銷售與收獲業(yè)務(wù)內(nèi)部控制(編輯修改稿)
2025-06-13 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格的銷售預(yù)算管理制度 （一）銷售預(yù)算 （二）銷售目標 （三）銷售管理體制 2 銷售訂貨控制制度 3 銷售合同控制 4 組織銷售、組織發(fā)貨、銷售退回及銷售記錄 （一）銷售預(yù)算 （ 1 ：基礎(chǔ) （ 2確定銷售價格 （ 3 ： 12=3 （ 4 （ 5 （ 6 （二）銷售目標 1 銷售額目標，包括部門、地區(qū)、區(qū)域銷售額，銷售產(chǎn)品的數(shù)量，銷售收入和市場占有率等分指標。 2 銷售費用目標，包括旅行費用、招待費用、運輸費用、費用占凈銷售額的比例、各項損失等分指標。 3 利潤目標，包括每一個銷售人員所創(chuàng)造的利潤、區(qū)域利潤和產(chǎn)品利潤等分指標。 4 銷售活動目標，包括訪問新顧客數(shù)、營業(yè)推廣活動、訪問顧客總數(shù)、訂單數(shù)量、商務(wù)洽談等分指標。 （三）銷售管理責任制 銷售人員績效評價標準的主要指標有： 1 訂單 ：數(shù)量、平均訂購量、 平均成功率 2 成交量：數(shù)量、價格、金額 3 利潤 4 客戶賬戶 5 客戶訪問 6 銷售費用 7 客戶服務(wù)。 2 銷售定價控制制度 （一）保證產(chǎn)品售價的合理性 售價的高低直接影響到企業(yè)的銷售收入，售價的制定要靈活，適應(yīng)市場的變化，價格過高可能會失去市場，價格過低又會使企業(yè)失去部分收入。 （二）制定折扣政策，保證折扣的適度性 單位的折扣政策包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、職能折扣、季節(jié)折扣等。數(shù)量折扣是單位對大量購買產(chǎn)品的顧客所給予的一種減價優(yōu)惠。 （三）付款政策 付款政策是銷售單位為了實現(xiàn)應(yīng)收賬款的及時、足額回收的目的而對購貨單位在付款期限、付款方式、支付結(jié)算辦法等方面所做出的規(guī)定。 （四）銷售定價的授權(quán)批準 銷售定價的授權(quán)批準，可以實行一般授權(quán)批準和特殊授權(quán)批準兩種方式。 3 銷售合同控制 （一）銷售談判 ：價格、信用政策、發(fā)貨及收款方式 （二）合同訂立： 《
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