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正文內(nèi)容

會(huì)展管理論文(編輯修改稿)

2024-10-13 16:03 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宣傳工作評(píng)估 管理工作評(píng)估 費(fèi)用評(píng)估 會(huì)展效果評(píng)估 展位效果 若接待了 70%以上的潛在客戶,而客戶接觸的平均成本低于其他展臺(tái)平均成本,則展臺(tái)效果是優(yōu)秀的。 成本效益 目前比較常用的評(píng)估辦法有一下兩種: 參展成本效益比 =展出開支總額 /展覽成交總額 ( 1) 參展成本效益比 =展出開支總額 /新建立的客戶總數(shù) ( 2) 成本利潤(rùn) 平均成本 =展會(huì)總支出 /成交筆 數(shù) 利潤(rùn) =成交總額 (展覽總開支 +產(chǎn)品總成本) 成本利潤(rùn)率 =利潤(rùn) /展覽成本 成交評(píng)估 具體內(nèi)容主要有:銷售目標(biāo)是否達(dá)到,成交額多少、成交筆數(shù)多少實(shí)際成交額多少,意向成交額多少及新客戶成交額多少、老客戶成交額多少、新產(chǎn)品成交多少、老產(chǎn)品成交額多少、展期成交額多少、預(yù)計(jì)展后成交額多少等。 客戶接待 主要是參展商對(duì)其展位實(shí)際接待的客戶數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。具體聘雇指標(biāo)由參展商設(shè)計(jì)、選擇、決定。 5.重要性淺析 做好展會(huì)的客戶跟蹤服務(wù)是贏得回頭客的重要原因。展會(huì)的客戶跟蹤服務(wù)的內(nèi)容十分廣泛,比如為客戶整理展會(huì)的會(huì)后總結(jié)、 收集該行業(yè)今后的發(fā)展信息等,不要忽視這些看似無關(guān)緊要的小事情,細(xì)節(jié)決定成敗,只
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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