正確認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn)本質(zhì)，規(guī)范企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序(編輯修改稿)
2025-05-29 12:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保在競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地位是企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的本質(zhì) 事實(shí)上，企業(yè)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的真正企圖，是要爭(zhēng)奪隱藏在市場(chǎng)份額背后的、由市場(chǎng)份額決定的市場(chǎng)權(quán)力。 首先，擁有苛場(chǎng)份額毽多、規(guī)模越大而實(shí)力迷強(qiáng)的企業(yè) ，在控制車(chē)行業(yè)產(chǎn)品格面擁有權(quán)力也越太．面對(duì)一衷實(shí)力較弱企業(yè)昀產(chǎn)DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪 減 品降竹，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以置之不理，或者阜到其認(rèn)需要時(shí)才有所反立。因?yàn)閼{借其目前巳擁有的市場(chǎng)份額，即使可能會(huì)園此而失去一些市場(chǎng)份額，那也分專(zhuān)限，不會(huì)威脅到其生存。但如果是一泉實(shí)力很強(qiáng)的企業(yè)決定降價(jià)那么情況就完全不同了．迫使很多企業(yè)不得不立即隨之降價(jià)。即使這些企業(yè)本來(lái)不打算降價(jià)，但是面對(duì)失去的市場(chǎng)份額，這種堅(jiān)持也是準(zhǔn)以持久的．結(jié)果是幾乎所有企業(yè)都加入到降價(jià)行列當(dāng)中，各個(gè)企業(yè)輪番降價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)就此在行業(yè)中全面爆發(fā)并且愈演愈烈這就是為什幺其他彩電企業(yè)降價(jià) 不會(huì)引起價(jià)格戰(zhàn)全面劇烈爆發(fā)，而長(zhǎng)虹、康佳降價(jià)一定引發(fā)彩電全行業(yè)降價(jià)的原因。 其次，壘業(yè)憑借在行業(yè)中擁有較多市場(chǎng)份額居于領(lǐng)先地位所獲得的市場(chǎng)權(quán)力，甚至包括可以左右其他行業(yè)如上游供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格．在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于強(qiáng)勢(shì)地位的大企業(yè)，既可以憑借由其市場(chǎng)占有率帶來(lái)的較大的原材斟、零部件采購(gòu)量，壓低供應(yīng)商的供貨價(jià)格，也可以通過(guò)降階 jI 發(fā)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)壓低上游企 業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格：當(dāng)然，企業(yè)也可以在其認(rèn)為必要的時(shí)侯，采取相反的行動(dòng)一抬升供貨商的供貨價(jià)格。事實(shí)上，長(zhǎng)虹在彩營(yíng)采購(gòu)中就曾經(jīng)有過(guò)類(lèi)似的做法。．企業(yè)在此過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的操縱市場(chǎng)的能力給每一個(gè)企業(yè)上了生動(dòng)的一課．雖然這樣的操作最終似乎并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)好處，但這僅僅是一個(gè)如何更好的使用市場(chǎng)權(quán)力的技巧問(wèn)題，而并不意昧著這種市場(chǎng)權(quán)力本身無(wú)用． 正是市場(chǎng)權(quán)力的存在，給企業(yè)提供了這樣一種發(fā)展可能：通過(guò)降價(jià)來(lái)擴(kuò)大品銷(xiāo)量一從市場(chǎng)來(lái)看就是企業(yè)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大或搶DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪 減 占一從而提高企業(yè)在行業(yè)中的市場(chǎng)地位，獲得較大的控制市場(chǎng)的 權(quán)力：并且還可以以此為基礎(chǔ)，通過(guò)再次降價(jià)來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高和鞏固自己的市場(chǎng)地位和謀求更大的市場(chǎng)控制權(quán)。也就是說(shuō)，通過(guò)這種不斷降價(jià)的循環(huán)效應(yīng)企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位會(huì)日益明顯，而控制市場(chǎng)的權(quán)力也會(huì)越來(lái)越大。當(dāng)然，在此過(guò)程中，企業(yè)降價(jià)可能會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)井因此遭受損失，但只要企業(yè)有足夠?qū)嵙Υ_保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，那么，憑借其昕獲得的市場(chǎng)地位和控制市場(chǎng)的權(quán)利，只要能夠運(yùn)用得當(dāng)，最終獲得足以弼補(bǔ)這些損失的更多利益是不成問(wèn)題的。 可以說(shuō)，彩電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的歷史就是上述降價(jià)循環(huán)效應(yīng)的寫(xiě)照長(zhǎng)虹康佳先后通過(guò)降 價(jià)或尚市場(chǎng)領(lǐng)先者，取得了舉足輕重的行業(yè)地位，企業(yè)影響力不斷擴(kuò)大。這一叨給所有企業(yè)以啟示：首先，
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