【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 8 ?9 ?10 弱 核心能力程度 強(qiáng) 精彩選讀： XX化工集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)分析 ?一類業(yè)務(wù)：行業(yè)吸引力大，建峰擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?二類業(yè)務(wù)：行業(yè)吸引力大，建峰競(jìng)爭(zhēng)能力一般 ?三類業(yè)務(wù)：行業(yè)吸引力一般，建峰具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?四類業(yè)務(wù)：行業(yè)吸引力一般，建峰競(jìng)爭(zhēng)能力一般 說明 弱 中 強(qiáng) 建峰競(jìng)爭(zhēng)能力 低 中 高 市場(chǎng)吸引力 謹(jǐn)慎進(jìn)入 市場(chǎng) 選擇性 成長(zhǎng) 全力奮斗 有限擴(kuò)充 或先撤退 選擇性 補(bǔ)充 保持優(yōu)勢(shì) 減少損失 全面收獲 有限收獲 弱 中 強(qiáng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 低 中 高 行業(yè)吸引力 復(fù)合肥 三聚氰胺 化肥 熱電 氯堿 農(nóng)化服務(wù) 噸袋 特種橡膠 白碳黑 客運(yùn) 貨運(yùn) 壓力容器 電解錳 消聲器 精彩選讀： XX化工集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)選擇 戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè) 新興產(chǎn)業(yè) 核心產(chǎn)業(yè) 邊緣產(chǎn)業(yè) 復(fù)合肥 三聚氰胺 化肥 熱電 氯堿 農(nóng)化服務(wù) 噸袋 特種橡膠 白碳黑 客運(yùn) 貨運(yùn) 壓力容器 電解錳 消聲器 精彩選讀：擴(kuò)張方式選擇 擴(kuò)張方法 擴(kuò)張速度 所需資源投入 對(duì)未來企業(yè)的控制 風(fēng)險(xiǎn) 原有規(guī)模擴(kuò)張 ?速度快，建設(shè)周期短 ?較少的資金投入 ?較少的人力投入 ?可完全控制 ?建設(shè)容易，組建人員容易 ?未來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小 新建工廠 ?速度慢，建設(shè)周期長(zhǎng) ?很多的資金投入 ?需要組建經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍 ?可完全控制 ?建設(shè)容易，組建人員較難 ?未來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大 收購(gòu) ?速度快，談判周期可能較長(zhǎng)，整體速度快 ?較多的資金投入 ?可在原有經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 ?可基本控制，但需要系統(tǒng)化的母子公司管理體系 ?實(shí)施難度中等 ?未來風(fēng)險(xiǎn)較小 兼并 ?整合時(shí)間較長(zhǎng)，談判周期可能較長(zhǎng)，整體速度較快 ?較多的資金投入 ?可在原有經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 ?可完全控制 ?實(shí)施難度較大 ?未來風(fēng)險(xiǎn)較大 合資 ?速度慢，建設(shè)周期較長(zhǎng) ?較多的資金投入 ?需要組建經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍 ?取決于合資條件 ?建設(shè)難度中等 ?風(fēng)險(xiǎn)中等 在擴(kuò)張方式上，可以優(yōu)先考慮收購(gòu)的方式，但還需要審時(shí)度勢(shì)，因地制宜，靈活選擇不同策略 常州 南京 東莞 精彩選讀：從 22個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市來看，主要集中于以廣州、深圳為中心的珠三角、以上海為中心的長(zhǎng)三角和以北京為中心的渤海灣 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 ** 北京 ** 臺(tái)灣 重慶 蘇州 深圳 北京 上海 無錫 佛山 杭州 寧波 天津 煙臺(tái) 沈陽 武漢 長(zhǎng)春 鄭州 泉州 福州 長(zhǎng)沙 青島 廣州 成都 重慶 珠海 大連 南昌 合肥 精彩選讀：建議 XX通過三步走戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)偉大的企業(yè)愿景，在實(shí)現(xiàn)“品牌化的 