐng)導(dǎo)者“晶晶”品牌 2021年市場占有率為9%, 行業(yè)增長預(yù)測為每年 7%. 項目投資人 : X先生 行動計劃 (分任務(wù)小組 ) 項目協(xié)調(diào)人 :Y女士 市場調(diào)查計劃 產(chǎn)品研發(fā)計劃 技術(shù) /生產(chǎn)支持計劃 采購 /后勤支持計劃 財務(wù)支持計劃 廣告 /促銷支持計劃 銷售及銷售后勤計劃 人員招募計劃 任務(wù) : 2021年 4月全國 200城市上市一個現(xiàn)有品牌下的新產(chǎn)品 . 加權(quán)鋪點 04年底 : 85% / 市場占有率 04年底 : 4% (全年 %) 項目啟動時間 : 2021年 3月 1日 預(yù)算 : 包括研發(fā) , 市場調(diào)查 , 上市支持共計第一年 5千萬 項目組成員名單 : (略 ) 各行動計劃甘特圖 : (略 ) 各行動任務(wù)小組指標 : (略 ) 項目完成時間 : 產(chǎn)品上市 : 04年 4月 年底回顧 : 04年 12月 Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 49. 新產(chǎn)品開發(fā) : 協(xié)調(diào) 由于客觀情況的變化和主觀假設(shè)的偏差 , 在實際項目進程中經(jīng)常會遇到各任務(wù)進度的差異和延誤 , 所以在整個開發(fā)過程中 , 協(xié)調(diào)任務(wù)就顯得尤其重要和關(guān)鍵 . 投資人 協(xié)調(diào)人 項目組成員 是項目的發(fā)起人之一 是項目的批準者 是項目進程中個主要階段的評審者 , 他守住每個決策門檻 , 保證項目在符合計劃設(shè)定的目標達成后在進入下一階段 . 是項目的發(fā)起人之一 是項目總計劃的制定者 是項目進度的監(jiān)控者 是項目進展中主要的任務(wù)分配和時間控制以及進度評估的負責(zé)人 , 定期召集進行項目組成員進度交流會議 , 定期向投資人匯報進展情況 , 并及時協(xié)調(diào)相關(guān)項目組員之間的工作 . 是分計劃的制定者和執(zhí)行者 是各功能部門的專家 向項目提供專業(yè)化的支持 在項目各個分任務(wù)的計劃和執(zhí)行中扮演了最重要的角色 , 對整個項目的進程和進展起著決定作用 . 1. 每周 /每雙周一次 : 協(xié)調(diào)人召集的項目組全體會議 2. 每雙周 /每月一次 : 協(xié)調(diào)人向投資人的單獨匯報 3. 不定期 : 項目協(xié)調(diào)人與各組員的單獨工作回顧 Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 410. 新產(chǎn)品開發(fā) : 上市 產(chǎn)品概念 獲得目標消費者代表的喜歡 /認可 /否定 產(chǎn)品配方 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品廣告 改進未獲肯定的部分 檢查測試方案并再測試 制定并實施上市計劃 上市計劃 銷售年度分月分地區(qū)預(yù)測 銷售季度分月分地區(qū)分客戶計劃 原料及包材采購計劃 各單品的生產(chǎn)計劃 倉儲物流發(fā)運計劃 市場支持計劃 財務(wù)預(yù)提計劃 人員招募計劃 決定一個新產(chǎn)品是否推向市場的唯一依據(jù)就是 : 有足夠的消費者接受并喜歡嗎 ? Radium Jaguar Foo New Product development 新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 51. 項目管理 : 全局觀念
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