【正文】 服務(wù)的集合。338,800 165。 ? 傳播信息旨在推銷(xiāo) ， 但仍需與 關(guān)聯(lián)，信息內(nèi)容應(yīng)為：以動(dòng)力為核心，配以前置發(fā)動(dòng)機(jī)（ FE）。主要是通過(guò)各種方式收集目標(biāo)群體的聯(lián)系方式，并通過(guò)刺激誘因，邀請(qǐng)其進(jìn)店看車(chē) 新車(chē)上市的預(yù)熱期推廣 預(yù)熱集客活動(dòng) 第 30頁(yè) 活動(dòng)主題 “ 上市暨油禮空降島城” 活動(dòng)目標(biāo) 短信參與電臺(tái)闖關(guān)活動(dòng)客戶(hù) 500人、店內(nèi)報(bào)名參與闖關(guān)活動(dòng)客戶(hù) 300人、上市活動(dòng)到場(chǎng)客戶(hù) 500人 活動(dòng)時(shí)間 2023年 8月 活動(dòng)內(nèi)容 一、闖關(guān)活動(dòng)（活動(dòng)前 10天進(jìn)行，提高對(duì) 的關(guān)注 ） 在音體頻道每日發(fā)布關(guān)于 的問(wèn)答題，聽(tīng)眾可將正確答案發(fā)送到音體臺(tái)，累計(jì)答題數(shù)量多、正確率高的客戶(hù)參與當(dāng)天新車(chē)上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3724 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 25分 37秒 13:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3724 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :25:3713:25Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 活動(dòng)后，現(xiàn)場(chǎng) 試乘試駕報(bào)名。 預(yù)熱活動(dòng) ? 價(jià)格競(jìng)猜 ? 訂車(chē)有禮 ? 。288,000 165?；緝r(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件 分銷(xiāo)的組合。 XC60的高配款盡管在動(dòng)力輸出與扭矩方面要優(yōu)于銳界，但其價(jià)格也要高出許多 。 問(wèn)題：“您為什么選擇購(gòu)買(mǎi)銳界？” 數(shù)據(jù)來(lái)源：銳界車(chē)主調(diào)研 2023年第二輪 銳界 第 14頁(yè) 感性 不同需求 : 自由、征服、男子氣概、個(gè)性、強(qiáng)者風(fēng)范等 不同的產(chǎn)品特性： 動(dòng)力 + 操控 + 務(wù)實(shí) 不同需求 : 城市與越野路段均適用， 性?xún)r(jià)比高（采購(gòu)價(jià)格與運(yùn)行費(fèi)用） * 不同的產(chǎn)品特性： 動(dòng)力 + 前置發(fā)動(dòng)機(jī)（ FE） + 性?xún)r(jià)比 銳界 由內(nèi)而外的強(qiáng)者風(fēng)范 第 15頁(yè) 傳播平臺(tái) 由內(nèi)而外的強(qiáng)者風(fēng)范 目標(biāo)客戶(hù) 產(chǎn)品特性 感性 不同需求 : 自由、征服、男子氣概、個(gè)性、強(qiáng)者風(fēng)范等 不同的產(chǎn)品特性： 動(dòng)力 + 操控 + 務(wù)實(shí) 不同需求 : 城市與越野路段均適用， 性?xún)r(jià)比高（采購(gòu)價(jià)格與運(yùn)行費(fèi)用） * 不同的產(chǎn)品特性： 動(dòng)力 + 前置發(fā)動(dòng)機(jī)（ FE） + 性?xún)r(jià)比 關(guān)鍵傳播信息 引爆每一滴燃油的極致動(dòng)力 銳界 第 16頁(yè) ? GTDi 的上市不僅能給銳界注入新的活動(dòng)，更能進(jìn)一步提升銳界與主品牌的總體評(píng)價(jià)。 ? 一方面加強(qiáng)網(wǎng)友對(duì)宣傳車(chē)的了解，另一面增加網(wǎng)友的關(guān)注度。