億利甘草飲料產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)思路-在線(xiàn)瀏覽
2025-04-09 10:03本頁(yè)面
【正文】 以 1025歲消費(fèi)者為主 以“兩樂(lè)”產(chǎn)品為主 “形象”比較傳統(tǒng) 人們對(duì)保健意識(shí)的增強(qiáng) 主要功能就是解渴、好喝 進(jìn)入壁壘高 占有率高，品牌壟斷 結(jié)論：進(jìn)入壁壘很高 二、市場(chǎng)定位： ? 發(fā)展迅速 逐漸被消費(fèi)者接受 研發(fā)壁壘高 口感差 主導(dǎo)品牌少 失去一部分消費(fèi)者 消費(fèi)者對(duì)功能要求高 平衡、提神、保健 功能主要集中在運(yùn)動(dòng)功能上 功能飲料 功能飲料分析： 結(jié)論：進(jìn)入壁壘較高 新產(chǎn)品空間大 ? 1～ 8月份全國(guó)軟飲料生產(chǎn)情況 (20231021) 全國(guó)共產(chǎn)軟飲料（不含酒精） 1389． 68萬(wàn)噸 瓶裝飲用水 (約占 %) 碳酸飲料 (約占 %) 其他含糖飲料 (約占 %) 果汁及果汁飲料 (約占 %) 各地區(qū)產(chǎn)量 浙江 超過(guò) 300萬(wàn)噸 廣東 超過(guò) 200萬(wàn)噸 上海 超過(guò) 100萬(wàn)噸 江蘇 超過(guò) 80萬(wàn)噸 北京 超過(guò) 70萬(wàn)噸 河北 超過(guò) 60萬(wàn)噸 湖北 超過(guò) 50萬(wàn)噸 天津、山東 超過(guò) 40萬(wàn)噸 四川、福建、遼寧、重慶 超過(guò) 30萬(wàn)噸 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類(lèi)。 純凈、礦泉飲料分析 ： ? 功能表現(xiàn)單一 口味單一 純凈、礦泉飲料 純凈、天然、含礦物質(zhì) 地方品牌多，全國(guó)大品牌少 結(jié)論：容易形成突出的差異化優(yōu)勢(shì)，適合進(jìn)入此市場(chǎng)。 單一藥用功能表現(xiàn)差，相關(guān)產(chǎn)品多是藥物或保健品不適合飲料 藥用功能認(rèn)同差，相關(guān)產(chǎn)品多是藥物或保健品 解毒功效 藥用功能表現(xiàn)差，消費(fèi)者不易認(rèn)同 潤(rùn)肺功效 健脾胃功效 利咽功效 藥用功能深入人心，適合用作飲料 生機(jī)餐飲概念：針對(duì)現(xiàn)代人講求健康和科學(xué)飲食的需求。 生機(jī)飲料：具有免疫、防病、美容和抗衰老等特殊功能的飲料。 FAB分析： Feature:特色 綠色天然、解渴、潤(rùn)咽、好喝（有甜味） Act:表現(xiàn) 具有保健功能的礦泉飲料 Benefit:利益 核心利益：舒爽咽喉 延伸利益：使人輕松自在 差異化 綜合優(yōu)點(diǎn) ? 潤(rùn)喉產(chǎn)品 保 健 食 品 潤(rùn) 喉 糖 良 咽 亮
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