【正文】 目，確保與經(jīng)銷商等銷售渠道的經(jīng)濟帳目準(zhǔn)確；8. 認真執(zhí)行公司下達的廣告、促銷方案，搞好當(dāng)?shù)氐拇黉N工作，同時對本區(qū)域的每次促銷活動每次一小結(jié)，并以書面形式反饋市場經(jīng)理；579. 通過各種信息渠道，積極收集市場信息，并及時反饋回公司領(lǐng)導(dǎo)；10. 負責(zé)各種銷售渠道終端的管理工作，作到產(chǎn)品擺放規(guī)范、 POP設(shè)置規(guī)范、導(dǎo)購代表行為規(guī)范，確保公司及產(chǎn)品形象統(tǒng)一規(guī)范；11. 每月對導(dǎo)購代表的工作考核，根據(jù)導(dǎo)購代表的銷售實績定期填報《導(dǎo)購代表底薪及獎金匯總表》，經(jīng)導(dǎo)購代表簽名，市場經(jīng)理確認后，連同《月度銷售報表》呈報公司，作為導(dǎo)購代表工作考核；58三 .營銷崗位職責(zé) —— 導(dǎo)購代表1. 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，在自己所在的終端通過推介產(chǎn)品，達成銷售目標(biāo)；2. 充分學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品、營銷知識，不斷提高自身素質(zhì)，利用公司資源，努力達到預(yù)期的銷售成果；3. 充分了解所在終端的情況，針對競爭品牌 /產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，抓住每一個銷售機會，有效地擴大銷售范圍；594. 及時將競爭市場信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給市場經(jīng)理或營銷代表，同時作好銷售臺帳工作，按時按質(zhì)作好信息的反饋工作；5. 負責(zé)市場銷售終端的維護工作；6. 遵守賣場的有關(guān)規(guī)定，杜絕違紀現(xiàn)象；7. 注重個人形象，提高個人素質(zhì)，突出公司品牌及產(chǎn)品形象。2. 資源共享： 雙方共享市場、競爭、消費動向和市場支持3. 培訓(xùn)： 廠商應(yīng)從各方面 培訓(xùn)經(jīng)銷商，提供銷售、產(chǎn)品、管理、配送等培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的鋪貨、銷售水平。 B. 對經(jīng)銷商差別定價， 根據(jù)各地特點，對經(jīng)銷商進行差別定價，但幅度需控制在一定的范圍內(nèi)，以免竄貨。2. 經(jīng)銷商對批發(fā)客戶和傳統(tǒng)客戶 —— 現(xiàn)結(jié)方式（特殊例外）3. 經(jīng)銷商對現(xiàn)代渠道客戶 —— 帳款因控制在合理且能承受的范圍內(nèi)，不影響正常周轉(zhuǎn)。v 他們的特點是敢闖、敢冒險。2. 禮儀? 待人接物，禮貌周到，注意個人形象，保持環(huán)境清潔；? 電話用語規(guī)范、禮貌、清晰；? 舉止大方得體，會客時按約定時間赴約，不遲到、不失約，遇特殊情況，須事先聲明；3. 信息傳輸? 由市場經(jīng)理傳達貫徹執(zhí)行召開例會、傳達公司會議精神，分析總結(jié)上月工作狀況，下達下月工作計劃并布置工作任務(wù)，各員工不得缺席；? 上司關(guān)心、支持下屬工作，虛心聽取下屬意見；下屬有意見應(yīng)誠懇地向上級反映，不得無理指責(zé)和辱罵上級。