消費(fèi)者個(gè)性心理特征(編輯修改稿)
2025-06-15 05:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裝等的影響； ?喜歡在觀察和比較后做出購(gòu)買(mǎi)決定； ?對(duì)已熟悉的產(chǎn)品積極購(gòu)買(mǎi)，并持續(xù)一段時(shí)間，對(duì)新產(chǎn)品 持審慎態(tài)度 ?購(gòu)物中考慮周到，對(duì)周?chē)氖挛锩舾校? ?不輕易相信別人，容易觀察到別人不易察覺(jué)的地方； ?其購(gòu)物缺乏主動(dòng)性，行為拘謹(jǐn)，優(yōu)柔寡斷，容易出現(xiàn)購(gòu)后 后悔的心理 第三節(jié) 消費(fèi)者的性格 性格概念 ： 在現(xiàn)代心理學(xué)中，性格指 人對(duì)現(xiàn)實(shí)穩(wěn)固的態(tài)度以及與之相適應(yīng)的習(xí)慣化了的行為方式 。性格是個(gè)性心理特征中最重要的方面，它通過(guò)人對(duì)事物的傾向性態(tài)度、意志、活動(dòng)、言語(yǔ)、外貌等方面表現(xiàn)出來(lái)。 性格不同于氣質(zhì)， 性格不是生來(lái)就有的，而是在個(gè)人生理素質(zhì)的基礎(chǔ)山，在長(zhǎng)期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中逐步形成的。 在家庭、集體、社會(huì)的影響下，在和周?chē)h(huán)境相互作用的過(guò)程中，通過(guò)個(gè)人的認(rèn)識(shí)、情感和意志活動(dòng)，逐漸形成的個(gè)人一定的態(tài)度體系。 案例： 機(jī)械天才影響世人生活，極端性格造成父子裂痕 性格理論 機(jī)能類型說(shuō) 英國(guó)的 倍因 （ A. Bain） 和法國(guó)的 李波 （ T. Ribot） 提出的分類法。這種學(xué)說(shuō)主張根據(jù)理智、情緒、意志等三種心理機(jī)能在性格結(jié)構(gòu)中所占的優(yōu)勢(shì)地位來(lái)確定性格類型。 理智型的特點(diǎn)是情緒體驗(yàn)不深刻、不豐富、言語(yǔ)舉止不易受情緒的影響； 情緒型的特點(diǎn)是情緒體驗(yàn)深刻、豐富、言行舉止易受情緒的影響； 意志型的特點(diǎn)是行動(dòng)具有明確目標(biāo)，表現(xiàn)主動(dòng)、積極、果斷。 性格理論 向性說(shuō) 瑞士心理學(xué)家 榮格 （ C. G. Jung） 提出來(lái)的分類方法 ， 是按個(gè)體心理活動(dòng)傾向于外部或傾向于內(nèi)部來(lái)確定性格類型 。 外傾型人的心理活動(dòng)傾向于外部世界 ，注意和興趣較集中于外界事物 ， 比較開(kāi)朗 、 活潑 、 直爽 ， 善于交際； 內(nèi)傾型人的心理活動(dòng)傾向于內(nèi)部 ， 注意和興趣較集中在內(nèi)心世界 ， 表現(xiàn)沉靜 、富于想象 ， 比較孤僻 。 但在實(shí)際中大多數(shù)人的性格均屬于中間型 。 性格理論 獨(dú)立—順從說(shuō) 奧地利心理學(xué)家 阿德勒（ A. Adier） 從精神分析觀點(diǎn)出發(fā)，把人的性格分成了優(yōu)越型和自卑型兩種。以后一些心理學(xué)家在此基礎(chǔ)上提出了按照個(gè)體獨(dú)立性程度來(lái)劃分的方法，即把人的性格分為獨(dú)立型和順從型兩種。 獨(dú)立型的人善于獨(dú)立地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，遇事沉著冷靜、有主見(jiàn)，不易受外界環(huán)境影響，能獨(dú)立發(fā)揮自己的力量，喜歡把自己的意志強(qiáng)加于人； 順從型的人獨(dú)立性差，易受暗示，沒(méi)有主見(jiàn)，自己行為易受他人所左右，在緊急困難情況下表現(xiàn)驚慌失措。 性格理論 五分法說(shuō) 這種分類把性格分為五種類型： A型 ：情緒不穩(wěn)定，社會(huì)適應(yīng)性差，急 躁； B型： 情緒和社會(huì)適應(yīng)性較均衡，主觀 能動(dòng)性稍差，交際能力弱，智力 正常，體力、精力、能力、毅力 中等水平。 C型： 情緒穩(wěn)定，社會(huì)適應(yīng)性強(qiáng)，常處 于被動(dòng)狀態(tài)。 D型： 情緒穩(wěn)定，社會(huì)適應(yīng)性平均，和 周?chē)岁P(guān)系好，有組織領(lǐng)導(dǎo)能 力，積極主動(dòng)。 E型： 有獨(dú)立愛(ài)好興趣，情緒不穩(wěn)定， 社會(huì)適應(yīng)性差或一般化，善于獨(dú) 立思考，鉆研，不善于交際。 性格的特征 ?性格的態(tài)度特征 ： 主要包括：對(duì)社會(huì)、集體、他人的態(tài)度特征，工作、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)的態(tài)度特征，對(duì)物品、金錢(qián)的態(tài)度特征，對(duì)自己的態(tài)度特征四方面。 ?性格的意志特征 ： 主要包括：對(duì)行為目的性明確程度的特征，對(duì)行為控制水平的特征，對(duì)長(zhǎng)期工作的表現(xiàn)特征，對(duì)緊急和危難情況的表現(xiàn)特征四個(gè)方面。 ?性格的情緒特征 ： 表現(xiàn)個(gè)人受情緒影響或控制情緒程度狀態(tài)的特點(diǎn)。例如個(gè)人受情緒感染和支配的程
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