濱州泰山名郡品牌營銷策略(編輯修改稿)
2025-06-16 09:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 媒體推廣和戶外廣告因銷售預(yù)售許可證的原因而停滯。 『 泰山名郡 』 項目開始被干部職工所接受，但是在一定 程度上為社會消費人群片面認成為“為政府市直干部職 工打造的居住社區(qū)”，而不向社會公開發(fā)售。 銷售狀況分析 一期房源經(jīng)過政府市直機關(guān)單位團購 800余套，銷售額達 。 銷售狀況分析 一期剩余房源為： 多層： 124套，且均為頂層； 小高層： 336套，且小高層部分房源為團購 客戶選購 銷售狀況分析 一期剩余房源面積分布為： 面積 大小 90㎡ 90㎡ —— 100㎡ 100㎡ —— 110㎡ 110㎡ —— 120㎡ 120㎡ 以上 套數(shù) 14 4 0 96 10 所占 比例 11% 3% 0 78% 8% 多層頂層： 銷售狀況分析 小高層房源： 面積大小 140以下㎡ 140— 145 ㎡ 145— 150 ㎡ 150— 160 ㎡ 160— 170 ㎡ 170— 180 ㎡ 170— 180 ㎡ 套數(shù) 50 133 46 9 35 31 32 比例 15% 39% 14% 3% 10% 9% 10% 樓層 一層 二層 三層 四層 五層 六層 七層 八層 九層 十層 十一層 數(shù)量 46 39 41 42 33 18 18 32 39 2 4 所占比例 15% 12% 13% 13% 11% 6% 6% 10% 12% 1% 1% 銷售狀況分析 總結(jié)： 剩余房源特別是多層頂層房源，難以為消費群體接受； 經(jīng)過市場調(diào)查，目前濱州市消費群對小高層有著較大的抗性， 目前尚未對小高層住宅存在一定的抵抗心理，接受觀念有待 改善，需要一個接受的過程。 泰山名郡剩余小高層房源基本上為樓層較高，透視環(huán)境較差 一些的房源，小高層中的 6—— 8層剩余房源較少；從面積上 來看基本上在 140平米以上的戶型占據(jù) 80%左右，面積大，總 房價高，難以為消費群體接受。 推廣情況分析 項目的媒體投放和推廣工作是保證項目正常銷售的基石，進行正常或根據(jù)項目實際情況不斷調(diào)整推廣策略以及媒體投放計劃，才能保證有效的客戶來源，保障項目銷售資金的回籠速度，使項目開發(fā)、工程得以順利進行。 推廣情況分析 以九月份為例（來電部分） 日期 數(shù)量 派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 9月份 257 35 177 33 12 九月份來電渠道柱狀圖351773312050100150200派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他系列1 推廣情況分析 以九月份為例（來訪部分） 日期 數(shù)量 派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 9月份 85 13 32 28 12 九月份來訪渠道柱狀圖13352812派單 商務(wù)短信 朋友介紹 其他 推廣綜合分析 根據(jù)九月份推廣效果來看，共簽訂訂單數(shù)量為 16套，成交金額為 460萬，相比前期無論從效果上還是數(shù)據(jù)上都有明顯的提高。 推廣綜合分析 目前的來電來訪客戶中，商務(wù)短信以及通過朋友介紹的客戶占據(jù)絕大比例，但是整體來看，來電來訪數(shù)量過少，沒有形成有效的客戶質(zhì)量，可以看出，推廣渠道過窄，無法形成有效的廣告推廣，應(yīng)該進一步拓展開項目的推廣渠道，多方面擴大項目的影響力和知名度，增加客戶的來電來訪數(shù)量，才能夠增加客戶質(zhì)量，有效提高項目銷售進度。 遂建議在接下來的銷售推廣過程中，整合加大項目推廣力度，增加戶外廣告、平面媒體的投放，增加客戶關(guān)注度！ 近期執(zhí)行方案 團購策略 市場策略 團購方案 目前分析 根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場銷售的實際情況，以及當(dāng)前 『 泰山名郡 』 銷售狀況，項目根據(jù)市場散戶銷售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項目的實際狀況，利用前期的有效政府資源，針對一定的意向單位展開團購，正是目前 『 泰山名郡 』 最為恰當(dāng)?shù)匿N售時機，而同時利用團購的影響力，展開市場推廣，加快市場散戶的銷售進度。 本次產(chǎn)品團購主要基于以下兩點： 成功邀請意向較深的單位，集中推廣銷售； 『 泰山名郡 』 加快市場推廣及銷售的需要； 目的 通過本次產(chǎn)品團購贏得客戶的口碑，促進本案 的銷售； 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度。 有利于項目資金回收速度，加快項目工程進展。 團購流程 單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系主要負責(zé)人 開發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò) 確定購買意向，由購買單位確認 意向單位出示告示 落實具體負責(zé)聯(lián)系人，督促進度 進行產(chǎn)品推介 、 解決疑難 落實團購具體意向、人數(shù) 具體負責(zé)人落實 雙方領(lǐng)導(dǎo)具體價格、意向談判 價格談判 雙方意向初步達成一致、簽訂團購協(xié)議 根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作 具體工作 由開發(fā)商協(xié)助配合銷售部確認團購單位具體聯(lián)系人，銷售部進 行前期拜訪溝通； 具體銷售人員進行跟蹤，解決團購單位疑難問題，并進
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