名人代言廣告存在問(wèn)題及解決對(duì)策研究畢業(yè)論文最終稿(編輯修改稿)
2025-07-01 11:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)快速營(yíng)銷目的的借勢(shì)營(yíng)銷策略。 3 名人廣告存在的必然性 名人廣告的的興起并不是一種偶然現(xiàn)象，正如大多數(shù)新生事物一樣，它的興起、發(fā)展與存在，都有其必然如此的原因。主要表現(xiàn)如下 ： 名人廣告具有重要的作用 名人的背后總是有一群狂熱的粉絲，他們的存在使得名人的一舉一動(dòng)都受到空前的關(guān)注，尤其是極具人氣的名人，由于名人本身所具有的這一特點(diǎn)，使得名人代言某一種產(chǎn)品也能夠在較短的時(shí)間內(nèi)引起大家的普遍 關(guān)注，從而在短時(shí)間內(nèi)積累較高的產(chǎn)品知名中北大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)論文 II 度和美譽(yù)度，使該產(chǎn)品成為消費(fèi)者頭腦中的首選。用名人進(jìn)行廣告宣傳往往都能夠產(chǎn)生意想不到的效果。 名人廣告的積極作用是顯而易見(jiàn)的，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 吸引經(jīng)銷商 品牌形象的樹(shù)立是多種策略綜合的產(chǎn)物，在這些策略中，名人廣告無(wú)疑是最為重要的因素之一。名人的形象一旦在廣告中得到運(yùn)用，就容易使得受眾在名人以及廣告之間產(chǎn)生一定的聯(lián)想，當(dāng)名人身上所具有的為大眾所認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)（比如名人的身份、地位、個(gè)性、品味，以及消費(fèi)者對(duì)于名人的原本印象等）被轉(zhuǎn)嫁到他所代言的產(chǎn)品上時(shí)，名人廣告就 可以很好的幫助企業(yè)或是品牌樹(shù)立良好的品牌形象。在廣告中使用名人的形象，借名人之名來(lái)認(rèn)知產(chǎn)品，企業(yè)的品牌形象就會(huì)得到樹(shù)立與推廣。這樣，就會(huì)有源源不管的經(jīng)銷商資源加入到企業(yè)中來(lái)，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。 吸引消費(fèi)者 相比較于普通人，不管是什么樣的明星，或多或少的都具有一定的人氣，都比普通人更容易吸引眼球。名人廣告的采用，可以讓枯燥無(wú)味的推銷變成一種潛在的說(shuō)服力量，消除消費(fèi)者潛意識(shí)里對(duì)于產(chǎn)品的抵觸心理，拉近廣告與消費(fèi)者之間的距離，能夠比其他的廣告形式產(chǎn)生更強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力，最終達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的。 提高產(chǎn)品的知名度 和美譽(yù)度 名人在公眾的視野中頻繁出入，相應(yīng)的，名人廣告的受眾接觸頻率和傳播的速度較快，這對(duì)于提高產(chǎn)品的知名度是有極大的幫助的。同時(shí)，在普通受眾的眼中，名人的可信度更高，當(dāng)廣告中使用名人的形象時(shí)，產(chǎn)品的可信度也在相應(yīng)的提高，這就有利于增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。 引發(fā)輿論，引導(dǎo)輿論 社會(huì)各界的名人總是為公眾所熟悉，為傳媒所津津樂(lè)道的。名人本身就相當(dāng)于一個(gè)輿論中心，稍有所變動(dòng)，就會(huì)引起輿論風(fēng)暴。因此，借助于名人來(lái)推廣企業(yè)、產(chǎn)品或者品牌，是一種簡(jiǎn)單、快速、有效的方法。名人廣告一經(jīng)推出，就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)引起極大的關(guān) 注，消費(fèi)者受名人廣告的影響，從認(rèn)識(shí)到關(guān)注，到態(tài)度上的變化，再到行動(dòng)上的變化，引發(fā)輿論，并最終引導(dǎo)輿論。 名人與廣告的結(jié)合必不可少 名人廣告如此盛行，企業(yè)對(duì)名人廣告又是情有獨(dú)鐘，這是為什么呢？當(dāng)然，是因?yàn)橹斜贝髮W(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)論文 III 名人廣告具有其他的廣告形式所不具備的優(yōu)勢(shì)，名人廣告具有重要的作用。但除此之外，還因?yàn)槊伺c廣告的結(jié)緣是必然的。 廣告需要借助名人的優(yōu)勢(shì) 每一個(gè)成功品牌的前列，都有一個(gè)或多個(gè)光彩四射的名人。 名人在社會(huì)上以及廣大受眾的心里具有較高的知名度、美譽(yù)度以及吸引力，因此，在廣告中，名人推薦產(chǎn)品或品牌這一信息資源所具有 的效力也是非凡的。 通過(guò)名人的光環(huán)效應(yīng)，可迅速擴(kuò)展知名度和激發(fā)社會(huì)效應(yīng) 一個(gè)企業(yè)， ，拉近與消費(fèi)者之間的距離； 作為企業(yè)，總是需要不斷的向消費(fèi)者傳達(dá)其企業(yè)形象，而要想達(dá)到最好的效果，就必須找到最能將顯示其完整的形象和理念傳達(dá)給消費(fèi)者的代言人。因此在選擇哪位名人來(lái)代言宣傳產(chǎn)品的問(wèn)題上，任何一個(gè)企業(yè)都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，認(rèn)真調(diào)查研究，之后才可以做出決定。 