內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營(yíng)銷方案-在線瀏覽
2024-11-06 12:05本頁面
【正文】 系數(shù) √ 科技含量 √ 價(jià)格偏愛 √ 時(shí)尚因素 √ 贈(zèng)品影響 √ 產(chǎn)地關(guān)注 √ 以上結(jié)果是創(chuàng)源廣告公司從近五百名有針對(duì)性篩選出來的受調(diào)查對(duì)象（男女比例為 34:66）的綜合結(jié)果，從中可以看出南昌乃至整個(gè)江西的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)“時(shí)尚”依然是影響消費(fèi)者購買的主要因素，而產(chǎn)地關(guān)注、科技含 量、保健功能則普遍被置低。 下表是針對(duì)莫代爾內(nèi)衣市場(chǎng)推廣做的 SWOT 矩陣 分析：S t r e n g t h （ 優(yōu) 勢(shì) ） 價(jià) 格 政 策 靈 活 、 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 佳W e a k n e s s （ 劣 勢(shì) ） 沒 有 強(qiáng) 勢(shì) 的 品 牌 、 沒 有 優(yōu) 勢(shì) 的 通 路O p p o r t u n i t y （ 機(jī) 會(huì) ）目 前 市 場(chǎng) 以 情 感 來 訴 求 內(nèi) 衣 并 直 接 融 入 品 牌的 尚 屬 首 創(chuàng) ， 把 情 感 融 入 整 個(gè) 行 銷 過 程 將 創(chuàng) 造保 暖 內(nèi) 衣 行 銷 的 新 輝 煌T h r e a t （ 威 脅 ）需 要 專 業(yè) 的 推 廣 與 系 列 的 營(yíng) 銷 活 動(dòng) 帶 動(dòng) 市 場(chǎng) 、產(chǎn) 品 科 技 含 量 不 高 、 贈(zèng) 品 不 豐 富 導(dǎo) 致 終 端 推 廣難 度 大 第 8 頁 共 16 頁 第三部份 營(yíng)銷策略 針對(duì)莫代爾情感內(nèi)衣的特性與市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)格局，創(chuàng)源廣告設(shè)計(jì)的整體思路為“故事營(yíng)銷、情感訴求、銷售歡樂、整 合致勝”。 考慮到新產(chǎn)品上市，各項(xiàng)費(fèi)用較為緊張，放棄電視廣告，采用報(bào)紙與電臺(tái)廣告 。 媒體宣傳采用故事、懸念展開。 二、 形象廣告 形象廣告 是提升品牌知名度，促進(jìn)招商與銷售的有力工具。采取車體廣告、燈廂廣告等，選擇最好路段（八一路）進(jìn)行重點(diǎn)突圍。 在這里，我們看到普通的招商會(huì)難以吸引客商光顧與成交。 為此，我們提出了“中國(guó)保暖內(nèi)衣營(yíng)銷升級(jí)”的訴求點(diǎn)，由創(chuàng)源廣告、中國(guó)華夏營(yíng)銷網(wǎng)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)權(quán)威專家現(xiàn)場(chǎng)說法，做一場(chǎng)聲勢(shì)浩瀚的招商推廣活動(dòng)。 例如可以結(jié)合“莫代爾”內(nèi)衣的情感系列進(jìn)行“ SHOW 我情感”大賽等活動(dòng)。除 了 常 規(guī) 的 商 業(yè) 演出 外 ， 還 可 以 利 用冬 季 運(yùn) 動(dòng) 會(huì) 贊 助（ 或 自 行 組 織 ） 、冬 季 模 特 秀 來 展 自身 產(chǎn) 品 的 優(yōu) 勢(shì)贈(zèng) 品 促 銷 需 要廠 家 制 定 支 持戰(zhàn) 略 第 12 頁 共 16 頁 第四部份 媒體組合 考慮到產(chǎn)品啟動(dòng)的費(fèi)用與綜合效果，我方設(shè)計(jì)的媒體組合是：“電視報(bào)紙廣播三劍合壁、戶內(nèi)戶外雙管齊下”，力求精，而不是肆意的把攤子鋪大，浪費(fèi)款項(xiàng)而無成效。 報(bào)紙選擇新銳媒體《江西商報(bào)》，因該媒體“商報(bào)”的特殊屬性和在江西省內(nèi)一枝獨(dú)秀的發(fā)行量、廣告到達(dá)率，較其它媒體有較大優(yōu)秀，以軟文＋硬廣告的形式推廣。 戶外廣告，我們優(yōu)先的取得八一路的燈箱廣告與路牌廣告，這樣有利于提升產(chǎn)品與品牌形象?，F(xiàn)為香港經(jīng)盛國(guó)際集團(tuán)有限公司
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