【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)據(jù)簡單累加，而是要充分各個獨立的數(shù)據(jù)組之間的相關(guān)關(guān)系。例如，價格和銷量的關(guān)系、不同終端同銷量的關(guān)系、產(chǎn)品的差異對銷量的影響等等，只有分析清楚他們之間的相關(guān)關(guān)系，才能夠揭示數(shù)據(jù)所反映的市場現(xiàn)象。? 數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)查是結(jié)合最緊密的階段，嚴(yán)格意義上說此階段不能成為一個獨立的階段。數(shù)據(jù)處理可能會用到一些統(tǒng)計專業(yè)技術(shù)和工具軟件（如： SPSS），所以建議數(shù)據(jù)分析應(yīng)該在專業(yè)的培訓(xùn)或指導(dǎo)下完成。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 39 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ數(shù)據(jù)匯總分析流程對定量數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析 對非量化信息進(jìn)行定性分析市場分析及預(yù)測確定并提取關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息匯總調(diào)查表格和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 40 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ競品價格、銷量各類終端數(shù)量各環(huán)節(jié)價格經(jīng)銷商數(shù)量產(chǎn)品和價格分布市場容量及結(jié)構(gòu)促銷力度與手段匯總數(shù)據(jù)和信息各類終端銷量各經(jīng)銷商銷量市場基本數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析競品市場份額銷量和終端分布銷量和價格關(guān)系銷量和終端類型本品市場份額市場變化趨勢市場預(yù)測本品市場銷量和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ2023/1/22 41 目標(biāo)市場總體分析 市場基本情況以及相關(guān)的影響要素 （人口、收入、文化、環(huán)境、相關(guān)影響因素等等） 市場容量、特點及趨勢 A、容量大小、增長速度、季節(jié)性變化和發(fā)展趨勢 B、結(jié)構(gòu)分析：（容量 產(chǎn)品種類；容量 渠道類型；容量 價格檔次） 本品市場銷量和份額預(yù)測 常用分析方法（消費調(diào)查、業(yè)務(wù)人員意見、專家意見、試銷法、統(tǒng)計分析、時間序列）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ消費者分析? 消費品市場消費者分析? 消費者基本特征及結(jié)構(gòu)? 消費者需求分析? 影響購買的主要因素及排序（品牌、價格、質(zhì)量、渠道、服務(wù)、促銷等因素）? 產(chǎn)業(yè)市場購買者分析? 購買對象及需求結(jié)構(gòu)分析? 購買方式? 影響購買的主要因素及排序（品牌、價格、質(zhì)量、合作關(guān)系、采購成本、渠道、服務(wù)等因素）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ主要競品的分析? 各競品市場份額和競爭地位? 主要競品 4P的 SWOT分析? 產(chǎn)品組合? 價格策略? 渠道模式? 促銷策略? 可能的競爭反應(yīng)模式和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 44 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ經(jīng)銷商的調(diào)查分析?基本情況?（性質(zhì)、歷史、實力、規(guī)模、信用、人員素質(zhì)和倉儲配送能力等）?經(jīng)營狀況?（銷量份額、盈虧水平、財務(wù)狀況、管理水平和與上游關(guān)系等）?市場區(qū)域和客戶構(gòu)成?（區(qū)域面積、競爭地位、客戶數(shù)量結(jié)構(gòu)、客情關(guān)系、變化趨勢等） ?經(jīng)營策略?（促銷服務(wù)、經(jīng)營品種、價格、銷售方式等）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 45 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ終端的情況分析? 總體的數(shù)量、結(jié)構(gòu)和地理分布? 各類終端規(guī)模、現(xiàn)狀、經(jīng)驗和服務(wù)特色等情況? 各終端的現(xiàn)有客戶構(gòu)成和開發(fā)能力? 各終端流量及品牌分布? 影響其選擇經(jīng)銷品牌和產(chǎn)品的因素及排序? 可能的合作模式和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 46 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目標(biāo)終端 ABC分類? 制作 ABC分析表? 將所調(diào)查到的終端按流量大小進(jìn)行排序? 由大到小對終端進(jìn)行累計，并計算累計比例? 繪制 ABC分析圖? 確定判斷標(biāo)準(zhǔn)? （以下為僅為參考標(biāo)準(zhǔn)，具體可結(jié)合行業(yè)或渠道集中度等數(shù)據(jù)）? A：累計比 80%左右 B：累計比 95%左右 C：其余至 100%? 填寫終端結(jié)構(gòu)統(tǒng)計判斷表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 47 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ終端結(jié)構(gòu)分析表和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 48 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ終端 ABC統(tǒng)計分析圖90%80%A類終端 B類終端 C類或以下終端流量累計比例終端數(shù)量100%和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 49 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ電子地圖繪制終端的編號方法電子地圖的繪制方法與標(biāo)準(zhǔn)：*繪出各區(qū)域的基本地理位置、街道、標(biāo)志性建筑，要求標(biāo)示清楚，比例一致，其方向按上北下南左東右西（具體標(biāo)示方法參見電子地圖圖例）*在圖上標(biāo)明ＡＢＣ類終端所在位置及編號；要求標(biāo)示統(tǒng)一清晰，方位準(zhǔn)確；*注明使用方法，包括巡訪路線、交通工具、大致費用、巡訪路途所需時間。