從而在軟文寫(xiě)作上，能有更豐富的素材，行文更為有血有肉，更有效地打動(dòng)讀者 新車(chē)上市會(huì) 第 41頁(yè) 新車(chē)上市發(fā)表會(huì)執(zhí)行中的注意點(diǎn) 客戶(hù)邀約 與一般市場(chǎng)活動(dòng)不同，新車(chē)發(fā)布會(huì)的邀約客戶(hù)，一般要包括如下類(lèi)別： 保有客戶(hù) 意向客戶(hù) 媒體 大客戶(hù) 嘉賓 已達(dá)換車(chē)時(shí)限的保有客戶(hù)，促進(jìn)老客戶(hù)換車(chē) 意向級(jí)別較高，且對(duì)上市新車(chē)品類(lèi)感興趣的意向客戶(hù) 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和專(zhuān)業(yè)媒體，傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體，盡可能多邀請(qǐng)，已達(dá)到后期良好的宣傳效果 依據(jù)新車(chē)定位，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)采購(gòu)人員、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；重要企事業(yè)單位高官等 主機(jī)廠(chǎng)區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)貥I(yè)界名人、競(jìng)品及同品 4S店領(lǐng)導(dǎo)等 新車(chē)上市會(huì) 第 42頁(yè) 新車(chē)上市發(fā)表會(huì)執(zhí)行中的注意點(diǎn) 大客流情況下的接待 新車(chē)上市會(huì)往往到場(chǎng)客戶(hù)較多，更好的接待大客流客戶(hù)，能夠有效促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)新車(chē)的銷(xiāo)售： 全員參與接待 銷(xiāo)售顧問(wèn)分組 客戶(hù)分組 一對(duì)多接待技巧的訓(xùn)練 新車(chē)上市會(huì) 第 43頁(yè) 新車(chē)上市發(fā)表會(huì)執(zhí)行中的注意點(diǎn) 利用新車(chē)上市會(huì)促進(jìn)其他車(chē)型的銷(xiāo)售 新車(chē)上市會(huì)往往到場(chǎng)客戶(hù)較多，意向也不盡相同，可借新車(chē)上市會(huì)，更好促進(jìn)其他車(chē)型的銷(xiāo)售 其他車(chē)型同臺(tái)展示 制定其他車(chē)型的優(yōu)惠促銷(xiāo)方案 利用新車(chē)發(fā)布的現(xiàn)場(chǎng)氛圍 創(chuàng)造成交量 某品牌新車(chē)上市現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行二手車(chē)評(píng)估置換宣傳 新車(chē)上市會(huì) 第 44頁(yè) 新車(chē)上市發(fā)表會(huì)的形態(tài)優(yōu)化 上市地點(diǎn)的選擇 ? 店外封閉場(chǎng)所（無(wú)自然客流） ? 店外開(kāi)放場(chǎng)所（自然客流大） 新車(chē)上市會(huì) 店頭 上市 店外 上市 第 45頁(yè) 新車(chē)上市發(fā)表會(huì)的形態(tài)優(yōu)化 店外封閉場(chǎng)所上市案例 某品牌車(chē)型蘇州經(jīng)銷(xiāo)商上市會(huì) 地點(diǎn)：環(huán)秀曉筑養(yǎng)生度假村 邀約人數(shù)： 150人次 意向客戶(hù)數(shù)：約 50人次 活動(dòng)環(huán)節(jié)：新車(chē)發(fā)表，靜態(tài)賞車(chē)，試駕，晚宴等 新車(chē)上市會(huì) 第 46頁(yè) 新車(chē)上市發(fā)表會(huì)的形態(tài)優(yōu)化 店外開(kāi)放場(chǎng)所上市案例 某品牌車(chē)型大連地區(qū)上市會(huì) 地點(diǎn)： 福佳新天地 活動(dòng)環(huán)節(jié)：新車(chē)發(fā)表，靜態(tài)賞車(chē)、節(jié)目表演、互動(dòng)等 場(chǎng)地選擇原因： 福佳新天地廣場(chǎng)處于西安路商圈的核心地段，東臨西安路，北靠興工街。 2023年 3月 24日星期五 下午 1時(shí) 25分 37秒 13:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:25:3713:25:3713:25Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:25:3713:25:3713:253/24/2023 1:25:37 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 25分 37秒 下午 1時(shí) 25分 13:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