某公司產(chǎn)品上市營(yíng)銷方案-在線瀏覽
2025-04-05 10:51本頁(yè)面
【正文】 定了流量運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ) 以流量定價(jià)為導(dǎo)向，改變行業(yè)定價(jià)規(guī)則，變被動(dòng)的語(yǔ)音定價(jià)跟隨為主動(dòng)的流量定價(jià)引領(lǐng) 互聯(lián)網(wǎng)是人類歷史發(fā)展中的一個(gè)偉大的里程碑 大流量消費(fèi)是用戶高速訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的必要條件 競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品應(yīng)具備的特點(diǎn)：突出流量，競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)音 10 賣的是流量、打的是語(yǔ)音、要的是規(guī)模 類型 疊加包 套外資費(fèi) 3G省內(nèi) 流量包 10元包 100MB 1元 /M 20元包 300MB 30元包 500MB 類型 疊加包 套外資費(fèi) 3G全國(guó) 流量包 10元包 100MB /M 20元包 300MB 30元包 500MB 準(zhǔn) 3G用戶： 2G用戶中81萬(wàn)持 3G手機(jī)用戶 3G用戶 總部允許：各省設(shè)計(jì) 3個(gè)“流量為主、語(yǔ)音競(jìng)爭(zhēng)”的套餐，僅允許單卡銷售。 我省 2G/3G融合業(yè)務(wù)推進(jìn)情況 10月 19日 11月 13日融合業(yè)務(wù)發(fā)展情況 15 存在的問(wèn)題和下階段執(zhí)行要點(diǎn) ? 銷售組織問(wèn)題及下階段執(zhí)行要求： 對(duì)融合發(fā)展工作的認(rèn)識(shí)不清、重視不足 持 3G終端的 2G用戶遷轉(zhuǎn)至 3G網(wǎng)絡(luò)是 3G發(fā)展戰(zhàn)略和 3G用戶規(guī)模發(fā)展的需要，也是最大發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源效能和最大提升客戶感知的需要。 對(duì)存量用戶的遷轉(zhuǎn)工作組織不力 從我省及其他省前期開(kāi)展的流量包銷售情況來(lái)看， 60%以上是通過(guò)線上銷售實(shí)現(xiàn)的。 對(duì)渠道開(kāi)展新增用戶的疊加流量包銷售工作落地不到位 對(duì)每月新發(fā)展 2G用戶中的目標(biāo)用戶開(kāi)展以“市話王 +3G省內(nèi)流量包”為主的銷售工作在末梢渠道未能有效落地。 1 12月實(shí)現(xiàn)月均 4萬(wàn)戶的捆綁銷售，捆綁率達(dá)到 35%以上。 11月 5日已對(duì)本地短信營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行升級(jí)，使用本地短信廳實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)新包、退訂老包一次指令實(shí)現(xiàn)。 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 產(chǎn)品定位 一、產(chǎn)品定位 二、總體策略 全省統(tǒng)一的 3G預(yù)付 費(fèi)產(chǎn)品 ，用戶屬性為 3G用戶； 采用 3G“六統(tǒng)一”資費(fèi)套餐產(chǎn)品的月費(fèi) 模式，月 消費(fèi)門檻不超過(guò) 40元； 月費(fèi)內(nèi)包含的元素以 數(shù)據(jù)流量 為主 ， 重點(diǎn) 突出聯(lián)通 3G的高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 。 18 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 資費(fèi)方案 三 、資費(fèi)方案 月費(fèi) （元） 套餐 套 包含 套餐超出及其它業(yè)務(wù)收費(fèi) 省內(nèi)上網(wǎng)流量 接聽(tīng) 免費(fèi) 增值 業(yè)務(wù) 本地 市話 撥打 本地?fù)艽驀?guó)內(nèi)長(zhǎng)途 國(guó)內(nèi) 流量 漫游、短信 及其它 16 10元100MB 本地接聽(tīng)全免 6元包 ? 炫鈴 ? 手機(jī)郵箱 ? 來(lái)電 顯示 /分鐘 /分鐘 1元 /MB 現(xiàn)行 標(biāo)準(zhǔn) 資費(fèi) 26 20元300MB /分鐘 36 30元500MB 說(shuō)明 ： 國(guó)內(nèi)指中國(guó)國(guó)內(nèi)，不包含港澳臺(tái)地區(qū)； 該套餐產(chǎn)品執(zhí)行 3G手機(jī)用戶 6GB流量單封頂業(yè)務(wù)規(guī)則； 該套餐產(chǎn)品不可定制其它語(yǔ)音、短信及流量附屬產(chǎn)品包，不可參與 2G網(wǎng)齡升級(jí)計(jì)劃活動(dòng)及 3G合約計(jì)劃； 沃行卡三檔套餐之間、與現(xiàn)行 2G套餐、 3G 單卡套餐之間可互轉(zhuǎn)，當(dāng)月申請(qǐng)變更次月生效；套餐變更過(guò)程中預(yù)、后付費(fèi)互轉(zhuǎn)規(guī)則按照現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行。 