【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的產(chǎn)品在 此 時(shí)進(jìn)入，將有很好的市場(chǎng)前景。 2. 國(guó)內(nèi)政策 ： IT產(chǎn)業(yè)是國(guó)家支持的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，韓國(guó) MMT的產(chǎn)品 IT產(chǎn)業(yè) 的前沿產(chǎn)品；公司研發(fā)生產(chǎn)的通訊終端、 CDMA模塊、 GSM模塊和 PDA技術(shù)等可以滿足國(guó)內(nèi)許多高科技領(lǐng)域的需求 ，是國(guó)家大力支持的產(chǎn)業(yè) 。 中國(guó) 信息產(chǎn)業(yè)有嚴(yán)格的 市場(chǎng)準(zhǔn)入 管理 ， 涉及該項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)也很多，有信息產(chǎn)業(yè)部，無(wú)線電管理委員會(huì)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商（中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)），證券商（國(guó)泰君安、華夏、海通、銀河等）和各個(gè)終端用戶。我 公司 針對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入的各個(gè)環(huán)節(jié) 做了大量 的 工作，已經(jīng)有了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的整套運(yùn)營(yíng)方案 ，目前已在運(yùn)營(yíng)中 。 該項(xiàng)目 技 術(shù)的 先進(jìn) ，目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng) ，在向海外出口時(shí)也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 目前除了韓國(guó)和日本，其他國(guó)家都有大的獲利空間 ；國(guó)家對(duì)向海外出口，有退稅的鼓勵(lì)政策 。 市場(chǎng)銷售前景： 除了 PDA手機(jī)項(xiàng)目， MMT公司研發(fā)生產(chǎn)的 CDMA 模塊和 PDA 技術(shù)可以滿足國(guó)內(nèi)剛剛開發(fā)的 CDMA市場(chǎng)以及許多高科技領(lǐng)域的需求。就一些企業(yè)而言， 用我們的 PDA技術(shù) ，可以 解決生產(chǎn)中的聯(lián)網(wǎng)圖象問題；證券公司可以利用 我們的 終端和證券解決方案解決證券公司的網(wǎng)上無(wú)線交易問題，目前國(guó)內(nèi)的國(guó)泰君安、海通、華夏、銀河等證券公司 早 有 與我們 合作 的 意向；衛(wèi)星定位系統(tǒng)的終端 也需要 我們 公司的 PDA掌上電腦；在公安交通系統(tǒng)、保險(xiǎn)系統(tǒng)、醫(yī)藥衛(wèi) 大連摩拜爾電子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 9 CONFIDENTIAL 生、財(cái)務(wù)等眾多行業(yè)都將得到廣泛的應(yīng)用，目前已同海光電子和新思路公司等有了這方面的初步合作意向。 僅就證券公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)證券公司就有上百所證券交易廳， 我 公司可以為他們提供證券解決方案和終端機(jī)；全國(guó)股民大約有 2020 萬(wàn)人，就按高端人群算也有 200萬(wàn)，他們可以成為使用 我 公司 PDA手機(jī)的消費(fèi)者。還有一般用戶市場(chǎng)、其他企業(yè)用戶。按我們?cè)O(shè)計(jì)的生產(chǎn)能力和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)來(lái)算，一年至少可以生產(chǎn)銷售 4060萬(wàn)臺(tái) 我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展很快， 手機(jī)用量已經(jīng)成為世界上最大 的國(guó)家。