銷售與市場區(qū)域活動(編輯修改稿)
2025-06-19 05:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 突破市場僵局 北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理 王海鷹 精銳縱橫的破局營銷之道 市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的營銷手段開始失靈，大把燒錢做廣告風險巨大，大多數(shù)孤注一擲者以失敗而告終，行業(yè)巨頭開始顯現(xiàn)，強者越強弱者越弱愈發(fā)明顯，處于中游狀態(tài)的企業(yè)，上有行業(yè)巨頭企業(yè)壓頂，下有游擊隊企業(yè)搔擾，苦不堪言，被競爭對手糾纏或壓制的企業(yè)以及新企業(yè)，如何擺脫糾纏，突破市場僵局？ 11 破局營銷 —— 如何突破市場僵局 北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理 王海鷹 破局性攻擊的四項基本原則 ，不做聽話的乖寶寶 案例：奧克斯 —— 空調(diào)業(yè)中的壞孩子 五谷道場 —— 切分非油炸，獨立攻擊全行業(yè) 案例：金威啤酒 —— 唯一不含甲醛釀造的啤酒 案例：農(nóng)夫山泉 —— 純凈水對人體有害，轉(zhuǎn)產(chǎn)健康礦泉水 12 破局營銷 —— 如何突破市場僵局 北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理 王海鷹 破局性營銷攻擊操作十步驟： 提煉自身在技術(shù)、產(chǎn)品、管理、營銷等諸領(lǐng)域中的優(yōu)勢，為發(fā)動戰(zhàn)役儲備資源； 研究行業(yè)現(xiàn)有的游戲規(guī)則、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的習慣性做法，并發(fā)現(xiàn)其中的弱點； 成立專案小組，尤其是加強公關(guān)策劃方面的力量，必要時請專業(yè)外腦公司協(xié)助； 政府、媒體、經(jīng)銷商、業(yè)態(tài)及行業(yè)協(xié)會處理好關(guān)系，減緩破局戰(zhàn)役后的壓力； 找到攻擊點之后，就要找到引爆炸彈的導(dǎo)火線，然后集中火力，將目標摧毀； 徹底分析清楚，戰(zhàn)役對消費者將產(chǎn)生什么樣的好處？戰(zhàn)役能不能讓消費者興奮？ 將戰(zhàn)役形成詳細的實操性戰(zhàn)術(shù)方案，企業(yè)核心部門參與媒介的協(xié)調(diào)關(guān)系； 設(shè)計的操作步驟必須是一環(huán)連一環(huán)，直到達成預(yù)期的目的才松手。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須充當洗牌后新勢力的行業(yè)符號性人物，對行業(yè)的未來指點江山。 破局成功后，立即推出重建性策略，以快速彌補競爭對手可能的反擊漏洞； 1不能將破局營銷單獨理解成一個炒作行為，要強化系統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)工作，抓住營銷基礎(chǔ)工作的關(guān)鍵點，基礎(chǔ)必須扎實牢靠，否則只是一場炒作而曇花一現(xiàn)。 13 砍頭、割肉、重組、策劃 —— 外銷企業(yè)如何做內(nèi)銷 北京精銳縱橫營銷顧
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