內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營銷方案(編輯修改稿)
2024-10-09 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 我選法國莫代爾 （將流行、時(shí)尚、情感、法國品味突出） ? 您的內(nèi)衣是什么表情？ （內(nèi)衣有表情，只選莫代爾！ 獨(dú)一無二的市場主張，有效區(qū)隔競爭對手） ? 媽媽笑著 說：我沒白生你這個(gè)女兒 （莫代爾內(nèi)衣作為禮品贈(zèng)送，情感營銷） ? 爸爸這回沒有罵我（情感營銷，鼓勵(lì)子?jì)D買給父母買） ? 莫代爾，我的感情宣言（融入年輕人的戀愛、友誼，引導(dǎo)時(shí)尚趨勢） ? …… 第 9 頁 共 16 頁 以上主題是部份題材，具體推廣中 需要細(xì)化、出具分支方案執(zhí)行。 二、 形象廣告 形象廣告 是提升品牌知名度，促進(jìn)招商與銷售的有力工具。我們把形象廣告主要突出的重點(diǎn)為：歡樂、時(shí)尚。采取車體廣告、燈廂廣告等，選擇最好路段（八一路）進(jìn)行重點(diǎn)突圍。 三、 招商流程 如何打動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)行成功的招商對本案來說意義重大，莫代爾作為新產(chǎn)品 ，沒有自己已經(jīng)積累起來的銷售 網(wǎng)絡(luò)，這注定了招商應(yīng)當(dāng)以奇兵致勝，除了詳細(xì)的介紹產(chǎn)品、政策之外，還應(yīng)當(dāng)有更多的賣點(diǎn)，吸引媒體、眼球的關(guān)注，既做到與經(jīng)銷商對話結(jié)盟，又做到為產(chǎn)品做廣告，帶動(dòng)終端銷售。 在這里，我們看到普通的招商會(huì)難以吸引客商光顧與成交。經(jīng)過多年的概念炒作，無論廠家如何聲稱自己的產(chǎn)品能賺錢，更難以博得經(jīng)銷商們的信任。 為此，我們提出了“中國保暖內(nèi)衣營銷升級”的訴求點(diǎn)，由創(chuàng)源廣告、中國華夏營銷網(wǎng)邀請業(yè)內(nèi)權(quán)威專家現(xiàn)場說法，做一場聲勢浩瀚的招商推廣活動(dòng)。 第 10 頁 共 16 頁 第 11 頁 共 16 頁 四、 終端推廣 終端推廣 在現(xiàn)在商品銷售中的作用很大，一般的終端推廣主要包括：賣點(diǎn) 陳設(shè)、商演推廣、贈(zèng)品促銷。 例如可以結(jié)合“莫代爾”內(nèi)衣的情感系列進(jìn)行“ SHOW 我情感”大賽等活動(dòng)。 賣 點(diǎn) 陳 設(shè) 商 演 推 廣 贈(zèng) 品 促 銷力 求 現(xiàn) 場 陳 設(shè)時(shí) 尚 、 新 穎 ，在 與 競 品 對 比中 能 更 有 效 的吸 引 消 費(fèi) 者 。除 了 常 規(guī) 的 商 業(yè) 演出 外 ， 還 可 以 利 用冬 季 運(yùn) 動(dòng) 會(huì) 贊 助（ 或 自 行 組 織 ） 、冬 季 模 特 秀 來 展 自身 產(chǎn) 品 的 優(yōu) 勢贈(zèng) 品 促 銷 需 要廠 家 制 定 支 持戰(zhàn) 略 第 12 頁 共 16 頁 第四部份 媒體組合 考慮到產(chǎn)品啟動(dòng)的費(fèi)用與綜合效果，我方設(shè)計(jì)的媒體組合是：“電視報(bào)紙廣播三劍合壁、戶內(nèi)戶外雙管齊下”，力求精，而不是肆意的把攤子鋪大，浪費(fèi)款項(xiàng)而無成效。 電視廣告選擇娛樂性較強(qiáng)、在江西受眾率最高的江西二套，時(shí)段為 19:00 至 21:00，在實(shí)際投放中應(yīng)當(dāng)制定二至三個(gè)版本（母愛篇、愛情篇、卡通篇），整合推廣。 報(bào)紙選擇新銳媒體《江西商報(bào)》，因該媒體“商報(bào)”的特殊屬性和在江西省內(nèi)一枝獨(dú)秀的發(fā)行量、廣告到達(dá)率，較其它媒體有較大優(yōu)秀，以軟文＋硬廣告的形式推廣。 由于莫代爾產(chǎn)品的價(jià)格中高，其主要消費(fèi)者除了女性化，二十歲以上中年人、收入較高、有固定
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