設(shè)計(jì)目標(biāo)工資制(編輯修改稿)
2025-06-12 18:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公平競(jìng)爭(zhēng)的條件，并引導(dǎo)銷售人員把注意力從結(jié)果均等轉(zhuǎn)到機(jī)會(huì) 均等上來。 。 實(shí)行一崗一薪，將一個(gè)崗位的責(zé)任和重要性體現(xiàn)在工資上，有利于崗位占有者對(duì)崗位責(zé)任和重要性的認(rèn)同，可以強(qiáng)化銷售人員的責(zé)任心。 。 目標(biāo)工資制明確了崗位組成指標(biāo)與工資數(shù)量的關(guān)系，有利于銷售人員時(shí)刻衡量自己所做與所得的關(guān)系，有利于正確引導(dǎo)銷售人員的作用感覺以及改進(jìn)工作努力的方向。 。 目標(biāo)工資制對(duì)各崗位確定最低工資標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)一段時(shí)間（比如三個(gè)月）達(dá)不到最低工資標(biāo)準(zhǔn)的按不稱職處理。最低工資標(biāo)準(zhǔn)的含義是每一個(gè)崗位的占有者應(yīng)該獲得本崗位圓滿完成所應(yīng)得到的全部工資額 的一定比例。假如：某一崗位的目標(biāo)（工資總額）為： 5000 元 /月，該崗位被分解為十個(gè)指標(biāo)，每個(gè)指標(biāo)被賦予的工資額為 500 元。假定為該崗位設(shè)定的最低工資額為 3000 元 /月，即意味著該崗位的占有者在三個(gè)月內(nèi)的工資不得少于 3000 元 /月，否則可以認(rèn)定此人不適合在本崗位工作。 三、目標(biāo)工資制的制定 目標(biāo)工資制制定的依據(jù)是激勵(lì)理論和目標(biāo)管理理論 ,把公司的目標(biāo)與報(bào)酬聯(lián)系起來 ,其原則是發(fā)展以勝任能力為基礎(chǔ)的工資制度，按銷售人員表現(xiàn)出的能力高低而不是職責(zé)的輕重定酬。每人都從最低工資出發(fā)，按實(shí)際工作 顯示出的貢獻(xiàn)率來確定其工資額。設(shè)計(jì)的具體步驟如下： 。 就是對(duì)企業(yè)中的各項(xiàng)銷售工作進(jìn)行研究，確定每項(xiàng)工作的名稱、工作內(nèi)容、工作程序、工作環(huán)境以及擔(dān)任該項(xiàng)工作的任職條件，并據(jù)此編制崗位說明書和崗位規(guī)范書。 。 。 在對(duì)崗位進(jìn)行工作分析和各崗位工資總額已定的基礎(chǔ)上確定崗位的付酬指標(biāo)。付酬指標(biāo)應(yīng)是在衡量崗位對(duì)企業(yè)的價(jià)值中較重要的，不同類型的崗位會(huì)有不同的付酬指標(biāo)。所以，付酬指標(biāo)必須根據(jù)企業(yè)具體特點(diǎn)及崗位類型來制定。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1