新產(chǎn)品上市營銷與策劃方案-在線瀏覽
2025-04-11 21:14本頁面
【正文】 A．滲透定價策略 銷量目標導向 ， 迅速提高市場占有率 目的和理由 ： 擴大市場 ， 讓無法支付高價的消費者成為實際購買者 低價可使現(xiàn)有消費者增加使用量 價格彈性大 ， 低價跟進銷售 阻止實力不足的競爭者進入 B．吸脂定價策略 立即賺取有豐厚的利潤 ， 正如海綿吸水一樣 。 (1)決定渠道通路的三個要素 通路的長度 通路的深度 (密集性 、 選擇性或獨家分銷 ) 中間商應提供的服務 (其服務能力指標的確認 ， 是否有價值 ) 什么是有價值的飼料經(jīng)銷商 ？ (資金或融資 、認同服務營銷 ， 愿意建立網(wǎng)絡 、 有豬的地方 ) 2)選擇和說服通路成員 (永遠是一種博弈的關系 ) 激勵通路成員 (P248 表 83) 長遠的趨勢是建立伙伴關系 ， 建立一攬子援助計劃 。 易拿易看 (4)產(chǎn)品的促銷策略 A． 促銷的基本流程 確認促銷目標 確認促銷對象 確認促銷時間 (時機 ) 確認促銷內(nèi)容 確認促銷方式 確認促銷口號 制訂促銷預算 B．實戰(zhàn)促銷的基本工具 a .對內(nèi)的促銷 企業(yè)內(nèi)的 PR： 告知全體員工 ， 全員參與營銷 員工對產(chǎn)品的購買 、 確認或品嘗 對營銷員的活動 ： 新品銷售激勵 新品知識培訓 企業(yè)內(nèi)部刊物宣傳 銷售工具的準備 銷售作業(yè)指導 (推銷手冊 ) 對中間商的促銷 ： 各種折扣 、 獎品 銷售競賽 企業(yè)內(nèi)部刊物的宣傳 共同舉辦活動 (二級戶的培訓 ) 派遣短期店員 (站店銷售 ) 對消費者的促銷 ： POP廣告 消費者教育 (科講 ) 產(chǎn)品目錄 、 小冊子 贈品廣告 試用品嘗 (科技示范 ) 三、公司營銷實踐
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