【文章內(nèi)容簡介】 潮 流時尚簡約車 中 花車中花擺飾精品手機掛飾和背包掛飾車內(nèi)飾品風(fēng)格爾花卉浪 漫 情 侶浪漫情侶圖35 產(chǎn)品分類設(shè)計圖 產(chǎn)品介紹及樣品展示擺飾精品（1）浪漫情侶之愛的愛情音符是世界上最美好的感情之一，不需要用華麗的詞藻和豪華的宮殿，只要讓他（她）明白你心里深深的愛意。在這里我們將迷你花卉包裝成精美的、象征愛情的物品，傳達(dá)您心底的愛戀。36擺飾產(chǎn)品特點：開在瓶中火花般愛戀之花，洋溢著毫不掩飾的深情愛戀。主要作用：作為情人節(jié)表達(dá)情感的最佳贈品目標(biāo)客戶：浪漫的情侶之間物語：Loving me little , loving me long37 擺飾產(chǎn)品特點：長在彩色培養(yǎng)基上的人字花總是會兩片一起生長，仿佛牽手的情侶。主要作用：作為情人節(jié)表白的禮物目標(biāo)客戶：浪漫的情侶物語：牽著我的手，你永遠(yuǎn)不會孤單（2）親情無邊沒有人會比親人更加能夠包容你。即便整個世界都拋棄了你，他們也會為你敞開一扇親情之門。38 擺飾產(chǎn)品特點：密封的瓶里長著一株嫩綠的花卉，讓人感到春天般的溫暖。主要作用：送給親人的禮物 目標(biāo)客戶：年輕一族物語：溫情的守候，親情的呵護(hù)39擺飾產(chǎn)品特點：淡黃色的培養(yǎng)基中生長著嬌柔美麗的花。外包裝被金屬絲穩(wěn)穩(wěn)的固定于平面上。主要作用：送給親人的禮物目標(biāo)客戶：年輕一族物 語：祝您永遠(yuǎn)像這花兒一樣美麗動人（3）友誼之旅讓迷你花卉代表你的心，陪伴你的朋友一路向前。310 擺飾產(chǎn)品特點：天使背后仿佛是對朋友的祝福、關(guān)心、陪伴與互助，就這樣，友誼開始茁壯成長。主要作用：贈品裝飾，以表情誼目標(biāo)客戶：充滿活力的年輕人物 語：愿我的友誼伴你成長311 擺飾產(chǎn)品特點：一根彎曲的金屬線下掛著一個透明的玻璃瓶，兩株迷你花卉正在生長。主要作用：朋友之間贈品裝飾目標(biāo)客戶：年輕一族物 語：一起走過的歲月，是屬于我們的感動除了批量生產(chǎn)的產(chǎn)品之外，我公司還將在中期及以后的經(jīng)營中定期推出限量版的VIP產(chǎn)品，購買我公司限量產(chǎn)品或成為我公司會員，均可享受到我公司的會員待遇。手機及背包等掛飾（1）活潑可愛本類產(chǎn)品主要是為年輕的女生們特制的，有的活潑可愛，有點成熟而又典雅，如花的季節(jié)搭配如花的飾品，更襯人嬌。312 手機掛飾產(chǎn)品特點：炫目的色彩，搭配各種形狀的包裝，不管是作為手掛飾機還是鑰匙掛飾，都可以起到很好的防輻射作用。主要作用：作為別致的掛飾品，將美麗帶在身邊。尤其是手機掛飾，可以很好的起到防輻射的作用。目標(biāo)客戶：充滿活力與激情的年輕人物語：我的青春，起舞飛揚（2）古靈精怪色彩鮮亮的透明包裝里包裹著一棵小巧的植物，用活力四射的裝飾來點亮青春。產(chǎn)品特點：透明的精致的造型里面包裹的是一株小小的綠色植物，仿佛一個俏皮的小孩在努力成長。主要作用：可隨身攜帶，隨時彰顯自身個性。目標(biāo)客戶：“頑皮”童們物語：小小的我，有大大的夢想313 背包掛飾（3）簡單典雅這類型的產(chǎn)品主要以簡單的線條配合金屬質(zhì)感的包裝，突顯女性精致典雅的特性。產(chǎn)品特點：整個產(chǎn)品設(shè)計主要體現(xiàn)線條的簡單和感官的精致，作為女生體現(xiàn)典雅的掛飾是比較合適的。主要作用：裝點背包及個性目標(biāo)客戶：靚麗女性物 語：簡單，因而美麗314 手機掛飾車內(nèi)飾品車內(nèi)飾品是將經(jīng)過加工后的迷你花卉飾品擺放或者懸掛在車內(nèi)，可以增加觀賞性、陶冶性情，還可以達(dá)到清新車內(nèi)空氣的效果。此外，由于夏、冬兩季的車內(nèi)溫差、濕度、光照等環(huán)境相差較大，本公司還將針對于這兩季的季節(jié)特點設(shè)計出適宜的產(chǎn)品。（1）平安中國結(jié)不管車在何方，總有人在家擔(dān)心。本公司特地為愛車一族開發(fā)設(shè)計了一款中國結(jié)式的產(chǎn)品，將迷你花卉包裹在中國結(jié)之內(nèi)，寓意著平安之心。315車內(nèi)掛飾產(chǎn)品特點：大大的中國節(jié)是最具有中國特色且寓意平安的物品。同時，作為裝飾的迷你花卉可以起到美觀裝飾的作用；置于電腦及電視旁，還可以起到防輻射的作用。主要作用：用于裝飾車內(nèi)，塑造典雅寧靜的環(huán)境。其中的迷你花卉既別致又能提高空氣質(zhì)量。