一、目的85（賣場、超市、便利） 量大、利低、產(chǎn)品多、營業(yè)時間長、周末量大， 店外消費、多種包裝、食品區(qū)域大、競爭大、陳列 /促銷集中、送貨頻繁 量少、利高、產(chǎn)品有限、店內(nèi) /外消費、陳列空間有限、資金有限、營業(yè)時間長、競爭激烈、包裝限制 /娛樂等 量少、利高、品少、有專賣可能、陳列有限，但就餐高峰時消費量比較可觀，是培養(yǎng)品牌忠誠者地方二、終端特性86通常終端的管理主要交給經(jīng)銷商，但經(jīng)銷商一般只是將產(chǎn)品鋪到終端，沒有全面管理的理念。3. 庫存管理4. 在各種終端上，都有安全庫存，以每一核算時段銷量的 倍作為標(biāo)準(zhǔn)。v 終端生動化的作用： （ 1）樹立品牌形象、增加品牌價值 （ 2）提高消費者忠誠度 （ 3）擴大陳列空間 （ 4）引發(fā)消費者購買欲 （ 5）提升銷量和利潤 四、終端生動化89v 終端生動化的內(nèi)容： （ 1） POP（海報、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等）擺放； （ 2）價格標(biāo)簽明顯 ； （ 3）產(chǎn)品（含促銷裝）標(biāo)準(zhǔn)化陳列； （ 4）合理投放設(shè)備； （ 5）導(dǎo)購（促銷）人員培訓(xùn)、演練。]十 － 內(nèi) 容 v 通過如此運作，使裝瓶廠再其控制范圍內(nèi)的所有客戶有同標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，控制市場。v 應(yīng)聘人員具備的條件： 年齡適宜在 18—30 歲之間，初中文化以上程度； 相貌端莊，舉止大方，具親和力； 具備一定的文字表達能力，口頭語言表達流利； 具有一定的市場知識和推銷經(jīng)驗為佳； 誠實自信，善于應(yīng)變，有較強的工作責(zé)任心。被錄用人員必須經(jīng)過以下強化培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能正式上崗： 基本著裝、禮貌用語、禮儀接待； 導(dǎo)購人員 /促銷人員紀律制度和日常工作事務(wù)； 終端導(dǎo)購知識（語態(tài)、體態(tài)、企業(yè)知識、產(chǎn)品知識）培訓(xùn)； 顧客溝通技巧v 每周一次例會，進行銷售情況匯總。100　　現(xiàn)場布置v 現(xiàn)場產(chǎn)品在貨架上擺放應(yīng)整齊 ,普通裝、促銷裝擺放層次清晰、明朗，營造清新自然的格調(diào)；v 產(chǎn)品擺放在貨架上標(biāo)簽推廣名應(yīng)向外，對消費者的視覺形成線與面的沖擊，吸引消費者的目光；v 終端現(xiàn)場必須配備海報、單張、立牌、座牌以及禮品袋等終端宣傳物料；v 時刻注意終端現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，現(xiàn)場宣傳物料的擺放、粘貼一定要放穩(wěn)、放正、粘貼準(zhǔn)確，同時一定要醒目；v 促銷裝上市或重點推廣產(chǎn)品更應(yīng)放在最醒目、最顯眼的位置。104終端管理分冊終端物料設(shè)計篇第八部105第八部 終端物料設(shè)計篇106第九部營銷傳播分冊促銷策劃篇107篇首語：鑒于 “ 體力健 ” 獨特的傳播風(fēng)格、產(chǎn)品名稱，清新醒目的終端形象所產(chǎn)生的高關(guān)注可能，產(chǎn)品上市初期暫不進行大規(guī)模的以價格為指針的促銷。 滾滾紅塵中，個人的存在是如此渺小 …… 再堅強的人都有權(quán)力疲憊吧？ 每個人都有身心虛弱的時候吧？ 我們渴望一盞燈，黑暗中點亮生命 我們渴望一個人，默默支持、永遠忠貞 —— 如衛(wèi)士般屹立身畔，無言地堅毅，剛強地忠誠！ 是誰？ …… 來詮釋這份力量與忠貞？ 是你？是我？還是他？ 請注意： 12月 **日，體力健全新登場！ （未完待續(xù)）116忠貞系列報廣文案之二 體力健來了，你還在等什么？你渴望一盞燈，黑暗中點亮生命你渴望一個人，默默支持、永遠忠貞又是都市的十二月。