白酒分銷模式淺析(編輯修改稿)
2025-06-12 20:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場，公司不能開發(fā)票，不直接進行銷售。經(jīng)銷制是公司的一個銷售人員負責幾個區(qū)域市場，市場運作主要由每個區(qū)域的經(jīng)銷商自己負責，而經(jīng)銷制 +助銷制是公司的一個或者幾個 銷售人員負責一個區(qū)域市場，和經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，對市場運作廠家居主導。 優(yōu)點： 具有經(jīng)銷制的所有優(yōu)點，能充分利用經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡、關(guān)系資源，避免資金風險。 能較好的貫徹公司的營銷理念和策略，落實公司的各項銷售工作，有效的控制市場運作、費用使用。 缺點： 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站 下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 必要時 可將此文 件 解密 由于該分銷模式本質(zhì)上仍是經(jīng)銷制，經(jīng)銷商的素質(zhì)和如何溝通是成功的前提。 四、經(jīng)銷制 +直銷制。公司采用經(jīng)銷制的同時在目標市場注冊營業(yè)執(zhí)照，進行稅務登記，對經(jīng)銷商覆蓋不了或者不愿意覆蓋的渠道進行直接銷售。 優(yōu)點： 基本上具有經(jīng)銷制和直銷制的所有優(yōu)點。 缺點： 如何取得經(jīng)銷商的信賴和認可是本分銷模式成功的關(guān)鍵。 對公司的人力資源、管理水平有一定的要求。 既然直銷就需要一定的資金和面對一定的資金風險。 白酒企業(yè)，什么才是最適合你的分銷模式 寶潔公司的銷售培訓手冊中有這樣一條 “ 世界上最好的產(chǎn)品，即使有最好的廣告支援，除非消費者能夠在銷售點買到他們，否則也無法實現(xiàn)銷售 ” ，成功的分銷模式使許多公司取得了成功，如可口可樂的分公司直銷制、娃哈哈的客戶聯(lián)銷體等。那么什么樣的分銷模式適合白酒企業(yè)呢？ 一、影響白酒公司選擇渠道策略的因素： 公司的市場策略。每個公司都應根據(jù)其生產(chǎn)和資金規(guī)模，確定其市場策略是定位于全國性市場還是區(qū)域性市場，是定位于省會一級的大中城市市場
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