市場(chǎng)營銷學(xué)-第八章產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-06-16 05:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售額和利潤(rùn)額 時(shí)間 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 典型的產(chǎn)品生命周期曲線 產(chǎn)品生命周期的延長(zhǎng) 1．增加產(chǎn)品的功能。 2．開辟新的市場(chǎng)。一是指在同一地區(qū)的新的目標(biāo)市場(chǎng)；二是指到新的地區(qū)去占領(lǐng)市場(chǎng)。 3．發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的用途。美國杜邦公司開發(fā)尼龍產(chǎn)品： 尼龍繩 — 尼龍襪子 — 襯衫 — 輪胎和地毯。 二、產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及策略（ P225） 投入期的營銷策略 促銷 高 促銷 低 價(jià)格 高 快速撇脂 緩慢撇脂 價(jià)格 低 快速滲透 緩慢滲透 成長(zhǎng)期的營銷策略 ① 不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)； ②鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售； ③ 在價(jià)格決策上，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。 ④促銷從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹立品牌形象為中心，在顧客心目中建立品牌偏好； 成熟期的營銷策略 ① 市場(chǎng)改進(jìn) ② 產(chǎn)品改進(jìn) ③ 市場(chǎng)營銷組合改進(jìn) 衰退期的營銷策略 ①集中策略 ②維持策略 ③收縮策略 ④ 放棄策略 第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 一、新產(chǎn)品的概念 什么是新產(chǎn)品？ 廣義的新產(chǎn)品概念 創(chuàng)新型新產(chǎn)品 ：前所未有 改進(jìn)型新產(chǎn)品 ：功能、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、材料等方面具有新特點(diǎn)、新突破。 仿制新產(chǎn)品 ：模仿或仿制已有產(chǎn)品。 形成系列型新產(chǎn)品： 開發(fā)新的品種、花色、規(guī)格等，形成系列。 重新定位型新產(chǎn)品 二、新產(chǎn)品的發(fā)展趨向 高科技新產(chǎn)品 綠色產(chǎn)品 大規(guī)模定制模式下的個(gè)性化產(chǎn)品 多功能產(chǎn)品 微型投影儀 NIKE+IPOD（ IPHONE) 三、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 尋求創(chuàng)意 （構(gòu)思） 甄別創(chuàng)意 （篩 選） 產(chǎn)品概念形成
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