【正文】 的高級管理和技術人員 O：機會 T：威脅 ?中國經濟持續(xù)增長，十一五將加大交通建設及其他基建投資 ?國家對水泥業(yè)有保有壓，支持大企業(yè)以先進設備、技術基礎做大做強 ?大股東發(fā)展規(guī)劃的建材產業(yè)龍頭 ?環(huán)保、散裝水泥等政策對落后企業(yè)構成淘汰壓力 ?行業(yè)不景氣成為大企業(yè)并購的機遇 ?緊縮性宏觀調控，行業(yè)整體不景氣，使公司盈利能力下降 ?主要區(qū)域總體產能過剩，惡性競爭 ?煤電、運費等價格上漲擠壓利潤空間 ?地方利益客觀上保護落后，干法與其他落后產能在一段時期并存，加劇產能過剩，新設備效益優(yōu)勢不明顯 ?主要競爭對手占戰(zhàn)略布局先機，構成夾擊威脅 精彩選讀： XX在普通住宅、別墅、公寓開發(fā)有較強的競爭能力，在商場、寫字樓經營競爭能力一般，在旅游和酒店經營競爭能力不足 弱 XX競爭能力 市場吸引力 低 中 高 中 強 ?行業(yè)平均利潤率 ?行業(yè)增長率 ?行業(yè)市場規(guī)模 ?行業(yè)經營難度 ?行業(yè)競爭激烈程度 ?進入和退出難度 影響市場吸引力因素 ?業(yè)務規(guī)模 ?研發(fā)、生產、銷售和服務能力 ?品牌 ?組織與流程有效性 ?內部管理能力 ?可利用資源（人力、財力） 影響 XX競爭力因素 普通 住宅 別墅 公寓 商場 寫字樓 酒店 旅游 一類業(yè)務 二類業(yè)務 三類業(yè)務 精彩選讀： XX的成功主要是有非常獨特的自然資源與環(huán)境、比同類產品更好的地理位置和交通條件 好 差 服務 價格 地理位置 交通條件 小區(qū)規(guī)模 周邊及小區(qū)配套 自然資源與環(huán)境 風格 萬科城 中 XX 碧桂園 好：指對客戶非常具有吸引力 差：指非常排斥客戶 XX與萬科城、碧桂園產品設計關健要素對比 成功之處 精彩選讀：優(yōu)秀房地產企業(yè)創(chuàng)造價值環(huán)節(jié)一般在產品規(guī)劃、品牌推廣和土地獲取環(huán)節(jié) 產品規(guī)劃 土地獲取 定位策劃 規(guī)劃設計 材料采購 優(yōu)秀房地產企業(yè)內部價值鏈 價值 項目施工 品牌推廣 銷售 價值 成本 利潤 主要利潤點 產品研發(fā) 產品設計 產品規(guī)劃 產品營銷 銷售 /分銷 產品服務 產品生產 物料采購 關鍵能力 能力評估 ? 產品功能規(guī)劃能力 ? 市場細分的理解能力 ? 目標市場選擇的評估能力 ? 產品定位的分析能力 商業(yè)類企業(yè)核心能力 商業(yè)類企業(yè)核心能力 ? 品牌價值建立能力 ? 產品系列推廣能力 ? 產品促銷實施能力 ? 價格管理能力 ? 市場競爭分析能力 ? 銷售隊伍建立能力 ? 銷售目標規(guī)劃能力 ? 銷售業(yè)績評估能力 ? 分銷渠道的建立能力 ? 分銷渠道的覆蓋能力 ? 分析渠道的管理能力 ? 服務人員能力 ? 服務渠道覆蓋能力 ? 服務渠道管理能力 ? 客戶信息管理能力 ? 增值服務計劃執(zhí)行能力 產品 1 產品 2 產品 3 價值鏈的關鍵環(huán)節(jié) 示意 生產類企業(yè)核心能力 確定企業(yè)關鍵能力是通過借用外部行業(yè)分析，結合企業(yè)內部自身現(xiàn)狀確定的 精彩選讀： 企業(yè)內部能力評估：企業(yè)關鍵能力 精彩選讀：核心競爭力模型舉例 核心競爭力定義 精密五金行業(yè)核心競爭力 說明 核心競爭力 是企業(yè)競爭力中那些最基本的能使整個企業(yè)保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢、獲得穩(wěn)定超額利潤的競爭力，是將技能資產和運作機制有機融合的企業(yè)自組織能力，它具有以下特征 ? 能決定組織是否成功的關鍵性因素 ?能夠顯著地為客戶帶來收益或節(jié)約成本 ?塑造這種能力花費了相當長的時間，競爭對手難以在中短期內模仿 ?龐大的客戶網(wǎng)絡和渠道 ?良好的信譽和客戶關系 ?充分把握客戶的需求 ?