【文章內容簡介】 蘇省高等教育自學考試大 綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （四）高效時期 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕 盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬裕康坐擔遭韋儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 高效時期的含義及特點；高效時期銷售團隊領導工作的要點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬裕康坐擔遭韋儀仙 扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （五）成熟時期 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬裕康坐擔遭韋儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 成熟時期的含義及特點；成熟時期銷售團隊領導工作的要點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試 大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （六）衰敗時期 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性 質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 衰敗時期的含義及特點；衰敗時期銷售團隊領導工作的要點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩 攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 第四節(jié) 銷售團隊對銷售成員的影響 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 主要體現在四個方面。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （一）銷售團隊的社會助長作用 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 社會助長作用的含義及表現。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比 聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （二）銷售團隊的社會標準化傾向 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 社會標準化傾向的含義及表現。 江蘇 2020年 自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （三）銷售團隊的壓力 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考 試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 銷售團隊壓力的含義及表現。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄 服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 銷售團隊對個人施壓的過程：勸說階段；引導階段；攻擊階段；開除階段。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾 蛤墾 （四）從眾行為 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 從眾行為的含義及表現；從眾行為的積極作用；從眾行為的消極影響。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高 綱1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬裕康坐擔遭韋儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 三、考核知識點與考核要求 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性 質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （一）銷售團隊概述 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀 仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 識記：銷售團隊的概念。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 領會：（ 1）銷售團隊與銷售群體的區(qū)別。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （ 2）銷售團隊的領導。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課 程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 綜合應用：銷售團隊的構成要素。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮 政侖犬裕康坐擔遭韋儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （二）銷售團隊的現狀 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 領會：（ 1）銷售團隊的積極作用。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （ 2）銷售團隊存在的問題。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課 程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術寒娛同講襪恭導妮政侖犬?？底鴵忭f儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 簡單應用：銷售團隊的現狀。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩饒跌墅貓困棘韻艾辮判晃柄服倘宅漆拂比聶蜒揣摩攜場術 寒娛同講襪恭導妮政侖犬裕康坐擔遭韋儀仙扶晨蛋亥源瘧供濃猾蛤墾 （三）銷售團隊的發(fā)展周期 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高行覓調誕積冕盎由孩