名人需要借助廣告的力量 廣告為各界名人提供了一個(gè)新的展示平臺(tái)， 對(duì)于名人來(lái)說(shuō)，也樂(lè)于接受各種各樣的代言， 周杰倫一人就包攬了愛(ài)瑪電動(dòng)車、美特斯邦威等幾大品牌的廣告，名 人在新的平臺(tái)上，不但可以展示自己，提高自己的知名度和美譽(yù)度，而且可以獲得高額的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為之呢？ 廣告與名人結(jié)緣是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物 名人與廣告的結(jié)緣是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，也就由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定。隨著國(guó)內(nèi)改革的深化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速融入世界市場(chǎng)中。名人高收入也漸漸得到了人們的理解。名人因?yàn)楦哳~報(bào)酬而賣力為產(chǎn)品背書(shū)，企業(yè)因?yàn)閭鞑ギa(chǎn)品、塑造企業(yè)形象而需要名人的推薦，名人與廣告之間形成了一種一榮俱榮、一損俱損的共生局面。名人廣告的作用機(jī)制是通過(guò)廣告將產(chǎn)品與名人相聯(lián)系，將明星的美譽(yù)度遷移到被他使用或推薦 的商品上去，使產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度得到相應(yīng)的提升。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，名人廣告發(fā)揮著不可缺少的作用，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得必然產(chǎn)物，具有重要的戰(zhàn)略價(jià)值。 4 名人廣告問(wèn)題 名人廣告存在的問(wèn)題 當(dāng)下 , 名人廣告受到了企業(yè)的大力追捧 , 企業(yè)試圖借助名人效應(yīng)來(lái)達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目的。然而 , 企業(yè)在運(yùn)用名人廣告的過(guò)程中 , 還存在一些嚴(yán)重的問(wèn)題 , 如果處理不當(dāng) ,不但不可能達(dá)到預(yù)期目的 , 還可能會(huì)損害品牌形象，阻礙企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)中北大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)論文 IV 現(xiàn)。名人廣告存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 名人選用不當(dāng) 在名人廣告策略中選用名人是重要的一環(huán)， 如果選用的名人的形象與產(chǎn)品或品牌不相吻合，不但不能提高產(chǎn)品或品牌的知名度和美譽(yù)度，不能促進(jìn)銷售，反而會(huì)不利于塑造品牌形象或突出產(chǎn)品特點(diǎn)。例如，讓一個(gè)成熟的男人還代言女性化妝品，讓一位年逾古稀的老人來(lái)代言最新款的電子產(chǎn)品，讓一個(gè)身體強(qiáng)壯的影星來(lái)介紹補(bǔ)鈣產(chǎn)品，都會(huì)給人一種很虛假的感覺(jué)，讓人產(chǎn)生很反感的感受。名人廣告運(yùn)用中的一個(gè)突出問(wèn)題就是對(duì)名人選擇不當(dāng) , 這直接導(dǎo)致了名人廣告效果不夠理想。 首先，名人與產(chǎn)品特征不一致 有的企業(yè)在選擇代言人時(shí)過(guò)于看重名人名氣的大小 ,而忽略了名人的職業(yè)或身份與其產(chǎn)品直接的關(guān)聯(lián)性 , 這樣的名人廣告效果會(huì)大打折扣。比如某喉片先后請(qǐng)球星羅納爾多和卡卡代言就屬此列。球星和喉片之間缺乏關(guān)聯(lián) , 此種名人廣告雖然產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng) , 但是對(duì)銷量的提升并沒(méi)有太大作用。 其次，一人代言多種同類產(chǎn)品 同一位明星往往先后或同時(shí)代言多種不同產(chǎn)品的廣告已經(jīng)司空見(jiàn)慣 , 如果企業(yè)所選擇的名人曾代言過(guò)的產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品存在沖突 , 比如類別或用途矛盾、屬于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等 , 那么 , 這樣的名人廣告自然也難以取得好的效果。比如 20xx 年 , 某笑星代言了某牌復(fù)合肥 ,20xx 年 , 其又代言了另一個(gè)品牌的復(fù)合肥 , 到底孰優(yōu)孰劣 , 讓人迷惑不解。 再次，忽視名人聲譽(yù) 有的企業(yè)在選擇名人做其代言人時(shí) , 過(guò)多地考慮了名人的知名度 , 而忽略了名人的美譽(yù)度 , 選擇了有爭(zhēng)議的名人來(lái)代言產(chǎn)品 , 這樣的名人廣告會(huì)因名人的聲譽(yù)欠佳而使產(chǎn)品受到牽連。 名人形象與廣告效果密切相關(guān) 名人與廣告之間是一種類似于一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，名人廣告將名人形象與其所代言的企業(yè)或產(chǎn)品的形象緊密聯(lián)系在一起，如果名人出現(xiàn)負(fù)面新聞便會(huì)影響到企業(yè)及產(chǎn)品的形象；同樣地，企業(yè)或產(chǎn)品的負(fù)面消息也會(huì)影響到名人的形象。不管是名人還是名人所代言的企業(yè)或
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1