【文章內(nèi)容簡介】 品專業(yè)知識的增進(jìn)：因?yàn)橐粋€人在欲購買一件商品時，非常需要別人給予顧問性質(zhì)的服務(wù)。 “三化”理念之人性化：如何使這個商品人性化：商品的使用觀念，針對不同的對象，強(qiáng)調(diào)不同特質(zhì)。 選擇的道路充滿機(jī)遇，也有辛酸與絕望，失敗的同伴數(shù)不勝數(shù)，疊在一起，比金字塔還高。 人生：心須學(xué)會忍耐的藝術(shù)。 泰康人壽 泰康人壽 羊皮卷：它教我如何避免失敗，而不只是獲得成功。成功：更是一種精神狀態(tài)。 失敗：就是一 個人沒能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。我要用良好的習(xí)慣代替一時的沖動，并全心全意去實(shí)行。只有一種習(xí)慣才能抑制另一種習(xí)慣。 當(dāng)命運(yùn)遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設(shè)計把它制造成甜的汁。人生是美麗的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆風(fēng)順的。 生命賜予我們每個人的不一樣，我們所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受? 失敗只是上帝的延遲而不是上帝的拒絕。命運(yùn)一直藏匿在我們的思想里。記住這條定律：認(rèn)定自己必有成功的把握。 凡是人體內(nèi)的每一根神經(jīng)，每一支脈絡(luò)，每一個細(xì)胞，每一項(xiàng)組織，每一種能力，都是成功的基本要素，都可以發(fā)生極大的效力，只要自己善于利用。 每個人都活著，但有的人活在過去的記憶中，有的人活在對未來的癡想中，只有活在今天的人，是把自己的一生掌握在手中。 我們的著要之務(wù)：并不是遙望模糊的遠(yuǎn)方，而是專心處理眼前的事務(wù)。如果我們想要為明天作最佳準(zhǔn)備，就要將自己所有的智慧與能力，熱忱，積極地投入在今天該做的事務(wù)中。 我們所有的一切只是整個永恒的“現(xiàn)在”，而所謂年，月，日，小時，分，秒，不過是 對整個永恒的“現(xiàn)在”的生硬而勉強(qiáng)的劃分。 面對過去，不要迷離；面對未來，不必彷徨；活在今天，你只要把自己完全“展示”給別人看。 經(jīng)驗(yàn)，是人們從過去的人生體能否中得到的，雖然曾經(jīng)被驗(yàn)證過，但世事變化，過去的經(jīng)驗(yàn)示必能為你當(dāng)下的決定提供幫助。 “實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”“真理也沒有不被懷疑的特權(quán)”失敗的經(jīng)驗(yàn)不必信，成功的經(jīng)驗(yàn)也不能復(fù)制。“有得放矢”“因地制宜” 泰康人壽 泰康人壽 無論是自己的還是別人的經(jīng)驗(yàn)，別盲目的迷信，那己經(jīng)是“過時”的東西了，古人云：“世易則時移，時移則備變?！眲e讓自己陷入經(jīng)驗(yàn)的迷宮中。如果你懷疑自己，那么你的立足點(diǎn)就不穩(wěn)固了。人類每天面對的最陰險的敵人之一就是自我懷疑。 我的信念：相信我能夠完成任何我要完成的事情，并且堅信該項(xiàng)任務(wù)值得我為此而“付出”和“努力”。 當(dāng)人的大腦充滿懷疑時，不可能從事任何建設(shè)性的，創(chuàng)造性的事情。 一個意志堅定，敢作敢為的人，永遠(yuǎn)信任自己。老天賦予任何人以能力，無非希望他能成為一個勇敢的人。 讓 欲望來引導(dǎo)人生；欲望就是一種力量；欲望能夠吸引成功；做欲望的主人；明確自己想要什么。 沒有任何挽回不了的絕望境地 —— 如果你沒有得到你想要的，你將得到更好的。欲望不僅能使你具備實(shí)現(xiàn)欲望的品質(zhì)和力量，它還能相互吸引你和與欲望相關(guān)的一切事物。 當(dāng)你在心中激起了全部的欲望之力，并且為之創(chuàng)造了一個強(qiáng)大，積極的影響力中心，你便使自然的強(qiáng)大力量在潛意識中無形地運(yùn)作了起來。 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明：暗示可對人產(chǎn)生極大的影響，可以是積極的，也可以是消極的，關(guān)鍵在于自己的選擇。 并不是因?yàn)槭虑殡y我們不敢做 ，而是因?yàn)槲覀儾桓易鍪虑椴抛兊秒y。有人說過：教育是 /的鼓勵，而鼓勵正是事情能被完成的暗示。要知道：你能夠擁有你想要的。 習(xí)慣能夠改變命運(yùn)；改變自己，從點(diǎn)滴做起；改變一定會有痛苦，但成果是輝煌的；好的習(xí)慣會吸引成功。 人應(yīng)該支配習(xí)慣，而決不能讓習(xí)慣支配人，一個人不能去掉他的壞習(xí)慣，那簡直一文不值。 成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動吸引而來的。熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。 身為一名推銷員，沒有比完成一筆好交易更快樂的事。 泰康人壽 泰康人壽 無論推銷什么東西，先推銷自己。 充分了解客戶對一位推銷員而言，是一件非常重要的事。我們每個人在世界上都是獨(dú)一無二的，世界上只有一個你。如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運(yùn)。 承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。一個恰當(dāng)?shù)臅r間，恰當(dāng)?shù)膱龊?，一個簡單的微笑可以制造奇跡。激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實(shí)的故事。事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。想要向前沖，就先訂個美好的目標(biāo)吧。 巧妙問出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。 