目標(biāo)客戶：偏愛清雅風(fēng)格裝飾的有車一族物語：你的平安，我的希望（2）時尚潮流為了配合時代的腳步，我公司特推出各充滿時尚氣息的迷你花卉產(chǎn)品，以滿足“時尚控”們的需求。316 車內(nèi)擺飾 產(chǎn)品特點：金屬質(zhì)感的底座托起可愛娃娃和小巧的花卉小瓶，在起到穩(wěn)固作用作用的同時盡顯美觀。主要作用： 裝飾車內(nèi)環(huán)境目標(biāo)客戶：潮流車主 物語：細(xì)節(jié)更顯時尚（3）車中花產(chǎn)品特點：這類型產(chǎn)品是針對于車內(nèi)鮮花裝飾這個空白市場，開花的迷你植物結(jié)合特定的底座，開辟車內(nèi)植物裝飾的新時代。主要作用：車內(nèi)擺飾目標(biāo)客戶：時尚車主物語：我型我秀317 車內(nèi)擺飾 產(chǎn)品價格策略我公司產(chǎn)品將對比上海夢卉緣生物科技有限公司銷售價格以及淘寶網(wǎng)上現(xiàn)存同類型產(chǎn)品價格，30個起送；。我公司將本著優(yōu)質(zhì)平價的原則，來制定產(chǎn)品價格。 產(chǎn)品服務(wù)消費者可以通過我公司的各種銷售渠道購買我公司產(chǎn)品。為保證我公司產(chǎn)品的存活率，顧客在購買本公司產(chǎn)品時，產(chǎn)品出現(xiàn)問題的，可以通過撥打我公司的售后服務(wù)電話進(jìn)行咨詢，查找原因。查明確屬我公司產(chǎn)品質(zhì)量問題的，公司無償換貨或退錢。對于購買我公司產(chǎn)品累計金額達(dá)200元。為更好的服務(wù)于消費者，同時也從節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的角度出發(fā)，我公司特提供“循環(huán)”、“替換”與“回收”服務(wù)?！把h(huán)”：由于培養(yǎng)基營養(yǎng)成分有限，當(dāng)培養(yǎng)基將耗盡時，消費者可攜產(chǎn)品及購買單據(jù)，以低價到本公司更換培養(yǎng)基?！疤鎿Q”：由于花卉具有一定的生命周期，當(dāng)花卉生命結(jié)束時，若消費者仍想繼續(xù)擁有該產(chǎn)品，可以帶產(chǎn)品及購買單據(jù)到我公司，以低價移植一棵同類花卉放置于產(chǎn)品包裝瓶之中?！盎厥铡保簩τ谕瓿缮芷诘幕ɑ?，我公司將有償回收產(chǎn)品包裝，以保護(hù)環(huán)境。風(fēng)格爾花卉有限公司 第四章 項目可行性第四章 項目可行性分析 行業(yè)分析隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，崇尚自然、回歸自然成為現(xiàn)代人的一種生活時尚。花卉因其獨特的魅力，在美化環(huán)境、清潔空氣、點綴生活、陶冶情操、烘托氣氛等方面發(fā)揮著極其重要的作用，成為人們生活環(huán)境的重要組成部分和精神必需品。在這一背景下，園林花卉產(chǎn)業(yè)近30年來得到了迅猛的發(fā)展，成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。目前，經(jīng)過“十五”期間的快速發(fā)展，中國已成為世界上最大的園林花卉生產(chǎn)基地，種植面積和產(chǎn)量居世界第一位。園林花卉產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量穩(wěn)步提高，專業(yè)化、規(guī)?；酱蠓岣?。湖南屬亞熱帶濕潤氣候，四季分明，雨量充沛，紅壤等酸性土壤廣布，擁有野生園林觀賞樹木l987種，非常適宜發(fā)展以觀賞植物為主的園林花卉產(chǎn)業(yè)。園林花卉產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)80年代起步，生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)值、效益迅速增長。到2007年，；切花切葉總產(chǎn)量l ，盆栽植物類總產(chǎn)量1 ，觀賞類苗木總產(chǎn)量6 。到2007年底，全省有花卉市場214個，花卉企業(yè)914個(其中大中型企業(yè)98個)，。全省觀賞苗木占園林花卉產(chǎn)值的70％，主要集中在長株潭地區(qū)，優(yōu)勢種有香樟、桂花、羅漢松、銀杏等，年產(chǎn)值5億元。就試管花卉行業(yè)而言，試管花卉在我國發(fā)展的時間并不長，生產(chǎn)和銷售幾乎全部在上海、北京、杭州等一線城市2002年開始在市場中出現(xiàn)，但發(fā)展速度相當(dāng)快，2007年試管花卉達(dá)到一個高峰，有以下特點：試管花卉的消費需求越來越大。