19 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 產(chǎn)品名稱及賣點(diǎn) 四 、產(chǎn)品名稱及主題 五 、產(chǎn)品賣點(diǎn) 上網(wǎng) 快： 高至 21M 極速上網(wǎng)，真正 3G 卡 ！ 大 流量： 500M/ 月超大流量，玩得放心！ 話費(fèi) ?。? 市話、長(zhǎng)途 全天 元 / 分鐘！ 新產(chǎn)品名稱 ： 沃 行 卡 主題 ：沃行卡，真的行！ 20 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 產(chǎn)品上市安排 產(chǎn)品形式 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn) 上市時(shí)間 ? 產(chǎn)品包構(gòu)成： 初始話費(fèi) +預(yù)付費(fèi) 3G沃行卡套餐 +USIM卡 +13X/15x號(hào)碼 +卡套 /使用手冊(cè)； ? 面值 /初始話費(fèi) ： ? 16檔套餐全省統(tǒng)一為 50元； ? 26檔、 36檔套餐全省統(tǒng)一為 100元。 ? 11月 20日 。 21 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 續(xù)費(fèi)維系活動(dòng) 以延長(zhǎng)用戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為目標(biāo)開(kāi)展續(xù)費(fèi)維系活動(dòng) 續(xù)費(fèi) 維系 活動(dòng) ? 活動(dòng)目的：把維系動(dòng)作納入到一次銷售環(huán)節(jié)中，從而提高用戶質(zhì)量，延長(zhǎng)用戶在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)。 ? 業(yè)務(wù)規(guī)則： ① 每名用戶僅限參與一次； ② 贈(zèng) 費(fèi)自用戶充值續(xù)費(fèi)次月起分 5個(gè)月平均轉(zhuǎn)兌，贈(zèng)費(fèi)不可沖抵國(guó)際業(yè)務(wù)及第三方業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用； ③ 贈(zèng) 費(fèi)使用當(dāng)月有效，不累積；用戶欠費(fèi)停機(jī)期間不享受贈(zèng)費(fèi)。 23 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 渠道覆蓋要求 社會(huì)渠道 自有渠道 社會(huì)渠道上柜“三要”： ? 所有 2G、 3G社會(huì)渠道 100%覆蓋， 對(duì)異網(wǎng)有數(shù)據(jù)需求的目標(biāo)用戶要首推； ? 異 網(wǎng)社會(huì)渠道要突破： 選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手核心社會(huì)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)駐，利用新產(chǎn)品上市打破異網(wǎng)渠道排他經(jīng)營(yíng)； ? 便利型 渠道要進(jìn)駐： 覆蓋校園、社區(qū)等周邊便利型 渠道。 ? 沃行卡 26檔、 36檔套餐社會(huì)渠道、自有渠道銷售組織要求 24 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 渠道覆蓋要求 ? 沃行卡 16檔套餐電子渠道宣傳銷售安排 資源準(zhǔn)備要求 落地銷售組織方案要求 導(dǎo)購(gòu)準(zhǔn)備： ? 在新產(chǎn)品上市前，請(qǐng)西安公司做好在線導(dǎo)購(gòu)人員營(yíng)銷政策培訓(xùn)。 25 “沃行卡”上市營(yíng)銷部署 — 目標(biāo)任務(wù)分解 2023年 11月 — 2023年 1月 3G沃行卡發(fā)展目標(biāo)分解 地市 西安 咸陽(yáng) 渭南 寶雞 漢中 延安 榆林 銅川 安康 商洛 合計(jì) 11月 15600 3600 4200 3120 2400 2920 4520 720 1920 1000 40000 12月 42900 9900 11550 8580 6600 8030 12430 1980 5280 2750 110000 2023年 1月 50700 11700 13650 10140 7800 94
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