改善命運(yùn)航道的力量就是思考，思考就是任何成功的 第一個原因。成功等于 X+Y+Z： X 是工作， Y 是開心， Z 則是閉嘴。一個推銷員的個性，是他最大的資本。 推銷并不存在于真空狀態(tài)中，事實(shí)可能會超乎想象。沉著冷靜，是一個推銷員不可或缺的品質(zhì)。 除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會創(chuàng)造第二次見面的機(jī)會。滿意的顧客，是永久的面對面的廣告。 泰康人壽 泰康人壽 在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，把機(jī)會讓給別人，這是個明智的投資。與別人和諧相處，是做一個成功推銷員的先決條件。放松心情吧！他會讓你握有更大的勝算。清楚又親切，就是推銷員說話術(shù)的最高指 導(dǎo)原則。全神貫注對待你的客戶，就能獲得他對你的全部注意力。直覺是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。 要達(dá)到某項(xiàng)事業(yè)的顛峰，就必須為自己的工作“神魂顛倒”。如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。進(jìn)行推銷時，如果不講策略，不講方式和方法，那很難成功。（談話產(chǎn)生僵局或）彼此沉默時，不妨向?qū)Ψ浇鑲€電話。推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。 一個人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。電話預(yù)約客戶是推銷員與潛在客戶進(jìn)行緊密聯(lián)系的紐帶。當(dāng)你瀕臨失控邊緣時，就試著換成顧客的角度來思考 。 對推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。改變角度，你要不只是“”度，而是“”度的轉(zhuǎn)變，且要忘掉消極觀念。傾聽，即是仔細(xì)的聆聽。 不要低估消極心理“否定”的力量，它會趕走所有的好運(yùn)。工作的質(zhì)量，決定生活的質(zhì)量，能力比金錢重要萬倍。 愛因斯坦相對論（年）： E=MC的平方 E=能量， M=物質(zhì)， C=速度。 工作過分輕松隨意的人，無論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。嬌楊飛去亦堪愁，癡戀空情幾時休。極目前程春尚好，揚(yáng)波東海傲江湖！朋友，你現(xiàn)在覺得自己的精神狀 態(tài)如何，是否依舊風(fēng)華正茂，是否依舊自信無敵 !!有時，委屈自己一次就會寬容他人一世。 泰康人壽 泰康人壽 當(dāng)心靈趨于平靜，精神便得永恒。有時太顧及他人感受會迷失自我的。 夢自己想夢的，去自己想去的，做自己想做的，因?yàn)樯挥幸淮?，機(jī)會不會再來 !理由少一點(diǎn)，肚量大一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，行動快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，微笑露一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)。 又在忙嗎，你可千萬要注意休息，把身體累壞了可不劃算了 .如果是魚，就不要迷戀天空，如果是鳥，就不要迷戀海洋。我希望看到一個堅強(qiáng)的我，更 希望看到一個堅強(qiáng)的你！學(xué)業(yè)尚未成功，同志仍需努力！ 如果你希望成功，當(dāng)以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以當(dāng)心為兄弟，以希望為哨兵。 命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會之杯。因此，讓我們毫無畏懼在這個世界上取得成就的人，都努力去尋找他們想要的機(jī)會，如果找不到機(jī)會，他們便自己創(chuàng)造機(jī)會 盡管失敗和挫折等待著人們，一次次地奪走青春的容顏，但卻給人生的前景增添了一份尊嚴(yán)，這是任何順利的成功都不能做到的?？v使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。 你真的很不錯！祝賀你今天的成功！相信你的明天會更好！雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。 星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因?yàn)橛袎粝耄晕掖嬖?。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲倦。 人生的成功，不在于拿到一幅好牌，而是怎樣將壞牌打好 .你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會。所有的抱怨，不過是逃避責(zé)任的借口。 任何人都搶不走你的無形資產(chǎn) —— 技能，經(jīng)驗(yàn)，決心，信心。 泰康人壽 泰康人壽 激勵口號 一、服務(wù)類 回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心 觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門 攻守并重，全員實(shí)動，活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向 泰康人壽 情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能客戶服務(wù)，重在回訪．仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生 二、技巧習(xí)慣類 風(fēng)起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極時 不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績落實(shí)拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人全員齊動，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一主動出擊，搶得先機(jī)，活動有序，提高效率業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績?nèi)珕T實(shí)動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡 泰康人壽 市場練兵；心里有底，團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一 本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營 目標(biāo)明確， 堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營 經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上 今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌 第二周創(chuàng)佳績 泰康人壽 行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌先做才輕松，搶攻第一周，愛拼才會贏；贏在拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人主動出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移堅持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑，規(guī)范行銷，業(yè)績保證 三、節(jié)慶競賽類 新春拜訪熱情高，服務(wù)客戶有高招氣象萬千新風(fēng)貌，全員舉績開門紅服務(wù)三一五，回訪老客戶爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌六一銷售少兒險，天賜良機(jī)正當(dāng)前用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先 泰康人壽 中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓 組織發(fā)展大飛躍。人氣高漲直沖天 全員舉績迎國慶，祖國生日獻(xiàn)厚禮 眾志成城齊努力．今秋十月創(chuàng)佳績 全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單 搶先機(jī)泰康人壽 新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡公司周年我成長，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想心中有夢有方向，全力舉績王中王 恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春恭喜發(fā)財多拜訪，全員破零開好張服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春雙腳踏出億萬金，推銷要拼才會贏心中有夢不認(rèn)命，全員實(shí)動一條心人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要心中有夢要討動，全力以赴向前沖 春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅定信念；行銷一生旅 游是獎勵，大家來爭取，你能我也能，萬元紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌 四、默認(rèn)時段類 泰康人壽 新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌 全員實(shí)動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新 追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成全員實(shí)動，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新 穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行 穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息 長期經(jīng)營，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行 銷售部座右銘做事先做人為人守厚道凡事必用心心善語言誠天助事業(yè)成練好基本功團(tuán)隊共作戰(zhàn)人人出業(yè)績激勵口號 l 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 l 做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。 l 心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。 l吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。 l爭氣不生氣，行動先心動，助人實(shí)助己。 l 成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團(tuán)隊。 泰康人壽 泰康人壽 l 創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。 l 知道是知識，做到才智慧，多做少多說。 l 積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。 l夢想