【總結(jié)】超凡培訓(xùn)超凡表現(xiàn)超凡培訓(xùn)工作室王秀光-1如何更好地為客戶設(shè)計(jì)理財(cái)計(jì)劃?超凡培訓(xùn)超凡表現(xiàn)超凡培訓(xùn)工作室王秀光-2一、序言超凡培訓(xùn)超凡表現(xiàn)超凡培訓(xùn)工作室王秀光-3?現(xiàn)金凈支出?現(xiàn)金凈支出?現(xiàn)金收入現(xiàn)
2024-08-16 10:42
【總結(jié)】法人客戶盡職調(diào)查馮偉東武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士農(nóng)行內(nèi)蒙古分行公司業(yè)務(wù)部資深客戶經(jīng)理聽看聽、看、思
2025-01-12 09:02
【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶
2024-08-08 11:33
【總結(jié)】法人客戶營(yíng)銷管理系統(tǒng)應(yīng)用杭州(中國(guó)工商銀行財(cái)資管理師培訓(xùn))法人客戶營(yíng)銷管理系統(tǒng)應(yīng)用?管理我們的客戶?管理我們的工作?管理客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理管理我們的客戶——了解客戶?客戶基本信息客戶的基本信息是相對(duì)不變的信息,能夠反映一個(gè)客戶基本情況,同時(shí)也是我們進(jìn)行
2025-01-12 10:54
【總結(jié)】理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶不消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小,大金額重復(fù)購(gòu)買少
2024-08-10 16:42
【總結(jié)】1大客戶銷售2工業(yè)品營(yíng)銷與大客戶銷售?工業(yè)品依靠的不是聲勢(shì)浩大的廣告?工業(yè)品營(yíng)銷主要由銷售隊(duì)伍完成?因此,工業(yè)品營(yíng)銷的成敗在于大客戶銷售隊(duì)伍的成敗3兩個(gè)等式有什么區(qū)別?6+2=8?8=6+24對(duì)大客戶的基本認(rèn)識(shí)?大客戶是左腦決策,右腦感知。左腦決策的意思是,所有嚴(yán)肅的采購(gòu)合同肯定是
2025-01-04 02:22
【總結(jié)】發(fā)掘客戶需求接近客戶有效癿銷售陳述兊服客戶癿異議達(dá)成協(xié)議客戶服務(wù)客戶期望達(dá)到癿目標(biāo)客戶癿現(xiàn)狀缺口客戶癿購(gòu)買需求提供癿產(chǎn)品戒服務(wù)達(dá)成目標(biāo)需求的本質(zhì)開放式問(wèn)句封閉式問(wèn)句發(fā)問(wèn)的形式開放式問(wèn)句封閉式問(wèn)句
2025-02-06 23:58
【總結(jié)】開發(fā)高端客戶--向富裕邁進(jìn),大綱,一、高額保單的銷售觀念二、開發(fā)高端客戶前的準(zhǔn)備三、開拓高端客戶的渠道四、打動(dòng)高端客戶的方法五、高額保單的銷售話術(shù)六、財(cái)富產(chǎn)品的賣點(diǎn),一、高額保單的銷售觀念,1、為什么...
2025-01-16 22:01
【總結(jié)】2022/8/141《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2022年09月18日廈門2022/8/142開場(chǎng)白2022/8/143課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-07-17 20:38
【總結(jié)】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimi
2025-07-18 20:25
【總結(jié)】-1-銷售流程——接近客戶-2-1.學(xué)習(xí)接近客戶的方法2.掌握問(wèn)卷調(diào)查的操作方法3.一分鐘自我介紹、我的從業(yè)理由、公司介紹訓(xùn)練學(xué)習(xí)目標(biāo)-3-接近客戶—銷售流程第三步銷售流程接近客戶收集客戶資料尋找購(gòu)買點(diǎn)
2024-10-17 10:01
【總結(jié)】-1-價(jià)值銷售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問(wèn)題任務(wù)技術(shù)層面問(wèn)題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢(shì)+人際關(guān)系的掌控)車把:建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的任務(wù)或技術(shù)層面的問(wèn)題前輪:關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問(wèn)題-3-為什么總是丟單
2024-08-14 05:11
【總結(jié)】-1-銷售流程——客戶服務(wù)-2-學(xué)習(xí)目標(biāo)-3-銷售流程接近客戶收集客戶資料尋找購(gòu)買點(diǎn)建議書設(shè)計(jì)說(shuō)明與促成保單遞送客戶服務(wù)準(zhǔn)客戶開發(fā)約訪客戶
2024-08-10 14:25
【總結(jié)】2021/11/111客戶關(guān)系管理-個(gè)人理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)2021/11/112培訓(xùn)目的:通過(guò)本次培訓(xùn),使各位同事初步了解客戶關(guān)系管理之內(nèi)涵,了解柜面營(yíng)銷的基本技能,為一對(duì)一營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。形式:幻燈演示內(nèi)容:
2024-10-19 08:51
【總結(jié)】2024/11/20,1,客戶關(guān)系管理-----個(gè)人理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn),,2024/11/20,2,,培訓(xùn)目的:通過(guò)本次培訓(xùn),使各位同事初步了解客戶關(guān)系管理之內(nèi)涵,了解柜面營(yíng)銷的基本技能,為一對(duì)一營(yíng)銷打好基...
2024-11-21 23:55