市場營銷學-第八章產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-06-16 05:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成長期 成熟期 衰退期 銷售額和利潤額 時間 導入期 成長期 成熟期 衰退期 典型的產(chǎn)品生命周期曲線 產(chǎn)品生命周期的延長 1．增加產(chǎn)品的功能。 2．開辟新的市場。一是指在同一地區(qū)的新的目標市場；二是指到新的地區(qū)去占領市場。 3．發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的用途。美國杜邦公司開發(fā)尼龍產(chǎn)品： 尼龍繩 — 尼龍襪子 — 襯衫 — 輪胎和地毯。 二、產(chǎn)品生命周期各階段特點及策略（ P225） 投入期的營銷策略 促銷 高 促銷 低 價格 高 快速撇脂 緩慢撇脂 價格 低 快速滲透 緩慢滲透 成長期的營銷策略 ① 不斷提高產(chǎn)品質量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號； ②鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，擴大產(chǎn)品銷售； ③ 在價格決策上，應選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。 ④促銷從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉移到以樹立品牌形象為中心，在顧客心目中建立品牌偏好； 成熟期的營銷策略 ① 市場改進 ② 產(chǎn)品改進 ③ 市場營銷組合改進 衰退期的營銷策略 ①集中策略 ②維持策略 ③收縮策略 ④ 放棄策略 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 一、新產(chǎn)品的概念 什么是新產(chǎn)品？ 廣義的新產(chǎn)品概念 創(chuàng)新型新產(chǎn)品 ：前所未有 改進型新產(chǎn)品 ：功能、結構、品質、材料等方面具有新特點、新突破。 仿制新產(chǎn)品 ：模仿或仿制已有產(chǎn)品。 形成系列型新產(chǎn)品： 開發(fā)新的品種、花色、規(guī)格等，形成系列。 重新定位型新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品的發(fā)展趨向 高科技新產(chǎn)品 綠色產(chǎn)品 大規(guī)模定制模式下的個性化產(chǎn)品 多功能產(chǎn)品 微型投影儀 NIKE+IPOD（ IPHONE) 三、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 尋求創(chuàng)意 （構思） 甄別創(chuàng)意 （篩 選） 產(chǎn)品概念形成
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