億利甘草飲料產(chǎn)品上市營銷思路(文件)
【正文】 瓶裝水類、即飲茶類、牛奶 /酸奶類這五種類型的飲料發(fā)展趨于成熟，各類型飲料的市場份額都被一兩個主導(dǎo)品牌所瓜分。億利甘草飲料產(chǎn)品上市營銷思路 ? ? 2023年瓶裝飲用水以 40%的比例連續(xù)保持了絕對的領(lǐng)先地位，人均消費，是世界平均水平的 42%； ? 碳酸飲料的市場份額接近 30%，市場份額下降，目前人均消費 ，是世界平均水平的 16%； ? 果汁類飲料的市場份額首次超出 10%，是各類飲料中增長最快的品種， 2023年同比增長 45%，人均消費 ，是世界平均水平的 34%； ? 茶飲料的市場份額為 9%，目前人均消費 ，是日本人均消費水平的 4%。 ? 由于人們生活條件的不斷改善，營養(yǎng)型、功能型、天然健康飲品已逐漸成為消費的主流。 全國共有這兩大類生產(chǎn)企業(yè)各 1000多家。盡量不吃人工 程序干擾或污染的食品，并按正確的調(diào)理方式進食。 ? 消費者特征： 消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占 48． 89％，偶爾購買者占 48． 15％，只有 2． 96％的人從來不購買。 獨特功能：獨特的潤咽保健功能。 甘草、薄荷、礦泉來源于自然生態(tài)環(huán)境，綠色天然。 ? 保證首批上市的系列飲料具有顏色差異性組合，更好地體現(xiàn)產(chǎn)品系列化和 增加視覺沖擊力。 ? 產(chǎn)品上市后：可增加兒童型和老年型 包裝策略： 采用冷灌裝形式，節(jié)約成本 ? 易拉罐： 330ml ? 塑料瓶裝： 500ml ? 超小裝： 200ml ? 暫時不推出大瓶裝 包裝設(shè)計： ? 簡潔、時尚、具有很強的視覺沖擊力。 ? 價格策略： 采取高價策略 ? 上市初期樹立產(chǎn)品形象（消費者從經(jīng)驗上把價格同產(chǎn)品的消費價值掛鉤） ? 廣告、促銷費用高 價格體系： ? 易拉罐（零售價） ： 普通型 330ml 加強型 330ml ? 塑料瓶裝（零售價） ： 普通型 ： 500ml 加強型： 500ml ? 超小裝（零售價）： 普通型 ： 200ml ? 消費者獲知一種新產(chǎn)品的途徑： ? 廣告，上網(wǎng)瀏覽，超市 /商場貨架陳列，朋友 /家人介紹， 營業(yè)員介紹。）地方臺電視廣告旺季拉動，并常年投放戶外廣告，增加在當?shù)氐钠毓饴屎椭龋?
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