如何挖掘客戶的需求-資料下載頁
2025-05-11 03:45本頁面
【正文】 業(yè)，今天更對您的見解和眼光讓我學到很多東西，同時，和你聊到經(jīng)營，也聊到投資，真人面前不說假話，你也肯定對于美國市場出現(xiàn)鋼管反傾銷有自己獨特的看法，只是要談的風險，我們就不避諱風險的存在，這也可能只是美國對于中國產(chǎn)品逐步的限制的開始、） 暗示問題： A、暗示問題與難點問題區(qū)別，難點問題是真實的困難，暗示問題是未來可能發(fā)生的更大的苦難。 B、暗示問題的核心是通過假設(shè)的方式放大負面的影響。 需求利益問題： A、需求利益問題核心是對癥下藥，針對客戶需求提供中供所能提供的解決方案。 B、需求利益問題要給客戶美好的愿景，同時可以考慮用一些印證強化客戶信心。 (多用同行?。? Contents 挖掘客戶需求 SPIN技巧 2 挖掘客戶需求 需求定義 3 1分組演練 ROLE PLAY 3 分組演練 客戶背景問題 ： 客戶 工廠規(guī)模中等， 100多人， 60%外貿(mào)公司供貨 客戶 公司一直參加廣交會，對網(wǎng)絡(luò)推廣不認可 要求：找出痛處，挖掘需求 案情分享
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