隨著經(jīng)濟(jì)水平和生活水平的提高，人們對花卉的需求越來越大，家庭園藝的規(guī)模也在逐漸擴大，而國內(nèi)大部分城市的居民住房空間都比較小，試管花卉可在小型居室內(nèi)靈活擺放，正好順應(yīng)了時下人們對花卉的需求，尤其是受到年輕一族和城市白領(lǐng)的追捧，成為桌面花卉和陽臺花卉的重要選擇。試管花卉生產(chǎn)周期短、投資少，因此受到生產(chǎn)企業(yè)的青睞。目前國內(nèi)試管花卉有多肉植物、觀葉植物、觀花植物等不同品種，但大多以扦插、分株繁殖為主，一般2～3個月便可完成一個生產(chǎn)周期。與相同品種大型花卉相比，周期要短許多，企業(yè)一年一般可生產(chǎn)4～6批產(chǎn)品。且試管花卉投資少、見效快，因此吸引了許多企業(yè)的加入。為更好的贏得市場，提高市場競爭力，各個企業(yè)推陳出新，竭力生產(chǎn)出更新的試管花卉品種，并加以新穎的造型，這很大程度上促進(jìn)了試管花卉的發(fā)展。而銷售商也看準(zhǔn)了試管花卉消費群體廣大、價格低廉等諸多優(yōu)點，紛紛加入到試管花卉的銷售行列。雖然與大規(guī)格的花卉相比，試管花卉的利潤空間很小，如試管花卉的批發(fā)價格大多在2～5元/盆，利潤空間僅僅為幾元/盆，而大規(guī)格的花卉利潤空間小則幾十/盆，大則幾百幾千元/盆，相比之下，試管花卉的利潤空間可說微乎其微，但試管花卉的消費群體很大，銷售量也很大，在一定程度上彌補了單盆的利潤，也更有利于銷售。但目前市場上的試管花卉如上海夢卉緣生物科技發(fā)展有限公司的所生產(chǎn)的產(chǎn)品有以下不足之處：試管花卉技術(shù)水平有限，如試管花卉只能密封在瓶內(nèi)，花期短，花型小，花卉種類少，造型單一。如上海夢卉緣生物科技發(fā)展有限公司所經(jīng)營的試管花卉是簡單的瓶內(nèi)插花，而且必須保持瓶內(nèi)密封，開花產(chǎn)品只有月季，且花期短，為一星期左右，造型只有圓柱形小掛飾和擺飾。公司規(guī)模小，年產(chǎn)量低，不能滿足市場需要。如上海夢卉緣生物科技發(fā)展有限公司所經(jīng)營的試管花卉只是它眾多產(chǎn)品的一種，如天使花房，試管花卉，手指玫瑰，木盒魔豆，魔豆，魔蛋，足球明星朋客頭，草頭娃娃，巫毒娃娃，各種圣誕禮品等，其在生產(chǎn)試管花卉的產(chǎn)量非常有限。在產(chǎn)品營銷，渠道管理，售后服務(wù)上存在較大問題。如上海夢卉緣生物科技發(fā)展有限公司在試管花卉上基本無宣傳，無售后服務(wù)。 市場環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析目前，本公司試管花卉的種類達(dá)十余種，包含不同種屬的植株，而且正在研究幾種能夠調(diào)控花期的品種，并不斷完善產(chǎn)品的種類。在外型上，本公司有針對不同喜好的年輕人造型，如古典的藝術(shù)造型，浪漫的情侶人物造型，可愛的卡通人物和動物造型。另外，消費者可在此基礎(chǔ)上進(jìn)行DIY設(shè)計。在公司人員方面，本公司除常設(shè)部門的管理、生產(chǎn)人員外，在進(jìn)行生產(chǎn)時還能依托湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院的學(xué)生，臨時聘用一批具有實際操作能力人員進(jìn)行產(chǎn)品的一般加工，這樣不僅能增加產(chǎn)品的產(chǎn)量還能節(jié)約成本。生產(chǎn)資料成本低，風(fēng)險小。花材在紅星花卉市場選購，一般為510元一盆，培養(yǎng)基成分在網(wǎng)上進(jìn)行訂購，價格低。在短期內(nèi)，生產(chǎn)場地在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院內(nèi)進(jìn)行，試管花卉的培養(yǎng)階段也在實驗室完成。短期內(nèi)，試管花卉的銷售渠道選擇在長沙市的花店、精品店等，針對目標(biāo)客戶群，投資風(fēng)險低，管理方便。 外部環(huán)境政治法律環(huán)境（1）花卉行業(yè)屬于國家第一產(chǎn)業(yè)，發(fā)展時間短，速度快，隨著花卉行業(yè)的興起，國家相關(guān)法律法規(guī)正在逐步完善。長沙作為國家森林城市，在林業(yè)行業(yè)的管理較好，花卉行業(yè)相關(guān)管理部門是市林業(yè)局和園林局，為規(guī)范園林類企業(yè)于2010年頒發(fā)了《城市園林綠化企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》，引導(dǎo)花卉行業(yè)健康發(fā)展。