正確認識價格戰(zhàn)本質(zhì)，規(guī)范企業(yè)競爭行為和市場競爭秩序(編輯修改稿)
2025-05-29 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 保在競爭中居于優(yōu)勢地位是企業(yè)價格戰(zhàn)爆發(fā)的本質(zhì) 事實上，企業(yè)發(fā)起價格戰(zhàn)的真正企圖，是要爭奪隱藏在市場份額背后的、由市場份額決定的市場權(quán)力。 首先，擁有苛場份額毽多、規(guī)模越大而實力迷強的企業(yè) ，在控制車行業(yè)產(chǎn)品格面擁有權(quán)力也越太．面對一衷實力較弱企業(yè)昀產(chǎn)DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪 減 品降竹，實力較強的企業(yè)可以置之不理，或者阜到其認需要時才有所反立。因為憑借其目前巳擁有的市場份額，即使可能會園此而失去一些市場份額，那也分專限，不會威脅到其生存。但如果是一泉實力很強的企業(yè)決定降價那么情況就完全不同了．迫使很多企業(yè)不得不立即隨之降價。即使這些企業(yè)本來不打算降價，但是面對失去的市場份額，這種堅持也是準以持久的．結(jié)果是幾乎所有企業(yè)都加入到降價行列當中，各個企業(yè)輪番降價，價格戰(zhàn)就此在行業(yè)中全面爆發(fā)并且愈演愈烈這就是為什幺其他彩電企業(yè)降價 不會引起價格戰(zhàn)全面劇烈爆發(fā)，而長虹、康佳降價一定引發(fā)彩電全行業(yè)降價的原因。 其次，壘業(yè)憑借在行業(yè)中擁有較多市場份額居于領(lǐng)先地位所獲得的市場權(quán)力，甚至包括可以左右其他行業(yè)如上游供應(yīng)商的產(chǎn)品價格．在市場競爭中居于強勢地位的大企業(yè)，既可以憑借由其市場占有率帶來的較大的原材斟、零部件采購量，壓低供應(yīng)商的供貨價格，也可以通過降階 jI 發(fā)行業(yè)價格戰(zhàn)，從而帶動整個行業(yè)壓低上游企 業(yè)的產(chǎn)品價格：當然，企業(yè)也可以在其認為必要的時侯，采取相反的行動一抬升供貨商的供貨價格。事實上，長虹在彩營采購中就曾經(jīng)有過類似的做法。．企業(yè)在此過程中所表現(xiàn)出來的操縱市場的能力給每一個企業(yè)上了生動的一課．雖然這樣的操作最終似乎并沒有給企業(yè)帶來好處，但這僅僅是一個如何更好的使用市場權(quán)力的技巧問題，而并不意昧著這種市場權(quán)力本身無用． 正是市場權(quán)力的存在，給企業(yè)提供了這樣一種發(fā)展可能：通過降價來擴大品銷量一從市場來看就是企業(yè)市場份額的擴大或搶DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪 減 占一從而提高企業(yè)在行業(yè)中的市場地位，獲得較大的控制市場的 權(quán)力：并且還可以以此為基礎(chǔ)，通過再次降價來進一步擴大市場份額，提高和鞏固自己的市場地位和謀求更大的市場控制權(quán)。也就是說，通過這種不斷降價的循環(huán)效應(yīng)企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢地位會日益明顯，而控制市場的權(quán)力也會越來越大。當然，在此過程中，企業(yè)降價可能會引發(fā)價格戰(zhàn)井因此遭受損失，但只要企業(yè)有足夠?qū)嵙Υ_保目標實現(xiàn)，那么，憑借其昕獲得的市場地位和控制市場的權(quán)利，只要能夠運用得當，最終獲得足以弼補這些損失的更多利益是不成問題的。 可以說，彩電業(yè)競爭發(fā)展的歷史就是上述降價循環(huán)效應(yīng)的寫照長虹康佳先后通過降 價或尚市場領(lǐng)先者，取得了舉足輕重的行業(yè)地位，企業(yè)影響力不斷擴大。這一叨給所有企業(yè)以啟示：首先，
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