濱州泰山名郡品牌營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-06-16 09:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 媒體推廣和戶外廣告因銷售預(yù)售許可證的原因而停滯。 『 泰山名郡 』 項(xiàng)目開始被干部職工所接受，但是在一定 程度上為社會(huì)消費(fèi)人群片面認(rèn)成為“為政府市直干部職 工打造的居住社區(qū)”，而不向社會(huì)公開發(fā)售。 銷售狀況分析 一期房源經(jīng)過(guò)政府市直機(jī)關(guān)單位團(tuán)購(gòu) 800余套，銷售額達(dá) 。 銷售狀況分析 一期剩余房源為： 多層： 124套，且均為頂層； 小高層： 336套，且小高層部分房源為團(tuán)購(gòu) 客戶選購(gòu) 銷售狀況分析 一期剩余房源面積分布為： 面積 大小 90㎡ 90㎡ —— 100㎡ 100㎡ —— 110㎡ 110㎡ —— 120㎡ 120㎡ 以上 套數(shù) 14 4 0 96 10 所占 比例 11% 3% 0 78% 8% 多層頂層： 銷售狀況分析 小高層房源： 面積大小 140以下㎡ 140— 145 ㎡ 145— 150 ㎡ 150— 160 ㎡ 160— 170 ㎡ 170— 180 ㎡ 170— 180 ㎡ 套數(shù) 50 133 46 9 35 31 32 比例 15% 39% 14% 3% 10% 9% 10% 樓層 一層 二層 三層 四層 五層 六層 七層 八層 九層 十層 十一層 數(shù)量 46 39 41 42 33 18 18 32 39 2 4 所占比例 15% 12% 13% 13% 11% 6% 6% 10% 12% 1% 1% 銷售狀況分析 總結(jié)： 剩余房源特別是多層頂層房源，難以為消費(fèi)群體接受； 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前濱州市消費(fèi)群對(duì)小高層有著較大的抗性， 目前尚未對(duì)小高層住宅存在一定的抵抗心理，接受觀念有待 改善，需要一個(gè)接受的過(guò)程。 泰山名郡剩余小高層房源基本上為樓層較高，透視環(huán)境較差 一些的房源，小高層中的 6—— 8層剩余房源較少；從面積上 來(lái)看基本上在 140平米以上的戶型占據(jù) 80%左右，面積大，總 房?jī)r(jià)高，難以為消費(fèi)群體接受。 推廣情況分析 項(xiàng)目的媒體投放和推廣工作是保證項(xiàng)目正常銷售的基石，進(jìn)行正常或根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況不斷調(diào)整推廣策略以及媒體投放計(jì)劃，才能保證有效的客戶來(lái)源，保障項(xiàng)目銷售資金的回籠速度，使項(xiàng)目開發(fā)、工程得以順利進(jìn)行。 推廣情況分析 以九月份為例（來(lái)電部分） 日期 數(shù)量 派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 9月份 257 35 177 33 12 九月份來(lái)電渠道柱狀圖351773312050100150200派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他系列1 推廣情況分析 以九月份為例（來(lái)訪部分） 日期 數(shù)量 派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 9月份 85 13 32 28 12 九月份來(lái)訪渠道柱狀圖13352812派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 推廣綜合分析 根據(jù)九月份推廣效果來(lái)看，共簽訂訂單數(shù)量為 16套，成交金額為 460萬(wàn)，相比前期無(wú)論從效果上還是數(shù)據(jù)上都有明顯的提高。 推廣綜合分析 目前的來(lái)電來(lái)訪客戶中，商務(wù)短信以及通過(guò)朋友介紹的客戶占據(jù)絕大比例，但是整體來(lái)看，來(lái)電來(lái)訪數(shù)量過(guò)少，沒(méi)有形成有效的客戶質(zhì)量，可以看出，推廣渠道過(guò)窄，無(wú)法形成有效的廣告推廣，應(yīng)該進(jìn)一步拓展開項(xiàng)目的推廣渠道，多方面擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和知名度，增加客戶的來(lái)電來(lái)訪數(shù)量，才能夠增加客戶質(zhì)量，有效提高項(xiàng)目銷售進(jìn)度。 遂建議在接下來(lái)的銷售推廣過(guò)程中，整合加大項(xiàng)目推廣力度，增加戶外廣告、平面媒體的投放，增加客戶關(guān)注度！ 近期執(zhí)行方案 團(tuán)購(gòu)策略 市場(chǎng)策略 團(tuán)購(gòu)方案 目前分析 根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的實(shí)際情況，以及當(dāng)前 『 泰山名郡 』 銷售狀況，項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)散戶銷售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際狀況，利用前期的有效政府資源，針對(duì)一定的意向單位展開團(tuán)購(gòu)，正是目前 『 泰山名郡 』 最為恰當(dāng)?shù)匿N售時(shí)機(jī)，而同時(shí)利用團(tuán)購(gòu)的影響力，展開市場(chǎng)推廣，加快市場(chǎng)散戶的銷售進(jìn)度。 本次產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)主要基于以下兩點(diǎn)： 成功邀請(qǐng)意向較深的單位，集中推廣銷售； 『 泰山名郡 』 加快市場(chǎng)推廣及銷售的需要； 目的 通過(guò)本次產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案 的銷售； 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度。 有利于項(xiàng)目資金回收速度，加快項(xiàng)目工程進(jìn)展。 團(tuán)購(gòu)流程 單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人 開發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò) 確定購(gòu)買意向，由購(gòu)買單位確認(rèn) 意向單位出示告示 落實(shí)具體負(fù)責(zé)聯(lián)系人，督促進(jìn)度 進(jìn)行產(chǎn)品推介 、 解決疑難 落實(shí)團(tuán)購(gòu)具體意向、人數(shù) 具體負(fù)責(zé)人落實(shí) 雙方領(lǐng)導(dǎo)具體價(jià)格、意向談判 價(jià)格談判 雙方意向初步達(dá)成一致、簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作 具體工作 由開發(fā)商協(xié)助配合銷售部確認(rèn)團(tuán)購(gòu)單位具體聯(lián)系人，銷售部進(jìn) 行前期拜訪溝通； 具體銷售人員進(jìn)行跟蹤，解決團(tuán)購(gòu)單位疑難問(wèn)題，并進(jìn)
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