據(jù) 信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2020年的銷售量比 2020年增長(zhǎng) %，銷售量為年 5819萬(wàn)臺(tái)，并且現(xiàn)在手機(jī)的需求仍然是上升的趨勢(shì)，尤其是對(duì) 新型 手機(jī)的需求。 現(xiàn)在，生產(chǎn) PDA手機(jī)的 中國(guó)廠家還很少， 有的外資廠家也在研制中，我 公司的產(chǎn)品，正好可以滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。 我 公司有很強(qiáng)的研發(fā)能力，作為世界知名的電信公司的 ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）如 LG電信、 SK電信、世源電信等，為其研發(fā)和生產(chǎn) CDMA手機(jī)、掌上電腦手機(jī)等， 我 們的新型的具有 CDMA20201X， GSM/GPRS 通信功能的 PDA 手機(jī)，在世界處于領(lǐng)先地位， 享有專利，在韓國(guó)的 PDA市場(chǎng)占 30% 的份額。 我 公司今年擬于 10 月在沈陽(yáng) （未定） 建廠，在 四季度進(jìn)行大件組裝 生產(chǎn)，將在明年 做到小件組裝 生產(chǎn)。 按市場(chǎng)需求，在 對(duì)韓國(guó)的散件進(jìn)行組裝銷售 滿意時(shí) ，引進(jìn)整條的生產(chǎn)線 ，甚至集成塊的生產(chǎn)，如果公司發(fā)展順利，也準(zhǔn)備遷至國(guó)內(nèi) 。 今年 公司的計(jì)劃是 在中國(guó)生產(chǎn) 銷售 PDA掌上電腦 10萬(wàn)臺(tái)，明年 計(jì)劃 生產(chǎn)銷售 4060 萬(wàn)臺(tái)。該項(xiàng)目技術(shù)含量高、可發(fā)展空間大、利用范圍廣、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都可觀 。 五、營(yíng)銷策略 公司的管理團(tuán)隊(duì)有高超的企業(yè)策劃能力和銷售能力；根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求和公司 的生產(chǎn)規(guī)模，制訂了符合實(shí)際營(yíng)銷策略。制訂了一盤大局、三個(gè)階段、兩個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想。 一盤大局： 決定將大連和沈陽(yáng)作為研發(fā)和生產(chǎn)基地，在北京和上海設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，作為銷售中心的戰(zhàn)略布局。 大連是東北的門戶和窗口，是開放的港口城市，離韓國(guó)距離近，聯(lián)系溝通方便；有國(guó)家級(jí)的軟件開發(fā)基地，有大量的 IT 人力資源；沈陽(yáng)是東北的工業(yè)中心，是遼寧的省會(huì)，有眾多的高校和 IT 人才和有較高素質(zhì)的管理和生產(chǎn)用人。將研發(fā)和生產(chǎn)中心設(shè)在這里可以很好發(fā)揮其地理和人力資源優(yōu)勢(shì)。 大連摩拜爾電子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 10 CONFIDENTIAL 北京和上海是中國(guó)最大的城市，有最大的消費(fèi)人群，有最高的行業(yè)管理 機(jī)構(gòu)，有最靈通的商業(yè)信息，有最出色的管理人才和銷售網(wǎng)絡(luò)，在那里設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)和銷售中心，可以獲得最滿意的效果。 三個(gè)階段： 第一階段： 進(jìn)入 中國(guó)市場(chǎng)： 首先采用整機(jī)貼牌銷售的方法，為產(chǎn)品大量進(jìn)入中國(guó)作準(zhǔn)備，使其在中國(guó)有一定影響，使中國(guó)的使用者有初步認(rèn)識(shí)。此階段 為了減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、緩解資金壓力，同時(shí)以 ODM/OEM的形式， 選擇地區(qū)銷售代理。銷售代理商的選擇條件為必須有 40萬(wàn)臺(tái)以上的年銷售能力，必須和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商有良好的關(guān)系，必須有運(yùn)營(yíng)順暢的銷售網(wǎng)絡(luò)，公司已經(jīng)與兩家有實(shí)力和銷售能力的公司分別簽訂了代理、投資 意向。