消費者的認知與感情(編輯修改稿)
2025-06-15 05:35 本頁面
【文章內容簡介】 引起無意注意 的原因 ？ ? ? ? 3． 有意注意與無意注意的區(qū)別 。 ? (1)目的性 (2)持久性 ? （ 3)疲勞性 (4)制約 性 ： ? 。 ? (四 )發(fā)揮注意在商業(yè)營銷活動中的作用 。 ? 意轉換。 ? ，以新奇、鮮明的活動方式，引發(fā)消費者實現由無意注意到有意注意的轉換，刺激消費需求。 ? [案例 ]1. ? 貴州茅臺酒在 1915年巴拿馬世界博覽會上獲金獎，注意在這里立了頭功。博覽初始，各國評酒專家對其貌不揚、裝潢簡陋的中國茅臺酒不屑一顧。我國酒商急中生智，故意將一瓶茅臺酒摔碎在地上，頓時香氣四溢，舉座皆驚，茅臺酒名聲大振，成為世界名酒。我國酒商的做法，符合強烈鮮明、新奇的活動刺激能引起人們無意注意，無意注意又可以轉換為有意注意的原理，取得了成功。 ? [案例 ]2. ? 解放前，上海有家梁新記牙刷店，它的廣告畫面是，一個人用九牛二虎之力，拿鉗子拼命拔牙刷上的毛，旁邊只寫“ 一毛不拔 ” 四個字。梁新記牙刷質量上乘一下子就引起了消費者的注意。 ? ，成功設計、發(fā)布廣告，引起消費者的注意。 ? （ 1）利用大小 形狀大的刺激物比形狀小的刺激物容易引起注意。 ? (2)利用強度：洪亮的聲音比微弱的聲音容易引起注意。 ? (3)運用色彩：鮮明的色彩比暗淡的顏色容易引起消費者的注意。 ? (4)利用位置：在自選商場 ， 從人胸部到眼部是最能引起消費者注意的商品陳列位置 。 印刷在報紙上的廣告最能引起受眾注意的位置 ， 國外的研究結果是 ， 上邊比下邊 ， 左邊比右邊更容易引起讀者的注意 。 ? ? (5)利用活動：活動著的刺激物比靜止的刺激物更容易引起注意。 ? (6)運用對比：聲音、顏色、形狀等的對比度對注意有重大影響 ? (7)利用隔離：在大的空間或空白的中央位置放置或描述的對象，容易引起注意。 ? [案例分析 ]馬路上的冰箱 ? 二、記憶 （ 一）記憶的概念 記憶是人腦對過去經驗中發(fā)生過的事情的反映。 （ 二 ） 記憶的心理過程 是把有關的信息記在自己的頭腦里 。 就是鞏固識記的知識和經驗 ， 使識記的材料較長時間地保持在腦中 。 指一些信息出現時 ， 能夠認出這些信息是自己曾經記憶過的 。 ? 是指這些曾經記憶的信息即使不出現在面前，也能在自己的頭腦里重現這些信息內容。 ? （ 三 ） 記憶的分類 ? ， 我們把記憶分為下列四種 。 ? ① 形象記憶 以感知過的事物形象為內容的記憶 。 ? ② 邏輯記憶：以概念 、 公式和規(guī)律的邏輯思維過程為內容的記憶 。 ? ③ 情緒記憶：以體驗過的某種情緒或情
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1