銳界20t上市培訓(xùn)-新車上市營銷(已修改)
2025-03-16 03:48 本頁面
【正文】 第 1頁 銳界 — 新車上市 營銷 第 2頁 課程目的 1. 了解新車上市對(duì)經(jīng)銷商的重大意義，從而重視新車上市的契機(jī) 2. 掌握福特中國對(duì)銳界 略，使經(jīng)銷商更好的配合全國推廣 3. 掌握新車上市活動(dòng)的內(nèi)容模塊，以及具體的操作方法 ,更好的促進(jìn)新車上市的集客和銷售效果 4. 針對(duì)上市活動(dòng)中收集到的客戶資源，根據(jù)不同階段進(jìn)行有效的跟進(jìn)和管理，促使最終的成交 第 3頁 課程內(nèi)容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 4頁 課程內(nèi)容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 5頁 汽車產(chǎn)業(yè)任何一款汽車的研發(fā)成本都在幾億至十幾億美金之間，向媒體與公眾所呈現(xiàn)的“光輝瞬間” 不過是新車上市戰(zhàn)略的“冰山一角” 媒體和公眾眼中的新車上市 新車上市概論 第 6頁 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 促銷 Promotion 渠道 Place 目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合。實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝 企業(yè)出售產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)回報(bào)?；緝r(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件 分銷的組合。分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制 企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)。廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等 營銷始于產(chǎn)品 新車上市的戰(zhàn)略意義 新車上市概論 第 7頁 新車上市是汽車廠商最重要的營銷利器！ 借助新車上市效應(yīng)，擴(kuò)大化宣傳，強(qiáng)化品牌知名度 塑造新車特質(zhì)品味，贏得目標(biāo)客戶認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo) 拓展消費(fèi)群，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率 新車上市戰(zhàn)略目標(biāo) 新車上市概論 第 8頁 新車上市為銷售注入新鮮血液，是經(jīng)銷店持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿υ慈? 新車上市對(duì)經(jīng)銷商的意義 新車上市概論 第 9頁 研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn) 項(xiàng)目組織管理 公關(guān)廣告曝光 銷售體系能力 市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃 新車上市工作模塊 新車上市概論 第 10頁 上市期經(jīng)銷商管理體系 經(jīng)銷商上市前集中培訓(xùn) 上市展廳相關(guān)物料提供 店頭上市活動(dòng)方案與執(zhí)行方案審核 區(qū)域上市活動(dòng)執(zhí)行與現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 主機(jī)廠與區(qū)域聯(lián)合檢查評(píng)估 預(yù)訂與預(yù)售技能指導(dǎo) 經(jīng)銷商新 車上市工作模塊 新車上市概論 第 11頁 課程內(nèi)容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 12頁 銳界目前的動(dòng)力系統(tǒng)仍然出類拔萃 （ FE）中屬于同級(jí)最佳 銳 界 與競(jìng)品相比，在動(dòng)力輸入與燃油經(jīng)濟(jì)性方面的性能領(lǐng)先，同時(shí)比漢蘭達(dá) 性 價(jià) 比要高出許多。 XC60的高配款盡管在動(dòng)力輸出與扭矩方面要優(yōu)于銳界，但其價(jià)格也要高出許多 。 銳界 沃爾沃XC60 豐田漢蘭達(dá) 菲亞特菲躍 馬自達(dá)CX7 斯巴魯傲虎車型 發(fā)動(dòng)機(jī) EcoBoost GTDi 3ARFE DUAL VVT MZR 水平對(duì)置價(jià)格 165。508,000 165。338,800 165。274,800 165。288,000 165。305,800最大功率 Kw/rpm 179/5500 177/5500 138/5800 125/6000 120/6000 123/5600最大扭矩 Nm/rpm345/3500 320/18005000 252/4200 220/4500 205/20235500 229/4000平均油耗 L/100km 變速箱 6AT 6Powershift 6AT 6AT 5EAT E5AT驅(qū)動(dòng) 2WD 2WD 2WD 2WD 2WD AWD第 13頁 “動(dòng)力”在銳界的關(guān)鍵購買理由中排名第四， 而“操控”性能拔得頭籌 Q: ‘Why do you choose to buy Edge?’ Data Source: Edge car owner surveywave 2 2023 ? 在即將進(jìn)行的傳播活動(dòng)中，需要進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)銳界的“動(dòng)力”性能這一關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。 ? “操控”性能是銳界一直保有的優(yōu)勢(shì)，在針對(duì) ，需重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)該優(yōu)勢(shì)。 問題：“您為什么選擇購買銳界？” 數(shù)據(jù)來源：銳界車主調(diào)研 2023年第二輪 銳界 第 14頁 感性 不同需求 : 自由、征服、男子氣概、個(gè)性、強(qiáng)者風(fēng)范等 不同的產(chǎn)品特性： 動(dòng)力 + 操控 + 務(wù)實(shí) 不同需求 : 城市與越野路段均適用， 性價(jià)比高（采購價(jià)格與運(yùn)行費(fèi)用） * 不同的產(chǎn)品特性： 動(dòng)力 + 前置發(fā)動(dòng)機(jī)（ FE） + 性價(jià)比 銳界 由內(nèi)而外的強(qiáng)者風(fēng)范 第 15頁 傳播平臺(tái) 由內(nèi)而外的強(qiáng)者風(fēng)范 目標(biāo)客戶 產(chǎn)品特性 感性 不同需求 : 自由、征服、男子氣概、個(gè)性、強(qiáng)者風(fēng)范等 不同的產(chǎn)品特性： 動(dòng)力 + 操控 + 務(wù)實(shí) 不同需求 : 城市與越野路段均適用， 性價(jià)比高（采購價(jià)格與運(yùn)行費(fèi)用） * 不同的產(chǎn)品特性： 動(dòng)力 + 前置發(fā)動(dòng)機(jī)（ FE） + 性價(jià)比 關(guān)鍵傳播信息 引爆每一滴燃油的極致動(dòng)力 銳界 第 16頁 ? GTDi 的上市不僅能給銳界注入新的活動(dòng)，更能進(jìn)一步提升銳界與主品牌的總體評(píng)價(jià)。 ? 重要配置 同級(jí)最佳的動(dòng)力系統(tǒng)與前置發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)（ FE），與銳界的定位相符 “由內(nèi)而外的強(qiáng)者風(fēng)范”。 ? 由于 與 消費(fèi)者需求與產(chǎn)品特性不盡相同，在傳播活動(dòng)中的側(cè)重點(diǎn)將有所不同。 ? 傳播信息旨在推銷 ， 但仍需與 關(guān)聯(lián)，信息內(nèi)容應(yīng)為：以動(dòng)力為核心，配以前置發(fā)動(dòng)機(jī)（ FE）。 銳界 第 17頁 銳界 如有，可添加 第 18頁 課程內(nèi)容 新車上市概論 銳界 銳界 銳界 1 2 3 4 第 19頁 新車上市活動(dòng)與常規(guī)促銷活動(dòng)相比有什么特點(diǎn)？ 討論 1. 周期長(zhǎng)：預(yù)熱 /上市 /延續(xù)，通常 34個(gè)
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