小企業(yè)的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-06-12 17:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的提成比例，換了任何人心理也不平衡，更別說忠誠(chéng)于公司了。 很多小企業(yè)的企業(yè)主由于經(jīng)營(yíng)水平有限，在企業(yè)管理中很少有屬于自己的思想，總是一股腦照抄一些大公司的模式，就連分配模式也不例外?？伤麄兯^ 察到的，只是大公司一些層面的做法，而這些并不是他們所需要照搬的。其實(shí)規(guī)模小，結(jié)構(gòu)靈活，通過更有效的薪酬分配來激勵(lì)銷售人員才是小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。例如溫州的小企業(yè)，業(yè)主們注重的是銷售人員的業(yè)績(jī)，卻不是很在意他是否有大學(xué)文憑；同樣，銷售人員的收入也由他完成銷售任務(wù)的比例來確定，而且銷售人員可以選擇自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品和區(qū)域來跑市場(chǎng)，這樣獲得提成和獎(jiǎng)金才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。 小企業(yè)的銷售人員薪酬細(xì)分 更多資料請(qǐng)登陸 從上面的例子可以看出，銷售 人員的薪酬設(shè)計(jì)是否合理對(duì)于員工的忠誠(chéng)度培育，以及提升銷售部門的業(yè)績(jī)有很大影響。公司雇傭了在業(yè)績(jī)方面差異顯著的銷售人員，這些銷售人員各處于其家庭生命周期的不同階段，因此有不同的資金錢與時(shí)間需要（一些人正在為孩子的大學(xué)教育費(fèi)用而發(fā)愁，而其他人則是單身漢等等），這些都是客觀存在的事實(shí)。任何企業(yè)內(nèi)銷售人員的各種差異顯示出傳統(tǒng)的采用單一銷售戰(zhàn)略和薪金方法不是最優(yōu)的，為從一個(gè)企業(yè)的銷售力量中獲得最大的效益，將其細(xì)分是至關(guān)重要的。 鑒于這種客觀情況，中小企業(yè)可以采用人力資源薪酬細(xì)分策略，這個(gè)策略是由市場(chǎng)細(xì)分概念延 伸而來的，又被稱作 針對(duì)性薪酬設(shè)計(jì) .這種方法建立在了解員工需求和能力的基礎(chǔ)上，使得薪酬分配更趨合理，它包括以下幾點(diǎn)： 了解員工的相關(guān)情況 傳統(tǒng)的公司薪酬設(shè)計(jì)，往往過分依賴員工的工作績(jī)效，顯得沒有親和力，常常會(huì)引起一些員工在思想上的抵觸，這與公司的企業(yè)文化和凝聚力是背道而馳的。銷售人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)大
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1