銳界20t上市培訓-新車上市營銷(文件)
【正文】 系 總結 第 82頁 課程內容回顧 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 83頁 Thank you！ 第 84頁 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 新車上市的預熱期推廣 預熱集客活動 — 案例 第 31頁 展廳硬件設施 支持 某越野車展廳展示區(qū) 展廳硬件強化 上市新車展廳展示區(qū) 第 32頁 展廳布置及氛圍 塑造 訂車榜 展廳硬件強化 權威證據(jù) 第 33頁 討論 針對銳界 ，您有哪些關于展廳硬件和氛圍布置的想法？ 展廳硬件強化 第 34頁 上市會內容 媒體和 客戶試駕 車輛介紹 領導致辭 新車揭幕 車主交鑰匙 價格公布 新車上市會 第 35頁 新車上市發(fā)表會流程 領導致辭 領導致辭是向客戶傳達新車戰(zhàn)略地位，新車上市目標以及企業(yè)發(fā)展理念的好機會 新車上市會 第 36頁 新車上市發(fā)表會流程 新車揭幕 新車揭幕是新車發(fā)布會的標志性環(huán)節(jié)，是新車發(fā)布會最重要，最出彩 的環(huán)節(jié) 傳統(tǒng)新車揭幕方式 靜態(tài)揭幕：新車在場地中央停好，蓋上幕綢，揭幕時由領導或嘉賓掀開幕綢，同時會有煙花、煙幕等氛圍塑造 新車上市會 創(chuàng)新的新車揭幕方式 婚禮球新車揭幕：將新車裝進婚禮球中，引爆婚禮球，新車亮相。 某品牌 4S店網(wǎng)絡拼圖游戲 新車上市的預熱期推廣 預熱期媒體公關 — 案例 第 29頁 經(jīng)銷店在新車上市前開展一些前期的造勢活動，是主機廠品牌宣傳的有效補充，并能給經(jīng)銷商帶來極大的客流潛力 預熱活動一般有：價格競猜、發(fā)表宣言、有獎問答等活動。 新車上市的預熱期推廣 預熱推廣的主要內容 第 26頁 新車上市前，大范圍的廣告投放一般由主機廠進行，投放媒體覆蓋四大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡新媒體 經(jīng)銷店的上市廣告投放是對主機廠品牌推廣宣傳的有力補充，經(jīng)銷店可充分挖掘本地特色，利用豐富多彩的媒體渠道，對新品進行有效的宣傳， 一般經(jīng)銷店投放的廣告主體與主機廠統(tǒng)一 經(jīng)銷商投放新品上市廣告時，一定要附加集客誘因，以及聯(lián)系地址，做到品牌推廣和集客效果并用 新車上市的預熱期推廣 預熱期廣告宣傳 第 27頁 新車上市前，大范圍的軟文投放一般由主機廠進行，投放媒體覆蓋四大傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡新媒體 經(jīng)銷店在預熱期進行媒體公關的主要目的，是強化潛在用戶對于即將舉行的上市活動的關注和期待 新車上市的預熱期推廣 預熱期媒體公關 第 28頁 網(wǎng)絡游戲 ? 拼圖游戲，文字與圖片的結合。 ? 由于 與 消費者需求與產(chǎn)品特性不盡相同，在傳播活動中的側重點將有所不同。305,800最大功率 Kw/rpm 179/5500 177/5500 138/5800 125/6000 120/6000 123/5600最大扭矩 Nm/rpm345/3500 320/18005000 252/4200 220/4500 205/20235500 229/4000平均油耗 L/100km 變速箱 6AT 6Powershift 6AT 6AT 5EAT E5AT驅動 2WD 2WD 2WD 2WD 2WD AWD第 13頁 “動力”在銳界的關鍵購買理由中排名第四， 而“操控”性能拔得頭籌 Q: ‘Why do you choose to buy Edge?’ Data Source: Edge car owner surveywave 2 2023 ? 在即將進行的傳播活動中，需要進一步強調銳界的“動力”性能這一關鍵優(yōu)勢。508,000 165。分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制 企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動。第 1頁 銳界 — 新車上市 營銷 第 2頁 課程目的 1. 了解新車上市對經(jīng)銷商的重大意義，從而重視新車上市的契機 2. 掌握福特中國對銳界 略，使經(jīng)銷商更好的配合全國推廣 3. 掌握新車上市活動的內容模塊，以及具體的操作方法 ,更好的促進新車上市的集客和銷售效果 4. 針對上市活動中收集到的客戶資源，根據(jù)不同階段進行有效的跟進和管理，促使最終的成交 第 3頁 課程內容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 4頁 課程內容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 5頁 汽車產(chǎn)業(yè)任何一款汽車的研發(fā)成本都在幾億至十幾億美金之間，向媒體與公眾所呈現(xiàn)的“光輝瞬間” 不過是新車上市戰(zhàn)略的“冰山一角” 媒體和公眾眼中的新車上市 新車上市概論 第 6頁 產(chǎn)品 Product 價格 Price 促銷 Promotion 渠道 Place 目標市場 企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合。廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等 營銷始于產(chǎn)品 新車上市的戰(zhàn)略意義 新車上市概論 第 7頁 新車上市是汽車廠商最重要的營銷利器！ 借助新車上市效應，擴大化宣傳，強化品牌知名度 塑造新車特質品味，贏得目標客戶認同，實現(xiàn)銷量目標 拓展消費群，擴大品牌市場占有率 新車上市戰(zhàn)略目標 新車上市概論 第 8頁 新車上市為銷售注入新鮮血液，是經(jīng)銷店持續(xù)發(fā)展的重要動力源泉 新車上市對經(jīng)銷商的意義 新車上市概論 第 9頁 研發(fā)設計生產(chǎn) 項目組織管理 公關廣告曝光 銷售體系能力 市場戰(zhàn)略規(guī)劃 新車上市工作模塊 新車上市概論 第 10頁 上市期經(jīng)銷商管理體系 經(jīng)銷商上市前集中培訓 上市展廳相關物料提供 店頭上市活動方案與執(zhí)行方案審核 區(qū)域上市活動執(zhí)行與現(xiàn)場指導 主機廠與區(qū)域聯(lián)合檢查評估 預訂與預售技能指導 經(jīng)銷商新 車上市工作模塊 新車上市概論 第 11頁 課程內容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界
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