金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)第二章金融企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-15 03:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ①企業(yè)名 ②企業(yè)標(biāo)志 ③標(biāo)準(zhǔn)字體 ④企業(yè)吉祥物 ⑤標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、吉祥物的組合系統(tǒng) ⑥標(biāo)準(zhǔn)色系統(tǒng) ? （ 3） CIS主要應(yīng)用要素系統(tǒng) ①辦公用品系列（樣本圖片） ②廣告用品系列（樣本圖片） ③交通工具系列（樣本圖片） ④服飾系列（樣本圖片） ⑤包裝系列（樣本圖片） 14 （三）實(shí)施與控制階段 （ 1）成立 CIS戰(zhàn)略管理機(jī)構(gòu)。 （ 2）進(jìn)行溝通和培訓(xùn)。召開(kāi)企業(yè)形象方案發(fā)布會(huì)，散發(fā) CIS手冊(cè)；舉辦高層 CIS研討班；對(duì)全體員工進(jìn)行 CIS知識(shí)培訓(xùn)及規(guī)范行為訓(xùn)練。 （ 3）落實(shí)和實(shí)施 CIS戰(zhàn)略活動(dòng)計(jì)劃。 （ 4）監(jiān)督和控制 CIS戰(zhàn)略的實(shí)施。監(jiān)管執(zhí)行；績(jī)效測(cè)定；定期檢查評(píng)估；調(diào)整和修正。 15 第二節(jié) 金融企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、金融企業(yè)市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 16 ? 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：是指企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方向、目標(biāo)及其策略。 ? 其內(nèi)容包括： 競(jìng)爭(zhēng)方向（市場(chǎng)及市場(chǎng)的細(xì)分）； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品和服務(wù)） 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑（如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 17 一、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 根據(jù)企業(yè)所處內(nèi)外環(huán)境制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)可選擇以下三種具有內(nèi)在聯(lián)系的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 集中戰(zhàn)略。 18 是指通過(guò)有效途徑，是企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)。 ? 適用范圍： ①市場(chǎng)需求有較大的價(jià)格彈性； ②所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能 夠決定企業(yè)的市場(chǎng)地位； ③實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少； ④多數(shù)客戶(hù)一相同的方式使用產(chǎn)品； ⑤客戶(hù)從一個(gè)銷(xiāo)售商轉(zhuǎn)向另一個(gè)是，不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移成本，所以其傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。 19 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的
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