【房地產】黑弧上海某地產海上春園策劃全程(文件)
【正文】 14 海上春天 SWOT分析 14 海上春天 SWOT分析 ?莘莊區(qū)因地鐵效應、市政設施和環(huán)境改善，是房地產市場新的亮點。 ?上海房地產界 ， 樓市存在大量同質化樓盤 ， 與萬科海上春天品質較接近的樓盤也不少 ， 但具有自身鮮明的品牌個性的不多 。 ?上海房地產廣告普遍還停留在表現硬件的“就產品賣產品”的階段，而萬科海上春天賣的是生活，也是上海獨特的人文觀點。 所謂 “ 海派 ” 風指的是以 “ 新古典主義 ”“ 北美風情 ” 為主的崇尚簡約 、清新和現代化同時融入上海地方特色的一種建筑風格 。 ?隨著國家住房制度改革的逐步深入 ， 購房融資手段日趨多樣化 ， 市民購房意識正逐步加強 ， 個人購房行為開始穩(wěn)定 ， 形成新的住宅消費觀念 ， 且出現升值保值的新投資趨勢 。 ?本案所處區(qū)域為工業(yè)新區(qū) ， 整體環(huán)境不理想 。 ?社區(qū)硬件規(guī)劃齊全 ， 更有委托澳洲 WOODSBAGOT公司精心設計的 SHOPPING MALL， 使在區(qū)內購物時倍添娛樂 、 休閑的氣氛 。 —— 速食的風行、電腦處理器的不斷升級、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個群體中的普及、電話訂貨的流行都構成了他們消費模式的特點 13 目標消費者分析 132中產階層的消費觀 中產階層的消費類型屬于淡漠購物的高檔消費型 —— 這類消費群并不喜歡逛街購物，一般的逛街購物讓他們覺得不自然、不舒服，而他們一旦購物，就會選擇大商場購買有： 一定檔次的名牌產品或進口產品 13 目標消費者分析 132中產階層的消費觀 中產階層 —— 消費時尚的發(fā)起人 從趕時髦進入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段，對市場消費的影響力逐漸形成 13 目標消費者分析 132廣告對中產階層的影響 廣告及軟性的產品宣傳文章對中產階層消費行為是不可低估的。 ? 需要的話， 可以每天只睡 3個小時，其余時間用來工作，甚至可以放棄假期 13 目標消費者分析 132中產階層的工作態(tài)度 具有危機感、成就感雙重感受 ?收入較豐厚，有事業(yè)基礎 ?擔心自己落入較低階層 ?與新上司難相處 ?世界經濟不景氣時，公司裁員 ?新員工對自己職位的威脅 —— 促使他們高度敬業(yè) 13 目標消費者分析 132中產階層的憂慮和對策 憂慮： ?對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上 對策： ?加強個人培訓、交際活躍、提高生活質素是中產階層為化解生存危機感而普通采用的方式 13 目標消費者分析 132中產階層的生活方式及態(tài)度 背景： ?上海是一個特殊的城市，起起落落地發(fā)展進程中，讓上海人產生普遍的社會心理 —— 時代復興 ?作為中國民族工業(yè)、進步思想的搖籃，“東方明珠”經歷了相當長一段輝煌的年代，走在全國的最前沿 ?現代的中國百花齊放，上海漸失往日的風采，近幾年，歷史的機遇重新給了朝氣蓬勃的上海人 13 目標消費者分析 132中產階層的生活方式及態(tài)度 生活方式： ?上海中產之家，對穿著、飲食的時尚潮流投入相對較多 ?家庭理財方面選擇股票較普遍，也選擇風險較小的儲蓄和購買保險 ?選擇租房比買房更普遍，這和上海好房產價格較高有關 13 目標消費者分析 132中產階層的生活方式及態(tài)度 生活態(tài)度： ?追求享受 —— “自己工作那么辛苦，就應該享受好一些” ?“享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條 —— 努力工作就是為了活得更好 13 目標消費者分析 132中產階層目前熱衷于什么消費 想方設法于都市化生活之外體驗一種更原始 、更本能 、 更單純的生活 ， 成了現代人 、 尤其是中產階層中的一種時尚 。 ?因地理位置原因，受外界干擾較大。 ?建筑外型簡潔明快，缺點是戶型面積偏大。 12 市場環(huán)境分析 占地面積 31萬平方米 銷售價格 29003500 建筑面積（二期） 31萬平方米 付款方式 一次性、分期（首期三成，七成按揭） 、7成 30年按揭 套數 3500 開盤日期 容積率 入伙日期 綠化率 50% 戶型類別 近一公里的中軸水廊大道體現發(fā)展商獨到的規(guī)劃理念 12 市場環(huán)境分析 123梅隴城世紀苑 ?位于滬閔路，蓮花南路交匯處，地鐵一號蓮花路站，世紀苑定位中高檔，大面積房型設計，完善的會所公建配套，獨有的弧型外觀造型。未來規(guī)劃前景極具誘惑力。 12 市場環(huán)境分析 12閔行區(qū)競爭環(huán)境分析 因萬科海上春天位于閔行區(qū)，地鐵、環(huán)境和規(guī)模是重要賣點，所以我們將重點對本案附近或地鐵沿線的同質樓盤進行針對性分析。同時通過實施“宣教、碧
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1