（2）政府對本大學(xué)生創(chuàng)業(yè)持鼓勵態(tài)度，在貸款等方面出臺了一系列優(yōu)惠政策，為我們公司的建立提供幫助，具體參考可見長發(fā)（2009）6號《長沙市人民政府關(guān)于鼓勵和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見》。經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)階段，剛剛走出金融危機的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正處于平穩(wěn)回升期，這個時候是本公司進(jìn)軍市場比較好的時間。2009年前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值217817億元,%,（其中第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值88840億元,%，），花卉行業(yè)有明顯的上升趨勢，繼續(xù)保持10%以上的速度增長。據(jù)了解，湖南省第三屆花卉暨第二屆林產(chǎn)品博覽貿(mào)易會2007年于10月4日圓滿閉幕。長沙在林博會上共有2個重點項目成功簽約，投資金額6200多萬元，引進(jìn)資金2800萬元；。社會文化環(huán)境隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，人民的生活逐步邁進(jìn)了小康，美麗的花卉在千家萬戶盛開，成為當(dāng)代人評價生活質(zhì)量的一項重要內(nèi)容。從當(dāng)代市民的用花習(xí)慣中可以看到，喜愛花卉觀賞花卉的人不分性別、年齡、文化程度、職業(yè)、學(xué)歷、 收入，人們對花卉的觀賞不分季節(jié)，花卉觀賞的功能性與社會性明顯，都說明今天的花文化已經(jīng)深入到社會生活的各個方面，成為不可或缺的一個組成部分了。我國擁有潛力巨大的花卉內(nèi)需市場。隨著經(jīng)濟(jì)社會的全面發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，對于花卉的需求量和花卉消費水平也在隨之提高并將繼續(xù)攀新高，城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展一體化的加快，以及社會主義新農(nóng)村的建設(shè)，都會加大對花卉的需求，未來的幾十年里，我國將成為一個十分巨大的花卉消費市場。巨大的消費需求市場，是拉動我國花卉業(yè)發(fā)展的根本動力。技術(shù)環(huán)境試管花卉是在植物組織培養(yǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行花期調(diào)控，使其更加美觀，更具商業(yè)價值。在傳統(tǒng)研究領(lǐng)域中，植物組織培養(yǎng)技術(shù)的應(yīng)用于：快速繁殖、培育無病毒植物，通過大規(guī)模的植物細(xì)胞培養(yǎng)來生產(chǎn)藥物、食品添加劑、香料、色素和殺蟲劑等。所以試管花卉是在現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新。在國內(nèi)，植物組織培養(yǎng)技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但在其基礎(chǔ)上進(jìn)行誘導(dǎo)開花的技術(shù)尚不成熟，在杭州、上海、北京等地有少許幾家在生產(chǎn)試管花卉的企業(yè)，但他們的產(chǎn)品多為開花植株扦插產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，整個試管花卉也處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，沒有形成成熟的市場。 市場機會與前景 根據(jù)試管花卉目前的實際市場情況，做如下分析： 目前在長沙試管花卉產(chǎn)品已擁有大量的潛在消費群。據(jù)調(diào)查，至少有400萬人住單元樓房，私人擁有的空間不多，而90%的人愿意在家養(yǎng)殖花草，但由于居住環(huán)境的條件限制，傳統(tǒng)的花卉產(chǎn)品占用面積過大，有異味，栽培需要有一定的專業(yè)技術(shù)，不易在現(xiàn)代的城市家庭生存，因此，小花坊試管花卉將以它的獨特賣點成為市場的寵兒，成為時尚消費者的寵兒。 就長沙市場而言，由于長沙本地并沒有花卉公司或店鋪自己具有生產(chǎn)試管花卉的條