億利甘草飲料產(chǎn)品上市營銷思路(1)-在線瀏覽
2025-04-09 10:05本頁面
【正文】 “形象”比較傳統(tǒng) 人們對保健意識的增強 主要功能就是解渴、好喝 進入壁壘高 占有率高，品牌壟斷 結(jié)論：進入壁壘很高 二、市場定位： 發(fā)展迅速 逐漸被消費者接受 研發(fā)壁壘高 口感差 主導(dǎo)品牌少 失去一部分消費者 消費者對功能要求高 平衡、提神、保健 功能主要集中在運動功能上 功能飲料 功能飲料分析： 結(jié)論：進入壁壘較高 新產(chǎn)品空間大 1～ 8月份全國軟飲料生產(chǎn)情況 (20231021) 全國共產(chǎn)軟飲料（不含酒精） 1389． 68萬噸 瓶裝飲用水 (約占 %) 碳酸飲料 (約占 %) 其他含糖飲料 (約占 %) 果汁及果汁飲料 (約占 %) 各地區(qū)產(chǎn)量 浙江 超過 300萬噸 廣東 超過 200萬噸 上海 超過 100萬噸 江蘇 超過 80萬噸 北京 超過 70萬噸 河北 超過 60萬噸 湖北 超過 50萬噸 天津、山東 超過 40萬噸 四川、福建、遼寧、重慶 超過 30萬噸 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。 純凈、礦泉飲料分析 ： 功能表現(xiàn)單一 口味單一 純凈、礦泉飲料 純凈、天然、含礦物質(zhì) 地方品牌多，全國大品牌少 結(jié)論：容易形成突出的差異化優(yōu)勢，適合進入此市場。 單一藥用功能表現(xiàn)差，相關(guān)產(chǎn)品多是藥物或保健品不適合飲料 藥用功能認同差，相關(guān)產(chǎn)品多是藥物或保健品 解毒功效 藥用功能表現(xiàn)差，消費者不易認同 潤肺功效 健脾胃功效 利咽功效 藥用功能深入人心，適合用作飲料 生機餐飲概念：針對現(xiàn)代人講求健康和科學(xué)飲食的需求。 生機飲料：具有免疫、防病、美容和抗衰老等特殊功能的飲料。 FAB分析： Feature:特色 綠色天然、解渴、潤咽、好喝（有甜味） Act:表現(xiàn) 具有保健功能的礦泉飲料 Benefit:利益 核心利益：舒爽咽喉 延伸利益：使人輕松自在 差異化 綜合優(yōu)點 潤喉產(chǎn)品 保 健 食 品 潤 喉 糖 良 咽 亮 嗓 荷 氏
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