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 50 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ電子地圖終端編號（示例）和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 51 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ北●●★運 河運河路運河北路運河新村★ 東苑新村●釀造廠味精廠人民路 華龍集團(tuán)馬鐵廠通惠機(jī)器中利科技縫紉機(jī)廠11終端類型： ☆ 餐飲店 ★ 零售 /便利店 □超市 ●夜店 ○賓館 ☆ 6☆ 04☆ 05☆ 02☆ 03☆ 01建新東路環(huán)城東路☆ 07☆ 09☆ 08☆ 10和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 52 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ終端維護(hù)電子地圖（示例） 區(qū)域 上海 XX區(qū) 地區(qū)代碼 0302 路線 1 業(yè)務(wù)員 劉 江 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 53 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ常用預(yù)測分析方法? 專家意見法： 根據(jù)過去的經(jīng)驗和有關(guān)專家意見，主觀判斷預(yù)測為主。? 需求直接調(diào)查法： 按客戶名單逐一訪問或調(diào)查，了解顧客需要的品種規(guī)格、數(shù)量、要求，然后匯總。? 市場試銷法： 根據(jù)個別典型地區(qū)試銷結(jié)果，推算總的銷售趨勢。? 業(yè)務(wù)綜合法： 將公司營銷、管理人員各自的預(yù)測結(jié)果加權(quán)平均作為預(yù)測結(jié)果。? 時間序列法： 根據(jù)過去幾年的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)，計算年平均增長百分率，每年在上年基礎(chǔ)上乘上增長比率（僅適用于穩(wěn)定的、隨機(jī)變化小的場合）。? 統(tǒng)計需求法： 根據(jù)主要影響因素，利用多元回歸技術(shù)擬合數(shù)據(jù)，進(jìn)行預(yù)測。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 54 頁和君創(chuàng)業(yè)HJXY公司 YY市場數(shù)據(jù)分析舉例和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 55 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ分析和統(tǒng)計的主要數(shù)據(jù)? 市場基本情況；容量和結(jié)構(gòu)；變化趨勢? 終端的數(shù)量和結(jié)構(gòu) （ KTV，酒店，超市賣場等）? 各類型終端流量分布；? 酒店分類及各類的平均月銷量? 產(chǎn)品品種及結(jié)構(gòu)，及其銷量? 渠道各環(huán)節(jié)價格和進(jìn)出差價水平? 確定價格區(qū)間，統(tǒng)計其各區(qū)間的平均銷量；? 競品數(shù)量及其市場份額? 各主要競爭對手的 4P策略? 主要經(jīng)銷商的基本情況、網(wǎng)絡(luò)資源、規(guī)模和利潤水平和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 56 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ2023/1/22 56 YY鎮(zhèn)是地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和信息中心，縣政府所在地，長江三角洲經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。隨著上海市政府東進(jìn) (浦東 )南下 (杭州灣 )戰(zhàn)略的確定和橫跨浦江兩岸的奉浦大橋建成通車，將逐步成為南上海乃至長江三角洲地區(qū)對外開放、對內(nèi)搞活經(jīng)濟(jì)的重要窗口之一。目標(biāo)市場概況人口規(guī)模人均收入第三產(chǎn)業(yè)工業(yè)產(chǎn)值2023年全縣城鎮(zhèn)職工年平均工資 ，農(nóng)民人均純收入5397元。第三產(chǎn)業(yè)增加值達(dá) ，年均遞增 %，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重由 1995年的 %提高到 %，2023年城區(qū)人口規(guī)模為 10萬人， 2023年城區(qū)人口規(guī)模為 30萬人2023年，全縣實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 ， 比 1995年增長 63%，年均遞增 %； 人均 GDP達(dá)到 17100元，全縣地方財政收入年均遞增 %。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 57 頁和君創(chuàng)業(yè)HJ本地區(qū)葡萄酒市場主要特點1， 消費水平狀況較好 因此目前本地區(qū)市場雖然葡萄酒品牌繁多，競爭激烈，但 85%以上的葡萄酒市場已由王朝、張裕、野力、大紅鷹，伯爵，總統(tǒng)等品牌占領(lǐng)，在本地人的喜宴、酒席上唱主角挑大梁。2， 市場份額集中在主要品牌3，分銷渠道集中，競爭激烈的手段趨同且不規(guī)范 各品牌競爭集中在酒店終端和部分超市 ，手段大都采用人員促銷，有獎銷售、 “開瓶費 ”等? 本地區(qū)人均收入較高，人均飲料酒支出為 180多元，高于全國20多個百分點；對葡萄酒的消費需求呈上升趨勢。擁有一批數(shù)量穩(wěn)定的消費群體；而且本地區(qū)位于沿海地帶，受到外來 “洋文化 ”影響大，為大力開發(fā)葡萄酒市場的良好人文背景和心理基礎(chǔ) 。和君創(chuàng)業(yè)研究