高速增殖人體 “健康衛(wèi)士 ”——雙歧菌達 75倍，有效保護腸道微生態(tài)環(huán)境的良性平衡。你知道腸道功能紊亂有多種危害嗎？最直接表現(xiàn)是排便不正常，如便秘、腹泄。124產(chǎn)品小手冊文案 P3紅衛(wèi)兵，鐘于健康忠于你你知道什么是四倍差距嗎？體力健 “雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ”為這一天，我們付出了 10年努力。中國也有一個極好的實證：廣西巴馬是世界五大長壽鄉(xiāng)之一，在全國第四次人口調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這里百歲老人有 69人， 90~99歲的老人有1724人。得到了什么？失去了什么？現(xiàn)在，讓體力健來保護你吧 —— 在你疲憊的時候、焦急的時候、醉倒的時候 ……體力健，鐘于健康忠于你！ 匯源商標(biāo) ————體力健 ———— 雙歧菌增殖胡蘿卜汁北京匯源集團地址：中國北京市匯源科技園獲國家綠色食品稱號 (綠色標(biāo)志 )獲國家保健食品稱號 (健食標(biāo)志 )國家唯一批準(zhǔn)的以胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖類保健食品中國科學(xué)院推薦食品北京匯源集團127四、媒體規(guī)劃：第十部 廣告策劃篇媒體類別 方案選用 媒體選擇 發(fā)布規(guī)格 /頻度 預(yù)算平面媒體 《忠貞》系列之一 都市消費晨報 頭版 1/8（套紅） 1 9000《忠貞》系列之二 都市消費晨報 頭版 1/8（套紅） 1 9000《忠貞》系列之三 都市消費晨報 16版 1/41 6750《郁悶》篇 都市消費晨報 16版 1/81 3400功能篇 都市消費晨報 非 16版 1/8 1 1900聲訊媒體終端媒體128謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。當(dāng)彎到第二十五次時鐵絲的彎折處已經(jīng)開始發(fā)燙甚至可以清晰地看到細小的裂紋。 1999年，雙歧菌增殖胡蘿卜汁問世 —— 也就是今天的 “體力健 ”，國家衛(wèi)生部檢驗，服用 7~14天，雙歧菌可增殖 75~110倍！中國的雙歧菌研究進入了一個新的世紀！126產(chǎn)品小手冊文案 Pend紅衛(wèi)兵，鐘于健康忠于你一下、兩下、三下 …… 1992年至 1998年 7月間，日本厚生省批準(zhǔn)的 108種保健品中有 77種有雙歧菌增殖功效，政府更建議國民每日服用 5~8克的雙歧增殖成份。你知道什么是十年磨一劍的深意嗎？雙歧菌在有氧的條件下不能生存， “體力健 ”的配制采用國家專利配方和細胞分離與細胞破壁技術(shù) ,其豐富的胡蘿卜素和核酸物質(zhì) ,你知道什么是 75倍的戰(zhàn)斗力嗎？一般健康人，腸道中雙歧菌與大腸菌之比應(yīng)大于 50： 1。在促進人體消化吸收、增強免疫、抵抗腸道致病菌、清除體內(nèi)毒素等諸多方面作用極為重要。駕著凜冽的寒風(fēng)，舉著火焰的旗幟，我們來了！在我們的熱情感染烏市每一寸土地之前，我們向你宣言：堅決保衛(wèi)你的健康體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，快速增殖人體健康衛(wèi)士 —— 雙歧菌，對待體內(nèi)的有害菌如秋風(fēng)般無情，對待身體健康如春風(fēng)般溫暖呵護 —— 用 100%的忠貞保衛(wèi)你！將革命精神發(fā)揚光大，展示 75倍的風(fēng)采體力健 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，國家級專利，國家權(quán)威部門