如何挖掘客戶的需求(編輯修改稿)
2025-06-16 03:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ” 精誠高壓泵的合作 內(nèi)貿(mào)欠款嚴(yán)重 利潤低 《 挖掘客戶需求 》 之銷售套路 尋找客戶的痛處 往客戶傷口上撒鹽 揭開客戶的傷口 往客戶傷口上抹藥 ? Ｓ： Situation Questions，背景問題，詢問客戶現(xiàn)狀的問題；（圣運旺彩鋼） ? Ｐ： Problem Questions，難點問題，了解客戶現(xiàn)在所遇到的問題和困難；（隆順金屬） ? Ｉ： Implication Questions，暗示問題，擴大客戶的問題、難點和不滿，使之變得清晰嚴(yán)重，并能夠揭示出所潛伏的嚴(yán)重后果的問題。 ? Ｎ： NeedPayoff Questions，需求 利益問題，針對客戶需求介紹我們的產(chǎn)品給與他的好處。 ? SPIN的根本意義 ? 通過一系列提問啟發(fā)準(zhǔn)客戶的潛在需求，使其認(rèn)識到購買此產(chǎn)品能夠為他帶來多少價值。 挖掘客戶需求之 SPIN技巧 ? 背景問題：客戶在原有基礎(chǔ)上擴大了一倍的廠房，新產(chǎn)品研發(fā)成功 ? 難點問題：怎么將您的研發(fā)能力和新產(chǎn)品展現(xiàn)給買家？ ? 暗示問題：如果不能及時將新產(chǎn)品新技術(shù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤搶占新市場，被你同
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