良好地客戶服務和客戶解決方案 ?有理想、有抱負 ?充滿激情、熱情 ?豐富的知識、技能和經驗 ?團結、執(zhí)行力強 ?能夠提供個性化技術解決方案 ?能夠不斷地、持續(xù)地技術創(chuàng)新 ?雄厚的資金實力 ?良好的融資渠道 客戶開發(fā)與服務能力 管理團隊力量 資金與技術力量 低成本競爭能力 ?強大的物質采購成本控制能力 ?卓越的生產制造成本控制 ?高效的銷售效率 ?良好的管理費用、財務費用控制 精彩選讀：核心競爭力評估： A公司舉例 ?核心競爭能力因素 ?二級因素 客戶開發(fā)與服務能力 ?客戶網(wǎng)絡和渠道 ?信譽和客戶關系 ?把握客戶需求能力 ?良好地客戶服務和客戶解決方案能力 低成本控制能力 ?采購物質成本控制能力 ?生產制造成本控制能力 ?銷售效率和銷售單位費用控制能力 ?管理費用、財務費用控制能力 資金與技術力量 ?個性化技術解決方案能力 ?持續(xù)地技術創(chuàng)新能力 ?資金實力 ?融資渠道與能力 管理團隊力量 ?有理想、有抱負 ?充滿激情、熱情 ?豐富的知識、技能和經驗 ?團結、執(zhí)行力強 ?0 ?1 ?2 ?3 ?4 ?5 ?6 ?7 ?8 ?9 ?10 弱 核心能力程度 強 精彩選讀： XX化工集團的產業(yè)分析 ?一類業(yè)務：行業(yè)吸引力大，建峰擁有較強的競爭優(yōu)勢 ?二類業(yè)務：行業(yè)吸引力大，建峰競爭能力一般 ?三類業(yè)務：行業(yè)吸引力一般，建峰具有較強競爭優(yōu)勢 ?四類業(yè)務：行業(yè)吸引力一般，建峰競爭能力一般 說明 弱 中 強 建峰競爭能力 低 中 高 市場吸引力 謹慎進入 市場 選擇性 成長 全力奮斗 有限擴充 或先撤退 選擇性 補充 保持優(yōu)勢 減少損失 全面收獲 有限收獲 弱 中 強 企業(yè)競爭能力 低 中 高 行業(yè)吸引力 復合肥 三聚氰胺 化肥 熱電 氯堿 農化服務 噸袋 特種橡膠 白碳黑 客運 貨運 壓力容器 電解錳 消聲器 精彩選讀： XX化工集團的產業(yè)選擇 戰(zhàn)略產業(yè) 新興產業(yè) 核心產業(yè) 邊緣產業(yè) 復合肥 三聚氰胺 化肥 熱電 氯堿 農化服務 噸袋 特種橡膠 白碳黑 客運 貨運 壓力容器 電解錳 消聲器 精彩選讀：擴張方式選擇 擴張方法 擴張速度 所需資源投入 對未來企業(yè)的控制 風險 原有規(guī)模擴張 ?速度快，建設周期短 ?較少的資金投入 ?較少的人力投入 ?可完全控制 ?建設容易，組建人員容易 ?未來經營風險較小 新建工廠 ?速度慢，建設周期長 ?很多的資金投入 ?需要組建經營管理隊伍 ?可完全控制 ?建設容易，組建人員較難 ?未來經營風險較大 收購 ?速度快，談判周期可能較長，整體速度快 ?較多的資金投入 ?可在原有經營管理隊伍上進行適當調整 ?可基本控制，但需要系統(tǒng)化的母子公司管理體系 ?實施難度中等 ?未來風險較小 兼并 ?整合時間較長，談判周期可能較長，整體速度較快 ?較多的資金投入 ?可在原有經營管理隊伍上進行適當調整 ?可完全控制 ?實施難度較大 ?未來風險較大 合資 ?速度慢，建設周期較長 ?較多的資金投入 ?需要組建經營管理隊伍 ?取決于合資條件 ?建設難度中等 ?風險中等 在擴張方式上，可以優(yōu)先考慮收購的方式，但還需要審時度勢，因地制宜，靈活選擇不同策略 常州 南京 東莞 精彩選讀：從 22個經濟發(fā)達的城市來看，主要集中于以廣州、深圳為中心的珠三角、以上海為中心的長三角和以北京為中心的渤海灣 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 ** 北京 ** 臺灣 重慶 蘇州 深圳 北京 上海 無錫 佛山 杭州 寧波 天津 煙臺 沈陽 武漢 長春 鄭州 泉州 福州 長沙 青島 廣州 成都 重慶 珠海 大連 南昌 合肥 精彩選讀：建議 XX通過三步走戰(zhàn)略以實現(xiàn)偉大的企業(yè)愿景，在實現(xiàn)“品牌化的 XX”之后，還可以考慮品牌服裝的發(fā)展 高品質的XX 中高檔的XX