（見附件） 第二階段： 鞏固 市場(chǎng)、組裝銷售： 在第一批產(chǎn)品獲得肯定后，為了降低成本，鞏固市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)建廠組裝。由于在沿海開放地區(qū)手機(jī)生產(chǎn)廠家密集，不能再批準(zhǔn)新的手機(jī)生產(chǎn)廠家。我們根據(jù)專家的建議 ， 可在西部某地掛名申請(qǐng)生產(chǎn)許可證，并且已經(jīng)得到當(dāng)?shù)氐恼o與我們的支持，在生產(chǎn)條件具備并有了一定的銷售業(yè)績(jī)后，既可申請(qǐng)自己的品牌。這樣更有利于參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在沒有申請(qǐng)到自己的品牌之前，我們將采用貼牌的形式，將產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷售，爭(zhēng)取多的市場(chǎng)份額，形成一定的影響，為打出自己的品牌做準(zhǔn)備。 第三階段：擴(kuò)大戰(zhàn)果、 發(fā)展 事 業(yè) 隨著市場(chǎng)占有的擴(kuò)大，為了生產(chǎn)銷售計(jì)劃合理、可持續(xù)發(fā)展，在鞏固市場(chǎng)的前提下，爭(zhēng)取更多的合作者，吸引更多的資金支持，在明年或后年準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)或國(guó)外的證券市場(chǎng)上市，因?yàn)槲覀冇斜姸嗟淖C券公司的合作者，可以為我們提供咨詢和介紹將上市的合作伙伴。這也是我們得天獨(dú)厚的有利條件。 隨著 CDMA 網(wǎng)絡(luò)的建立，國(guó)外市場(chǎng)的需求也會(huì)逐步增加； 8月份，法國(guó)電信局長(zhǎng)到中國(guó)，看了我們手機(jī)的演示，也很感興趣，其代理公司要求作歐洲市場(chǎng)的獨(dú)家代理；我們下一步的打算是將中國(guó)作為韓國(guó) MMT公司的生產(chǎn)基地，不僅僅組裝，而且將集成件的生產(chǎn)也在中國(guó)完成。以中國(guó)為生產(chǎn)基地，而將銷售范圍擴(kuò)大到歐美或其他有需求的國(guó)家和地區(qū)。 2. 兩個(gè)市場(chǎng)： 即企業(yè)市場(chǎng)和 一般用戶市場(chǎng)。 企業(yè)市場(chǎng)是我們的主攻方向，證券公司是我們第一批用戶，我們已經(jīng)和國(guó)泰君安證券、華夏證券、海通證券、銀河證券等證券公司有了合作的意向；他們正積極地為我們的產(chǎn)品早日進(jìn)入證券市場(chǎng)做工作，為他們的股民開辟新的交易方式，并且可以用集團(tuán)購(gòu)買的方式為我們打開銷售渠道。 a. 企業(yè)市場(chǎng) 大連摩拜爾電子有限公司 DALIAN MOBILE MIDIA TECH CO., LTD. 11 CONFIDENTIAL 當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的兩大無(wú)線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)剛剛分別推出 CDMA/GPR 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了雙方對(duì)支持其網(wǎng)絡(luò)終端的迫切需求。 而 目前能夠生產(chǎn) PDA移動(dòng)電話的 國(guó) 內(nèi)外 廠家還很少， 我們公司的產(chǎn)品恰恰適應(yīng)了目前 中國(guó)市場(chǎng)的需求。 目標(biāo)一：證券公司 提供證券交易新方法 股民們 手持我們的產(chǎn)品，不用坐在屏幕前就能隨時(shí)掌握證券及股票市場(chǎng)的行情，進(jìn)行無(wú)線炒股。中國(guó)的股民 80%以上都是兼職的股民， 只有極少數(shù)大戶股民才能全天候地坐在屏幕前買賣股票。我們的產(chǎn)品必然受到這 80%股民的歡迎， 證券公司 如果引用我們公司的 PDA PHONE 產(chǎn)品更可以擴(kuò)大自己的用戶群。 目標(biāo)二：保險(xiǎn)公司 公安局 聯(lián)手開展機(jī)動(dòng)車的方位跟蹤、查詢和報(bào)警 我 們的產(chǎn)品可以作為衛(wèi)星定位系統(tǒng)的終端 ,及時(shí)指示所處位置 .車主們 在使用了我們的產(chǎn)品時(shí)，時(shí)時(shí)了解自己所處的位置，一旦發(fā)生意外，公安