XX”之后，還可以考慮品牌服裝的發(fā)展 高品質(zhì)的XX 中高檔的XX 品牌化的XX 加強(qiáng)品質(zhì)控制，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì) 逐步選擇中高端的客戶，提高鞋的檔次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的中高檔化 開拓國(guó)內(nèi)銷售渠道，建立和發(fā)展自己的品牌 2021年至 2021年 2021年至 2021年 2021年至 2021年 多元化的XX 利用國(guó)內(nèi)銷售渠道，發(fā)展服裝品牌，實(shí)現(xiàn)品牌服裝銷售 （ 2021年后具體考慮多元化的發(fā)展） 2021年至 2021年 精彩選讀： XX要實(shí)現(xiàn)偉大的企業(yè)愿景，需要在提升品質(zhì)、產(chǎn)品定位、發(fā)展品牌拓展市場(chǎng)等幾個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變 ?中低檔的國(guó)外女鞋 OEM制造商 現(xiàn)在的 XX ?提升產(chǎn)品品質(zhì) ?中低檔 → 中高檔 ?建立自己的品牌 ?建立國(guó)內(nèi)銷售渠道 ?建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ?世界鞋業(yè)優(yōu)秀 OEM制造商和國(guó)內(nèi)鞋業(yè)知名品牌企業(yè) 品牌化的 XX 主要轉(zhuǎn)變 精彩選讀： XX在實(shí)現(xiàn)“品牌化的 XX”發(fā)展戰(zhàn)略中，每階段有各自的工作重點(diǎn)和發(fā)展目標(biāo) 2021年底 2021年底 年銷售量 (萬雙鞋 ) ?重點(diǎn)規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，完善企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)品質(zhì)管理，提升企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì) ?在保證品質(zhì)基礎(chǔ)上，適當(dāng)提高銷售量 高品質(zhì)的 XX 提高質(zhì)量 100 200 300 2021年底 ?重點(diǎn)加強(qiáng)中高檔鞋開發(fā)，加強(qiáng)開發(fā)中高檔品牌鞋客戶，提高企業(yè)影響力和知名度 ?在保證中高檔鞋開發(fā)的基礎(chǔ)，適當(dāng)提高銷售量 中高檔的 XX 2021年底 ?塑造國(guó)內(nèi)自主品牌，加強(qiáng)品牌宣傳與推廣，逐步建立自我銷售渠道與通路 ?快速提高銷售量 品牌化的 XX 提高檔次 塑造品牌 里程碑 ?品質(zhì)合格率高 ?產(chǎn)量增長(zhǎng)適度 ?銷售利潤(rùn)率適度 里程碑 ?中高檔鞋比率較高 ?品質(zhì)合格率高 ?銷售利潤(rùn)率較高 ?產(chǎn)量增長(zhǎng)率適度 里程碑 ?自有品牌鞋比率較高 ?擁有較強(qiáng)的銷售渠道 ?銷售利潤(rùn)率高 ?產(chǎn)量增長(zhǎng)率較高 精彩選讀：第一步：重點(diǎn)規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，完善企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)品質(zhì)管理，提升企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì) 戰(zhàn)略 ?重點(diǎn)規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，完善企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)品質(zhì)管理，提升企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì) 時(shí)間 ?2021年底至 2021年底 核心能力 ?OEM業(yè)務(wù) ?國(guó)外客戶開發(fā)能力 ?質(zhì)量控制能力 ?成本控制能力 ?自主品牌業(yè)務(wù)（暫無） ?國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)與維護(hù)能力 ?產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)能力 ?品牌推廣與維護(hù)能力 主要戰(zhàn)略措施 ?定義 2021年為“品質(zhì)管理年”，加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)管理的宣傳，統(tǒng)一全企業(yè)員工戰(zhàn)略思想 ?完善開發(fā)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程職能，加強(qiáng)開發(fā)部對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、采購(gòu)的技術(shù)支持與指導(dǎo) ?挑選和開發(fā)有資質(zhì)的供應(yīng)商，加強(qiáng)原材料的檢驗(yàn)和監(jiān)督 ?提高生產(chǎn)部員工質(zhì)量意識(shí)，每工段及相互工段需進(jìn)行自檢、互檢及抽檢 ?改變品管部隸屬于生產(chǎn)部的狀況，提高品管部的權(quán)限，實(shí)現(xiàn)品管部對(duì)生產(chǎn)部的有效監(jiān)督 ?保證銷量目標(biāo)的情況下，側(cè)重于高品質(zhì)客戶的開發(fā)，并加強(qiáng)與客戶方面的溝通 ?建立和完善績(jī)效薪酬管理體系 ?重點(diǎn)引進(jìn)、培育女鞋開發(fā)專業(yè)人才、品質(zhì)管理專業(yè)人才和人力資源管理專業(yè)人才 精彩選讀：第二步：重點(diǎn)加強(qiáng)中高檔鞋開發(fā)，加強(qiáng)開發(fā)中高檔品牌鞋客戶，提高企業(yè)影響力和知名度 戰(zhàn)略 ?重點(diǎn)加強(qiáng)中高檔鞋開發(fā)，加強(qiáng)開發(fā)中高檔品牌鞋客戶，提高企業(yè)影響力和知名度 時(shí)間 ?2021年初至 2021年底 核心能力 ?OEM業(yè)務(wù) ?國(guó)外客戶開發(fā)能力 ?質(zhì)量控制能力 ?成本控制能力 ?自主品牌業(yè)務(wù)（起步，探索性發(fā)展） ?國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)與維護(hù)能力 ?產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)能力 ?品牌推廣與維護(hù)能力 主要戰(zhàn)略措施 ?定義 2021年和 2021年為“品質(zhì)加強(qiáng)年”和“高檔鞋開發(fā)年”，加大宣傳，統(tǒng)一員工認(rèn)識(shí) ?繼續(xù)加強(qiáng)品質(zhì)管理，確保品質(zhì)管理的延續(xù)性 ?建立自我銷售體系，加強(qiáng)銷售部建設(shè)，提高自我銷售能力，重點(diǎn)開發(fā)國(guó)內(nèi)外中高檔品牌鞋客戶 ?在銷售部中引入市場(chǎng)宣傳與策劃職能，加強(qiáng)企業(yè)的自我宣傳和推廣 ?完善開發(fā)部職能，提高開發(fā)部新產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)能力 ?設(shè)計(jì)、選擇 2至 3個(gè)產(chǎn)品品牌，注冊(cè)商標(biāo) ?重點(diǎn)引進(jìn)、培育銷售專業(yè)人才、市場(chǎng)策劃專業(yè)人才 ?隨著品質(zhì)的保證，銷售量的上升，為降低成本，可以考慮內(nèi)地生產(chǎn)廠的建設(shè) ?探索性在深圳建立 1至 2家自我品牌的專賣店 精彩選讀：第三步：塑造國(guó)內(nèi)自主品牌，加強(qiáng)品牌宣傳與推廣，逐步建立自我銷售渠道與通路 戰(zhàn)略 ?塑造國(guó)內(nèi)自主品牌，加強(qiáng)品牌宣傳與推廣，逐步建立自我銷售渠道與通路 時(shí)間 ?2021年初至 2021年底 核心能力 ?OEM業(yè)務(wù) ?國(guó)外客戶開發(fā)能力 ?質(zhì)量控制能力 ?成本控制能力 ?自主品牌業(yè)務(wù) ?國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)與維護(hù)能力 ?產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)能力 ?品牌推廣與維護(hù)能力 主要戰(zhàn)略措施 ?定義 2021年和 2021年為“品牌建設(shè)年”和“品牌推進(jìn)年”，加大宣傳，統(tǒng)一員工認(rèn)識(shí) ?繼續(xù)加強(qiáng)品質(zhì)控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量 ?將業(yè)務(wù)部分成 OEM部和國(guó)內(nèi)銷售部，國(guó)內(nèi)銷售部負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)品牌策劃宣傳、渠道建設(shè)工作 ?從開發(fā)部中分離國(guó)內(nèi)產(chǎn)品開發(fā)部，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā) ?重點(diǎn)選擇一個(gè)品牌的宣傳與推廣 ?加快銷售渠道建設(shè)，專賣店建設(shè)，在深圳建設(shè)更多品牌店 ?開發(fā)、選擇國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商，不斷擴(kuò)大自己的銷售渠道 ?重點(diǎn)引進(jìn)、